四大產品齊頭并進 沃得重工制訂五年規劃
裝載機項目
據分析，目前，裝載機已是典型的微利產品，我國裝載機市場在持續高增長后已逐漸步入成熟期，品牌集中度加劇，市場呈現分化趨勢，市場份額不可避免地向優勢企業集中，對于新進企業而言，需要面臨的挑戰也更大。沃得重工“五年計劃”表示：“應對市場挑戰的辦法就是——要盡快地熟悉本行業，縮短適應期的時間；加快產品的開發力度，保證產品質量的穩定性；加強品牌建設，市場開拓；加強服務水平的進一步提高。只有這樣才能盡快地切入市場，參與本行業內的競爭。”因此，在裝載機項目上，沃得重工將加強自身品牌建設，追求差異化競爭與產品多元化，同時嚴抓質量關，保證產品質量穩定，搭配相應的營銷手段在裝載機市場占有一席之地，順勢拓展海外市場。
2008年，沃得重工將優化和完善裝載機項目所有的工作流程，并建立一套完善的管理程序和制度，以保證該流程中的各個環節都能順暢、有序地運轉。加強銷售、服務的網絡建設，扶植有實力，信譽好的經銷商。在裝載機需求量比較大的區域保證有比較完善的銷售服務網絡，確保今年底實現產銷3000臺以上。
在未來的四年里，沃得重工將進一步地完善工作流程，細化裝載機市場。有針對性地對熱點市場、銷售量大的區域采取更靈活銷售方式，并進行有效的品牌宣傳，最終達到在這些區域能做到15-20％的市場占有率。進一步地健全銷售、服務的網絡，做到在市場容量超過50臺以上的區縣都有沃得重工的經銷點。扶植大的經銷商，給與更優惠靈活的政策，督促其進一步的發展。在年銷量超過1000臺以上的區域，結合地理位置等綜合因素，設立服務辦事處和整機配件的中轉庫，以進一步地鞏固市場并為可持續地發展奠定堅實的基礎。配合經銷商做大做強，實現雙贏的目的。確保到2010年產銷能達到10000臺。在行業內有一定的知名度，在個別區域能做到銷量，市場占有率能達到前三名。對渠道進行優化整合，避免渠道之間的惡性競爭，創造良好的市場秩序，以確保2011年產銷量達到16000臺，到2012年產銷量達到25000臺的規模，做到行業內前五名。
挖掘機項目
當前，我國城市化進程不斷加快，基礎設施建設投入不斷加大，挖掘機得到了長足的發展，近三年其市場都保持30％左右的增速，國內外很多企業紛紛挺進挖掘機市場。沃得重工進入挖掘機市場的時間相對比較晚，在“先入為主”的市場情況下，作為“后來者”想要擴大市場份額，沃得重工挖掘機的外觀、性能、價格等方面都面臨巨大考驗。
沃得重工負責人表示：“首先，我們將加大產品開發的力度，縮短開發的時間，盡早地進入市場；其次，提高關鍵部件的制造技術和工藝，從而提高核心部件的加工質量和精度；還將實行全球化的采購策略，使我們的挖掘機配套達到最好，生產出質量穩定可靠的產品。最后，我們將提高產能規模，建立和完善營銷和服務網絡，培育市場，搶占市場份額，盡快完成在國內市場的布局。”
2008年，沃得重工將在五月份完成挖掘機項目全系列產品的研發、試制和測試工作，六月份投入批量生產，確保到年底完成300臺的產銷量。上半年完善挖掘機的銷售和服務網絡建設，同時做好市場的調研工作，深入了解挖掘機強勢品牌的產品結構、配置以及銷售方式等情況，取長補短，邁好沃得進入挖掘機市場的第一步。
根據沃得重工五年規劃，未來四年，將進一步地細分挖掘機市場，完善銷售服務的網絡，逐步完成核心代理商的整合工作。截止到2012年達到產銷量8000臺左右的規模，在行業內的地位占據前五位。
特種汽車項目
隨著國家“十·一五”規劃的實施，大力發展節能減排、循環經濟、構建環境友好型社會成為改變經濟增長方式實現可持續發展的主旋律，這給環保型環衛專用車輛帶來了極大的商機和廣闊的發展空間，為此，沃得要抓住機遇，充分利用集團資源優勢，以超常規的發展速度，迅速做大做強。
沃得負責人表示：“我們將立足于環衛機械行業，在現有垃圾壓縮車和垃圾壓縮轉運站系列產品的基礎上，研制開發道路清掃車、高壓清洗車、吸污車和廚余垃圾車，全方位滿足環衛市場需求，在做大做強做精環衛機械產品的同時，逐步向滿足城市建設和管理的產品——臂架泵車、混泥土攪拌車，公路養護車、園林養護車、重型汽車吊車等城市建設專用車產品延伸，實現多元化產品經營。”
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據了解，沃得計劃投資1億元擴建環衛機械生產基地廠房，添置大型數控切割機、折彎機等設備，形成1200輛/年環衛車的生產能力，預計2009年底完工。此外，沃得還將投資1.5億元新建混泥土機械生產線，2010年底完成并形成150輛/年大型混泥土施工機械及特種車生產能力。沃得產品開發將始終堅持以市場為導向，做“高起點、高科技含量、高附加值”產品，力爭到2012年，實現環衛機械產品產銷量達6億元，混泥土機械及城市工程特種汽車銷量達4億元，實現年利稅總額3億元。
