來武漢后，馬建新很快就找回了當年的勁頭。他給自己定位為業務員，整日跑工地，親自向開發商推銷產品，包工包料為樓房做節能外墻。他的競標目標是10萬平方米以上的大樓盤。馬建新說，和實力強的開發商合作，一是不會出現拖欠賬，另外，持續合作的機會較多。

　　去年10月，馬建新的別克轎車被盜，恰巧第二天是大客戶約見競標企業的日子，參與競標的共有8家企業，馬建新自然不敢怠慢。約好10點見面，他9：30就到了。初見面，對方的臉色不太好，馬建新也沒敢多問，兩人就產品談了10余分鐘，馬建新帶了樣品，準備也非常充足，最后，對方終于敲定要用他的產品。

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　　再見面時，客戶半開玩笑地問：“第一次見面，你居然開輛面包車來，太不給面子了吧？”馬建新忙不迭地解釋：“別克被盜，為了不遲到，只好開面包來?！笨蛻粽f，最后還是看中他的產品質量好、老板夠專業，所以忽略了那個小細節。

　　2007年一年下來，在馬建新的親自督陣下，其產品的日銷量接近2萬平米，較上一年翻了好幾倍，馬建新終于嘗到武漢節能市場的大蛋糕了，不過他給自己的評價僅是“合格”。

　　為幫經銷商賺錢　　多次上河南監督施工

　　除了武漢包工包料的項目外，百思特有一半的銷量要靠各地經銷商拓寬市場。一年多下來，馬建新旗下的經銷商已遍布全國18個地區。

　　2007年下半年，一位河南南陽的經銷商，做完第一個工程后，倒虧了10來萬，將電話打到了武漢總部。得到消息的馬建新也感到奇怪，第二天他就趕到了河南那個客戶的工地。

　　一番查看下來，虧本的原因一目了然：材料隨地堆放，沒有任何防雨防水措施，大量材料見水后就結成硬塊，無法使用；施工當中，黏合劑使用過厚，造成材料浪費。而在百思特武漢總部，有三百余人組成的施工隊，對材料的性能、管理都有嚴格的規定，確保每一個包工包料的項目都能贏利。

　　于是，在其第二個項目開始前，馬建新又趕到河南，親自到工地為其指導，并將施工要領都教給經銷商。工程完工后，南陽那個經銷商把第一個工程虧的錢也全部賺回。

　　“幫經銷商賺錢，我才能賺錢?！瘪R建新清楚其中的利益關系。他的公司有一項原則，業務員每周要給各地經銷商打至少三次電話，做好售后服務。

　　生意越來越順，競爭也日趨激烈，兩年間，武漢冒出大大小小同行近200家。價格戰一觸即發，馬建新也不能幸免。

　　“從2006年6月產品上市到現在，產品的價格降了40%?！瘪R建新說，要贏利必須在節約成本上下功夫，加大研發力度。去年，百思特專門投入20萬設立研發中心，一年帶來了百萬以上的利潤。

　　現在，除了繼續開拓，還要耐心堅守。馬建新說，競爭初期市場很亂，貼在墻上的產品質量好不好，至少要兩年才能分出高下，“時間會讓劣質品被市場淘汰”。