在2007年中國工程機械精英代理商投資分析與戰略決策會議上的發言

　　一、2006年的回顧2006年，是我國工程機械行業高速發展的一年，全行業主營業務收入1620億元，比2005年的1262億元增長28.4%；出口50.12億美元，比2005年的29.4億美元增長70.5%；進口39.31億美元，比2005年的30.64億美元增長22%；進出口首次實現10.81億美元的順差。2006年，行業新產品開發和經營狀況有明顯進步，新產品產值472億元，比上年增長35.6%；利潤總額118.2億，比上年增長75.5%；其中198家主要企業全員勞動生產率達12.97萬/人，比上年增長47.9%。

　　二、今年上半年的行業情況；2007年年初伊始，我國工程機械行業繼續呈現了快速發展的勢頭。根據協會對部分主要企業的抽樣統計，今年1至4月，產品銷售收入與去年同比增長27%；主要產品銷量（臺數）增長28.4%。具體增長情況見下表：今年頭4個月，工程起重機和挖掘機的銷售增長最為突出，挖掘機中小挖增長更快，達51%；3月和4月，挖掘機銷量均突破萬臺，創造了歷史記錄。工程起重機中汽車起重機銷售已超過6000臺，履帶起重機銷售同比增長了107%。

　　進出口方面，今年1至4月，全行業累計出口23.37億美元，同比增長67.3%；進口15.83億美元，同比增長23.3%。其中工程起重機、集裝箱叉車、堆垛機、塔式起重機、推土機、平地機、壓路機、工程鉆機出口增長同比都超過100%。應該說，出口的大幅增長是拉動全行業快速增長的主要因素。

　　5月和6月的數據還沒有統計完成，但從趨勢看，市場仍然比較好，只是增速略緩，逐步走向三季度的淡季銷售也是正常的態勢。

　　三、展望與分析：中國工程機械的發展主要決定于中國經濟的發展、經濟政策的走向及基礎建設的投資情況等。同時，隨著中國經濟的對外依存度的上升，工程機械進出口的快速增長及行業國際化水平的提高，國外經濟的發展、行業的發展和市場的變化對我們的影響越來越大，必須與以足夠的關注。1、據資料介紹，2006年全球經濟增長5.1%，其中美國增長3.4%；歐洲2.4%；日本2.7%；俄羅斯6.8%；非洲5.9%。同時對2007年的經濟形勢一般持樂觀看法，預測會有4.9%的較大漲幅。2、世界工程機械市場，從2005年起，結束了多年的徘徊，回歸到了較快的增長態勢。美國2006年全行業增長了11.2%；加拿大增長了12.7%；日本增長了11.5%；歐洲增長了14%；其他市場增長10.9%，專家預測，2007年世界工程機械市場仍會呈現小幅增長，其中美國將增長3.9%；加拿大將增長5.0%；其他市場增長預計為6.4%。從機型來看，專家普遍對起重機械、混凝土機械和小型土方機械在2007年的銷售形勢看好，這一點，和中國工程機械市場的發展情況也相當吻合。

　　3、中國工程機械市場巨大，并且極具發展潛力，通常的看法，起碼應該還有10到15年的較快發展階段。這是因為第一，中國的基礎設施建設還遠沒有到完成，水電、核電、油田、鐵路、公路、港口等建設投資保持上升趨勢；第二，中國城鎮化水平仍不高，城鄉建筑業方興未艾，第三，新農村建設為工程機械發展提供了廣闊的天地，第四，現代化物流業發展是對起重搬運機械市場的有力拉動。第五，我國還是發展中國家，人口眾多，面積廣大，經濟發展水平還不高，按人均計就更低，發展余地很大。當然，中國工程機械在發展進程中會有高潮和回落，有調整有整合，各個小行業的發展也會不平衡，但總的趨勢不會有大的變化。

