山推工程機械股份有限公司董事長董平

　　主營業務收入和凈利潤連續多年快速增長，國內市場占有率達到50%以上，產品出口到100多個國家或地區，出口量占到整個行業的近70%……成為當之無愧的行業龍頭。日前公司配股方案獲得中國證監會審核通過，配股資金的支持將使公司發展如虎添翼。

　　公司何以取得如此快速的發展？配股項目的實施將對公司帶來哪些影響？在宏觀調控力度加大的情況下，公司未來能否繼續保持快速發展的勢頭？在公司即將實施配股之際，公司董事長董平先生接受了記者專訪。

　　記者：山推股份近年來保持了一個較高的增長速度，您認為公司快速發展得益于什么？

　　董平：持續推行"強化主業、厚積薄發"的發展戰略，有效利用各種資源，提高自主創新能力，降低產品成本，擴大產品優勢，面向國內國際兩個市場實施差異化營銷差戰略，是山推股份近年來實現又好又快發展的關鍵。

　　雖然山推股份早在1997年就上市，但在1999年以前，由于受行業長期低迷、價格惡性競爭、外資企業的沖擊及亞洲金融危機造成出口受阻等諸多因素的影響，公司也沒有形成面向市場的經營機制，經營規模難以進一步擴大，產品單一無新的經濟增長點，市場占有率逐步萎縮，公司一度陷入危機。

　　為改變和扭轉這種被動局面，提升企業生存和參與市場競爭的能力，2000年公司通過認真研究和分析，確立了"強化主業，厚積薄發"的發展戰略。公司立足推土機及其零部件為主業，重點推行降低成本戰略和營銷差異化戰略，提升公司的盈利能力，提高用戶的滿意度，強化品牌優勢，公司緊緊抓住2004年以來國內工程機械行業轉暖的機遇，市場占有率不斷提高，企業的運營效率和盈利能力大大提高。到2006年公司在國內市場占有率已達到46%，當年主營業務收入30.6億元，為2000年的2.8倍；利潤總額3.26億元，為2000年的12倍。

　　盈利能力的提升為公司擴大規模、延伸產業鏈打下基礎。2004年公司實施配股，利用配股資金建設山推國際事業園，園區內建設了多個全資、合資企業，主機、零部件產業全面開花，目前公司國際事業園零部件年銷售收入達到14億元以上，占到公司主營業務收入的30%以上，能夠給國內外多個廠家配套，零部件已經成為公司的核心業務之一。

　　記者：近年來公司大力推行國際化戰略，2007年更是確立為國際化年，公司在國際化方面取得了怎樣的成績？

　　董平：作為國內推土機行業的領軍企業，山推股份從1986年產品首次出口開始，就著手醞釀 "走出去"的長遠發展戰略。在進軍國際市場的初期，山推根據自身產品特點，有針對性地選擇非洲、東南亞、中東等地區作為主要目標市場。在阿爾及利亞、也門、伊朗等熱點市場出口量穩定增長之后，公司又抓住非洲工程承包市場蓬勃發展的機遇期，根據國外客戶的施工需求，適時研制開發了森林型、伐木型、沙漠型、防翻型系列主機產品，并成功開發了吊管機系列產品，滿足了國際市場的特殊需求。盡管公司海外市場的重點目前還在亞洲和非洲，但歐洲和美洲的大門已經被山推打開，而且正在實現在這兩個洲銷售量的實質性轉變。

　　較高的性價比，良好的售后服務，公司國際化取得了輝煌的成績，2000-2006年，山推股份一家出口推土機數量占全國累計出口推土機數量的近70%。2003年公司出口創匯1800萬美元，到2006年，這個數字被提高到了6422萬美元，再創歷史新高。

　　為全面融入國際化，公司特意將2007年定位為"國際化"年。以國際化的視野從產品的規劃、設計、供應鏈、制造效率提升、成本控制等多方面入手，著重從產品出口、技術出口、國際化合作三方面重點突破，進一步完善國際營銷網絡，使公司的國際競爭力和核心競爭力得到明顯提升，擴大海外市場的銷售額占總銷售額的比例，逐步成為國際知名的工程機械制造商。

　　國際化年的成效顯著，初步統計，公司2007 年國外銷售臺量已近總銷量的40％。公司的目標是在整體規模不斷擴大的同時，出口收入與國內銷售額的比例也要達1：1，形成比較均衡的狀態，并在國外中、高端市場上占據應有的地位。

