三一路機1—4月銷售額同比翻番
2007-06-05 00:00
“按照當前銷售增長態勢，路機公司有望在9、10月份提前完成年度經營目標”，在三一重工路機裝配線旁，三一重工路機營銷公司總經理吳立昆向記者表達了他對今年路機公司績效的樂觀。
1-4月，攤鋪機、壓路機、平地機三大產品的市場占有率和銷售額均有大幅增長，其中攤鋪機市場占有率由原來的12%上升到20%，多功能攤鋪機市場占有率達到國內第一。截止4月底，路機公司實現銷售額近2億元，比去年同期翻了一番。吳立昆表示，這是今年績效考核辦法和路機公司經營策略調整的結果。
吳立昆介紹說，去年，路機制造與銷售分別按成本中心和利潤中心單獨核算，分開考核，今年集團將路機公司劃為利潤中心，構成了集制造、研發、營銷為一體的管理模式。根據市場需求制定銷售、生產計劃，避免了盲目計劃和生產，在提高銷售業績的同時還降低了庫存，達到了內部協調的功效。
一系列手段靈活的全方位推介，使路機產品搶占了市場先機。今年以來，每月3場技術交流會，使得三一路機產品在全國各地名聲大震。同時，路機公司通過多次高速公路施工演示，增進了客戶對三一瀝青攤鋪機的了解。對江蘇、山東等三一路機產品密集的市場，路機公司比競爭伙伴更早地開展大型產品推介活動；而對銷量相對較低的市場則針對主系統客戶開展小型促銷活動。
為彌補路機銷售力量的不足和銷售渠道的單一性，路機公司加強了與經銷商的合作。在國內最大的工程機械市場徐州，路機公司與經銷商建立戰略合作關系，利用其廣泛、牢固的客戶關系和多渠道經營方式，進一步拓土開疆。目前，徐州這一經銷商僅三一攤鋪機就有20臺。吳立昆表示，他們將擴大與全國有實力的經銷商合作。
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