起重設備項目
伴隨著起重機行業的迅猛發展，市場競爭越來越激烈，產品的差異化程度越來越大，用戶對起重設備的專業化水平要求也越來越高，能否滿足各類用戶的需求成了制造企業可持續發展的重要因素。要想在市場立于不敗之地，沃得提出從以下幾個方面對產品及服務進行專業化的建設。
1、重點產品大型化、高速化、耐久化和專用化
2、系列產品模塊化、組合化、標準化和實用化
3、通用產品小型化、輕型化、簡易化和多樣化
4、產品性能自動化、智能化、集成化和高效化
5、產品組合成套化、系統化、復合化和信息化
6、產品設計微機化、精確化、快速化和全面化
7、產品構造新型化、美觀化、宜人化和綜合化
8、產品制造柔性化、靈捷化、精益化和規模化
9、售后服務專業化
通過上述方面的建設，沃得產品在市場中將具備更強的競爭力，企業也將得到長足的發展，保證在五年內實現10億人民幣的銷售目標。
沃得重工市場營銷策略
工程機械是人類改造自然、開發資源與基礎設施建設的技術裝備，被廣泛應用于交通能源開發、農林水利建設、冶金礦山開采、市政建筑、環境保護及國防工程等行業，直接反映了一個國家改造自然、開發資源與基礎建設的能力與水平。工程機械是服務于工程建設的生產資料，不同于家電、服裝、日化等生活消費品，也不同于汽車、機床和農資，所以工程機械營銷有其自身的特點。沃得重工在發展中不斷總結經驗，在未來五年將緊緊圍繞以下八條營銷策略展開工作：
1分析社會需求，預測市場走向
任何商品的生產目的都是為了滿足社會的需求。要對工程機械進行更有效的生產與銷售，就必須研究社會對工程機械需求的結構狀況，以期尋求影響工程機械市場走向的規律，更好的應對市場發展態勢。
2了解市場特點，溝通供求理念
工程機械的市場特點是由它們服務于工程建設這一衍生需求而確定的。了解這些特點，可以更好地與客戶溝通，在設備的運營成本、技術服務、資金籌措及供貨周期等方面及時向客戶釋疑到位。
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3細分客戶群體，尋找決策關鍵
規模化使用工程機械的用戶，他們都是某一個群體單位，其采購(或承租)行為通常帶有很強的集約性，即采購決定不是由某一個人作出的。工程機械銷售經理應該細分這一群體，找出決策關鍵再加以突破。
4剖析采購行為，測度消費動態
采購行為是指顧客為了滿足其需要而顯示的探索、購買、使用與評價產品的行為，一般的市場學研究者稱之為消耗者行為。為了更好地了解顧客的采購動機、測度市場的動向及確定企業的經營目標，現代市場學研究更多地運用了行為科學。專家們盡力用心理學、社會學、經濟學、人文科學及公共關系學去進一步理解、解釋與預測采購行為，使其研究范圍細化到專業市場。
5探索用戶心態，搶抓成功機遇
在供需雙方沒簽約之前，用戶接觸的供貨商往往不止一家，對于每一家供貨商來說，買家的心態都是一個未知數。作為工程機械的銷售經理，不管你是捷足者還是后來者，都要不停地探索買家的心理狀態。捷足者力圖“衛冕”，后來者企圖潛入，都是為了搶抓機遇。
6強化服務意識，注重市場開發
顧客購買商品的目的在于滿足某種服務項目的需求，產品不過是這種服務功能的載體，而不是服務項目的全部。伴隨產品(服務硬件)的技術（服務軟件）對工程機械顧客來說更顯重要。因此，對于任何工程機械市場的開發與維持都不應脫離這個基點。
1）重視售前服務
2）提高服務層次
3）開發人員臨陣
4）技術服務延伸
7把握銷售策略，贏得競爭優勢
把握銷售策略是營銷公司總經理最主要的管理工作思路，是工程機械制造商增強市場競爭能力的最終招數，以下幾點僅為象征性的提示。
1）經理把握策略
2）人員推銷為主
3）廣告促銷顯要
4）價格戰果有限
8關注環境變遷，調整發展戰略
營銷部應該給所有的銷售人員規定信息收集的任務，不僅要了解顧客的投資狀況、需求動態、市場細分及用戶對本企業產品的改進意見，而且要掌握競爭對手的情況，例如他們的產品、價格、服務能力、交貨許諾及推銷手段等。這些信息對于擬定銷售策略和倡導新產品開發都是極有用的。隨著市場經濟的發展和深入，企業營銷人員熟悉自己產品的需求結構與市場特點，對搞好企業經營活動、擴大產品銷售渠道、增加企業對市場反映的靈敏度是極為重要。
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