環業商砼公司：打造混凝土行業的“領跑者”
經過短短兩年多時間打拼，環業商砼公司由小到大，由弱到強，使商品渣混凝土走俏攀枝花市工業、民用和道路建設，市場占有率達50％，成為我市最大混凝土供應商。
近日，在談到公司顯著變化時，一位銷售人員興奮地說：“現在公司新的銷售提成辦法，實現了責、權、利對等，逐月兌現，激發了我們工作積極性，我們有想頭！”
的確如此，隨著公司市場份額越來越大，銷量越來越高，職工對公司做強做大的信心也越來越足。一些職工紛紛要求加入銷售團隊。辦公室邱敏就是從眾多選手中脫穎而出的一位。去年12月，她經過層層篩選正式成為一名銷售員。
為擴大商品混凝土的美譽度，提高商品混凝土的市場占有率，該公司在運用傳統的電視、報紙等媒介宣傳基礎上，積極開展公益宣傳、專家講座等活動，向市民傳播環保理念，推廣綠色建材。去年4月，該公司在中心廣場舉辦了“讓我們攜起手來，共同扮靚美麗家園”的公益宣傳，在市民觀看文娛演出的同時，現場發放了宣傳資料1000多份。8月，針對混凝土新標準頒布實施，邀請成都混凝土協會專家與公司領導一道做客電臺直播間，進行混凝土知識推廣普及，進一步增強了市民環保意識。
由于攀枝花市依山傍江，有著豐富的天然砂石資源，導致一些建筑企業對使用全礦渣混凝土這種環保產品持消極態度。為改變這種傳統觀念及行為模式，上到公司總經理，下至銷售員拿著市政府“禁攪令”逐個工地進行宣傳、宣講。然而，僅靠企業的推廣遠遠達不到預想效果。該公司主動取得市環保局等政府部門的理解和支持，尋求對禁止現場攪拌混凝土加大執法力度。與此同時，該公司銷售人員、技術人員堅持下工地、進現場開展環保產品知識宣講和用戶走訪活動，發放現場《用戶問卷調查表》，使客戶滿意度達到93%，為進一步拓展市場夯實了基礎。
依靠誠信為基礎，憑借質量做保證。在加大礦渣混凝土宣傳上，該公司堅持產品每使用一個工地就做成一個“活”廣告的思想，急用戶之所急，想用戶所想，每個工地都落實一名銷售人員，一名項目經理和一名技術員，負責協調處理銷量、技術、質量等問題。一次，由于施工方的失誤，工地臨時更改圖紙，導致銷售合同量與實際用量有差距，而再供一車混凝土又不易控制實際用量。該公司主動提出再供一車混凝土，按實際用量結算的想法，把利益讓給用戶。“那多余的混凝土咋辦？”施工方詢問該公司領導。“運輸成本增加，混凝土我還可以供給其它工地。只有你們滿意，我們才有市場。”施工方深受感動，連聲道謝。
正是由于該公司始終堅持以質量求生存，以服務求發展，才出現了混凝土供不應求的局面。僅去年11月，該公司一舉突破了月銷售混凝土2萬多立方米的歷史記錄，創公司成立以來的最好水平。
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