產品價格跌人低谷，生產成本攀上高峰。面對甘肅水泥行業這種十分嚴峻的市場形勢，甘草集團公司主動調整經營思路，在內部，以循環經濟的理念指導企業管理，下苦功夫提高資源綜合利用和節能降耗水平，化解由原燃材料漲價帶來的經營困局；在外部，積極開拓農村市場，在服務新農村建設中尋找新的突破口，從而使企業在逆境中逐漸站穩腳跟，取得了明顯的經營成效。去年該公司實現利稅總額1166萬元，今年第一季度又產銷兩旺，目前日均水泥銷量已超過1000噸。

    甘草集團是甘肅建材行業的骨干企業，也是全省最大的鄉鎮水泥企業，現有近70萬噸水泥生產能力。由于多年來重視品牌建設，該公司主導產品先后獲得“甘肅省名牌產品”和“中國鄉鎮企業名牌產品”稱號，在省內外建筑市場享有較高的知名度和美譽度，尤其在甘肅省會蘭州市及周邊市場占有率一直超過了30%。但近兩年來，由于受國家宏觀調控和水泥市場供大于求的雙重影響，甘肅水泥市場出現惡性競爭，價格一路下滑，加之煤、電、油、運等價格持續上漲，企業遭遇前所未有的難題：產品市場受到擠壓，貨款回籠困難，生產成本大幅上升，利潤空間越來越小。

    如何應對劇烈變化的市場?該公司決策層認真學習國家發展循環經濟、建設節約型社會和推進新農村建設的一系列政策，決定從兩方面人手，應對挑戰。首先，以建設節約型企業為主題，將內部管理的重心轉移到節能降耗上，所有指標都向全國先進水平看齊。圍繞節能降耗，他們制定和實施了經濟技術指標管理獎制度，修訂了經濟質量考核指標和辦法，設立了消耗指標重大突破獎和重大技術獎，將獎金額提高到每人次3萬～5萬元。通過一系列制度建設，企業內部已形成了多管齊下抓能耗、部門之間比能耗、干部職工講能耗的有效機制。

    在此基礎上，他們還下大力氣提高資源綜合利用水平，把“三廢”利用納入科學管理的軌道。為了確定科學的摻廢配比數據和工藝流程，公司同甘肅省建材科研院和省建材質檢站的專家密切配合，開始系統研究，并在生產過程中不斷調整完善，使企業消化“三廢”的能力一年比一年高。2003年至2005年。公司累計利用廢渣51.8萬多噸，僅去年一年，通過利用廢渣節約一次性資源價值約3277.5萬元，公司兩大水泥品種均被認定為資源綜合利用產品。

    在做好內部“節”字文章的同時，對外部市場，他們認真探討“開”的問題。除穩定重點工程和城市市場外，公司戰略做了適度調整，瞄準新農村建設，開發適銷對路的新產品，采取靈活多樣的銷售策略，以小城鎮為據點，發展農村市場代理商，加強農村市場網絡建設，逐步向周邊農村零售市場輻射和滲透，目前已建起數十家針對小城鎮和農村的銷售點，取得了良好的市場業績。

    觀念一變天地寬。正因為及時調整經營策略，甘草集團在市場十分低迷的情況下，不僅克服了重重困難，2005年還使企業成功躋身“甘肅工業企業100強”和“全省鄉鎮企業十大納稅大戶”行列，董事長張有勝榮獲“甘肅省第七屆鄉鎮企業家”稱號；而且該公司在企業發展上也取得了重要進展，由他們投資4000多萬元，在甘肅天水市開工建設的年產30萬噸水泥粉磨站，目前已完成工程量的60%以上，項目投產后，將為企業進軍甘肅東部市場打開更便捷的通道。