　　4、政策環境：2006年我國GDP增長10.7%，達到20.94萬億元；進出口總額1.76萬億美元，增長23.8%。2007年的目標是GDP增長8%。相關的政策原則是：加強和改善宏觀調控；大力提高經濟增長質量和效益；重視社會發展和改善民生；以改革開放為動力推進各項工作。2007年中央政策中和我們行業密切相關的要點有：??中央預算內經常性建設投資804億元，同比增加250億元；中央政府建設投資總規模1304億元。??固定資產投資要保持適度增長。

　　要大力加強農村基礎設施建設，包括道路、水利、電網、通訊等。

　　要大力抓好節能降耗，保護環境，節約集約用地，守住18億畝耕地的紅線。??必須促進房地產業持續健康發展。??加快推進產業結構調整升級和自主創新，振興裝備制造業。??要優化進出口結構，轉變外貿增長方式，緩解外貿順差過大的矛盾，支持具有自主品牌和高附加值的產品出口。這里要特別提一下今年的進出口關稅調整和出口退稅問題。

　　目的進口關稅。關稅總水平由9.9%降到9.8%；其中工業品平均稅率為9.85%。在這次調整的55個機械產品中，涉及工程機械的僅有441千瓦以上柴油機和55噸以上汽車起重機底盤（由15%降到8%），影響有限且有利。現行的工程機械進口稅率在3%15%之間，絕大多數產品在5%10%范圍，進口沖擊的危險很小。

　　另外，2007年1月22日，財政部修訂了不予免稅的進口商品目錄，3月1日起執行。其中增加了挖掘裝載機、旋挖鉆機等15種工程機械產品；提高了壓路機、平地機等23種產品的技術規格門檻。這將有利于國內企業的公平競爭。關于出口退稅，由于國家目前把減少貿易順差作為一件大事來抓，準備調低部分商品的出口退稅率，為此，財政部、商務部多次征求協會意見，我們認為工程機械的出口剛剛有些發展，在多年逆差后2006年才實現順差，但出口總量仍很小，而且多數屬自主知識產權產品，所以原則上不同意減免出口退稅，協會書面意見是62個稅號不變，7個稅號增加，在這里特別明確一下。但是減少順差是國家的大政策，企業還應有所準備。由上所述，總的來說，今年我國工程機械行業發展的前景還是樂觀的，協會的預測是有23%的增長。供業內參考。三、關于代理商工作：在工程機械行業高速發展的進程中，作為工程機械流通環節的主力軍代理商隊伍也在不斷的成熟、發展和壯大。現在是中國的代理事業發展的又一個關鍵時期。這次會議要研討代理商的進一步發展戰略，講一點不成熟的意見。

　　1、要適應工程機械行業的發展，進一步增強代理商的實力，提高企業素質和服務水平，打造世界水平的一流的代理企業。代理商承擔產品銷售和服務兩大任務，直接面對客戶，對其管理和技術的要求一點都不比生產企業低，因此必須提高企業的規范化和專業化水平，從管理制度、檢驗維修手段、服務流程、人員培訓、技術及客戶檔案等各方面全面改善。條件成熟的企業還可以走向海外，向國際大代理商的目標發展。2、優先考慮發展相近行業，如租賃、拍賣、回收翻新、辦培訓學校、配件市場等，這樣業務比較熟悉，資源利用方便，進退自如，比較容易成功。3、近年來，工程機械行業的熱點問題之一就是配套件問題，最突出的就是所謂小挖配套，由于國內不具備高質量的變量液壓泵、馬達和閥的生產能力，因此基本上依賴國外進口，價格昂貴而且供貨不能保證，其他高端的傳動件、發動機等也有類似情況，成為制約我國工程機械部分產品進一步發展的瓶頸。產生這種問題的原因之一就是重視不夠、投入不足。所以建議我們有實力的代理商可以考慮涉足這個領域，如果運作得當，可能是一個不錯的事業。最后，祝各位事業發達！祝大會圓滿成功！