　　記者：公司配股已獲證監會核準，請你介紹一下此次配股情況和募投項目的市場前景。

　　董平：公司此次配股是以現有總股本6.93億股為基數，按每10股不超過1股的比例進行配售，配售股數為不超過6925.20萬股，配股價格以刊登發行公告前20個交易日公司A股均價為基數，采用市價折扣法確定。募集資金將用于擴大推土機出口和工程機械履帶底盤兩個項目。

　　擴大推土機出口技術改造項目實施完成后，將形成年產6000臺推土機系列產品的生產能力，產品主要面向海外市場，其中獨聯體、非洲、東南亞等地區將是本項目的主要目標市場。項目建設期從2007年8月至2009年8月。項目建成后銷售達產時，可新增銷售收入18億元，新增利潤2.3億元。

　　工程機械履帶底盤項目改造完成后，形成年產履帶總成及鏈軌總成3.35萬臺套、鏈軌節鍛件800萬件、輪體鍛件54萬件的生產能力，項目建設期從2007年8月起至2009年8月。項目建成后銷售達產時，可新增銷售收入9.3 億元，新增利潤7388萬元。

　　記者：工程機械行業受宏觀調控影響比較大，2007年的中央經濟工作會議提出了"雙防"的目標，如何看待未來幾年工程機械行業的發展？面對宏觀調控公司將采取哪些措施？

　　董平：的確，機械行業是一個與固定資產投資高度正相關的行業，是典型的投資拉動型的周期性行業，宏觀調控力度的加大，會影響到固定資產的投資規模，從而減少對工程機械的需求。但調控并不是不建設，尤其是此次中央經濟工作會議提出了"雙防"，其實是為了我國經濟更好更健康地發展，調控也主要是對于高耗能產品及房地產等的調控。目前，京滬高鐵、奧運場館、世博會場館等還包括一些大的水利工程、大的基礎設施建設還在進行當中，這給工程機械行業帶來很大市場空間。未來幾年，工程機械行業仍將保持兩位數以上的增長速度。

　　宏觀調控給公司帶來挑戰的同時也帶來機遇，公司將采取了一系列的措施，如提升高附加值產品比重，加大出口力度等，降低宏觀調控給公司帶來負面影響。

　　記者：山推未來幾年的發展戰略是怎樣制定的？

　　董平：預則立，不預則廢。面對未來工程機械行業發展的機遇與挑戰。公司制定了未來五年的總體發展戰略：壯大主業、拓展新業；整合資源、精益管理；協同發展、融入國際。

　　壯大主業就是要繼續堅定不移地立足于工程機械行業，做強做大工程機械主業。利用配股、發行企業債券等多種手段募集資金，加大對擴大主業產能、提升品質的投入，投資第二工廠達到年產6000臺的產出能力，到2010年銷售推土機6000臺，國內國際各銷3000臺，國內市場占有率保持在50%，國際市場占有率達到20%，產銷量保持在世界前三位。

　　壯大工程機械履帶底盤事業，擴大海外市場，以中高質量、中低價格提高整體占有率，到2010年達到33500臺套工程機械履帶鏈軌的產銷能力。

　　拓展新業就是在現有主業的基礎上，做精做強已有的道路機械主打機型，利用合作、并購等多種手段進入小型多功能機械、建筑機械、裝載機等工程機械量大面廣的主力軍行業。

　　整合資源是山推戰略發展的重要手段。精益管理是提升產品質量和效益的關鍵。協同發展是實現品牌、技術、財務、市場、制造等資源的協同效應，融入國際既是公司可持續發展的條件，也是實現戰略發展的必然結果。

　　記者：山推股份未來發展目標是什么？

　　董平：未來五年，公司將立足工程機械產業，重點發展鏟土運輸機械、道路施工機械、建筑機械、工業車輛和小型多功能機械、履帶特種機械、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產銷量保持國內第一位、世界前三位，市場占有率國內保持在50%，國際市場占有率達到20%。其它產品進入或接近國內行業前三位。

　　公司整體保持在世界工程機械企業前50強內，營業利潤率力爭達到或接近世界50強企業的平均水平，打造中國最具競爭力的工程機械制造基地，成為國際化的工程機械制造商。