要說運氣，錢偉軍自己也承認有點背。涉足管樁行業才半年，全國市場就陷入低迷。前景無法預測，同類企業只得停業觀望。幾千萬元投資，難道眼睜睜看著打水漂？

　　錢偉軍沒喪氣，低迷時期埋首書堆，一本《方法總比困難多》看出了名堂，企業里人手一本，學習，找方法。

　　從那時起，錢偉軍創業路上運用“方法論”，四年時間從行業小字輩到全省老大，從一家管樁企業起步，到今天坐陣旗下擁有六家子公司的浙江富港能源集團有限公司。

錢氏方法論之營銷：先付現錢，再給管樁

　　管樁業有慣例，先供貨后付款，不少項目工期長，有些客戶不按合同付款，錢偉軍的企業與別人一樣，資金總是很吃緊。到2005年底，企業在外應收款達到4000萬元。高額的融資成本壓得微利的管樁企業喘不過氣來。

　　錢偉軍頗感不平，辛辛苦苦融到的資金都成了應收款。先供貨后付款這條管樁行業的“游戲規則” 讓企業喪失了主動權，資金壓力讓企業不堪負重。再按這條路走下去，企業沒法生存。這樣的“游戲規則”到底能不能打破？在一次行業會議上，錢偉軍大膽提出了先付款后提貨的建議，不少老總付之一笑，認為不可能。

　　市場疲軟，讓客戶先付款后提貨可能性有沒有？有。錢偉軍做到了兩條：一是產品價格比別人低，二是質量比別人好。錢偉軍接下來的舉動，贏得了同業人士“后生可畏”的感嘆。他將大把大把的錢投資在設備的改造更新上，自己一頭鉆進了混凝土強度配比試驗。

　　行業形勢一有好轉，改變“游戲規則”時機已到。錢偉軍派出營銷團隊，企業的策略是，保證質量，保證供貨，價格可以談、可以讓，但必須帶款提貨。

　　“開始客戶不買賬，后來貨比三家，最終又回來了。”錢偉軍說，這其中經歷了一個過程，“但熬過去了，就是晴天了。” 因為質量好，樁基公司當起了中介，給海通介紹了不少生意。現在，錢偉軍的客戶中流傳著這樣一句話：“你要打不破、價不高的管樁，只有海通，但要付現錢。”就這樣，公司原本4000多萬應收款奇跡般地收了回來。賣管樁的游戲規則在他這里被徹底改變。錢偉軍用其中的一部分資金順利收購了本地一家更大規模的管樁企業。 

錢氏方法論之人才：引進全球龍頭管樁企業高工

　　企業做大了，管理要跟上，人才是關鍵。錢偉軍把注意力集中到了全球龍頭管樁業制造商——廣東中山一家管樁有限公司。實地到這家企業一考察，年產量達7000萬米，產量是海通的二十幾倍，質量高好幾個檔次。

　　錢偉軍立下的企業發展戰略目標，五年闖入全國三強，如何在現有團隊技術實力上再增實力、有所突破，要跨過高坎，企業迫切需要頂尖人才。

　　要找人，錢偉軍想到了中山這家企業的一位高級工程師。“當時，只想請他過來指導，要想讓他到富陽來落戶，想都不敢想。”高工來企業指導了一次，錢偉軍動了挖人的念頭。三番五次南下，說服高工加盟自己的團隊。

　　高工對錢偉軍提供的優厚經濟待遇毫不動心。錢偉軍別無他法，向高工交了心、透了底，希望能助他一臂之力，幫他實現創業藍圖。“只要你能過來，我要做的第一件事就是在這里建造一個國內一流的管樁廠，錢都籌好了，就等你來了，沒有你來我真的還不敢上啊！” 錢的創業雄心最終打動了他。沒過多久，工程師舉家遷到富陽。

　　高工來了不到三個月，一個管樁廠在不增加投資的情況下，產量翻了一番。

　　去年，海通管樁實現銷售3億多元，生產管樁300多萬米，排在全省第一。今年，企業還要上馬管樁配套產品鋼棒項目，預計投產后日產管樁可達1萬米，實現產量翻番。