2006年是充滿機遇與挑戰的一年，是北京金隅混凝土有限公司實施資產重組的起始之年。在集團公司黨委、董事會的正確領導下，按照集團“三高一快兩步走”的戰略目標，依托集團水泥產業整合的優勢，以北京三聯混凝土有限公司為平臺，成功吸納了百誠建燁、中建北瑞兩個混凝土企業的優質資產，于2006年7月1日正式組建成立了新的混凝土公司，并于2006年10月26日正式冠名為北京金隅混凝土有限公司。

　　新公司成立以來，公司充分發揮資源整合的優勢，搶抓奧運商機，以經營為龍頭，以創新為動力，以優化和細化工作流程、強化執行力為重點，不斷提升服務水平，提升企業的核心競爭力，擴大了市場份額，取得了較好的經濟效益。

　　一、落實集團中期發展規劃，實施資產重組，規模效益初步顯現按照金隅集團中期發展規劃的要求，在集團統一部署下，金隅混凝土于2006年7月1日組建了新的混凝土有限公司，擁有2家企業，共5個攪拌站，9條攪拌機生產線，混凝土罐車97臺，混凝土車載泵、地泵、推土機等大型機械設備21臺套，供應范圍覆蓋了北京的東、南、西三面，據此確立了金隅混凝土在北京混凝土市場競爭中的規模優勢，擴大了影響力。通過金隅混凝土全體員工的共同努力，金隅混凝土以及委托經營的建華布朗尼混凝土公司2006年共完成混凝土產量130萬立方米，利潤1519萬元，銷售收入3.5億元，全面完成了集團下達的各項任務，規模效益初步顯現。

　　二、整合優勢資源，打造金隅混凝土品牌，提升市場競爭力品牌戰略的實施是金隅混凝土成立以來，領導班子極為重視的系統工程建設。金隅混凝土是由三個不同的混凝土生產企業組建成立的。在繼承原有品牌優勢資源的同時，金隅混凝土借助集團在社會上的影響力，樹立金隅混凝土在市場上的良好形象，擴大混凝土的知名度；同時與金隅水泥相互借勢、相互配合，在工程招投標過程中，金隅水泥、金隅混凝土的協同作戰，占據了競爭優勢；另外借助金隅房地產項目擴大市場占有率和影響力。集團三大核心產業鏈的相互支撐，使金隅混凝土的競爭優勢更加明顯。

　　圍繞著提升金隅混凝土的品牌價值，新公司更加注重提高服務質量，提高服務層次。通過機構調整、人員配置、改進工作流程、規范企業和員工行為，在客戶中行成了良好的口碑。通過改善服務手段，以客戶為中心開展營銷工作，增強了客戶的信任感，提高了客戶忠誠度。使金隅混凝土品牌強勢進入市場，得到了客戶的廣泛贊譽。去年金隅混凝土一舉拿下了玉泉新村工程、世貿奧林花園工程、電子研究院集成大樓工程、花園北路工程、關莊小區工程、財源中心等十幾項較大的工程，市場開發工作取得了長足進展。

　　營銷是企業生產經營的龍頭，營銷隊伍是企業搶占市場的先鋒和骨干。因此，金隅混凝土加強了營銷部門的整合，打造了一支強干的經營隊伍。他們通過與客戶、業務員的座談，了解一線市場的現狀，在對市場分析和調查的基礎上，確定了統一營銷模式，突出差異化營銷的營銷策略，明確了“抓大、抓優”工程項目的經營方向。2006年大客戶的銷售規模約占60%，使混凝土的經營質量得到進一步提升，降低了企業的經營風險。其次，規范企業的營銷過程、營銷方式及營銷行為。出臺了新的營銷管理制度和合同管理制度，做到規范市場從規范自我開始。加強合同管理，合同的簽訂必須嚴格履行審批制度；合同在履行過程中，要求經營人員做好監督、協調溝通工作。再次，加強客戶管理，弱化經營風險。為了更好地優化客戶結構，為客戶提供優質服務，金隅混凝土將客戶管理和合同管理工作從經營部門中分解出來，設置了客戶管理部，更有利于經營人員全力開拓新市場。通過對客戶的資信分析，及時開展清欠工作，有效防止呆賬、壞賬的形成，保證資金的良性循環。

　　混凝土的生產成本中，原材料的成本約占70%左右，面對原材料緊張、價格上漲的嚴峻形勢，金隅混凝土確定了統一采購、統一供應的主導思想，改變各站相對獨立的采購方式，通過招標采購、比價采購等多種方式，降低采購成本；要求供應人員做好細致的市場調研，充分利用金隅混凝土在采購上的規模優勢，與供應商反復談判磋商，嚴把價格關，切實把原材料的采購成本降下來，并且要求各站技術人員加大各種原材料的抽查檢測力度，認真進行分析比較，嚴把原材料質量關，切實做到降成本不降質量；從生產過程消耗的細節做起，加強對各站的成本核算，制定了成本控降指標，并與每個人的薪酬掛鉤，嚴格考核，切實降低過程消耗；同時要求技術部門在不影響質量的前提下，優化生產配比，從技術配方上要效益。通過上述工作，直接材料成本每方從189元降到每方182元，僅去年下半年材料采購成本一項就節約資金455萬元。

　　金隅混凝土為了發揮整合的優勢，加強了各站生產管理和協調配合的工作，通過統一的信息管理系統，GPS車輛監控調度系統，大大提高了各站之間生產運輸信息的傳遞效率，解決了各站生產和運輸中遇到的困難。

　　金隅混凝土通過整合，使各站統一認識，互相配合，互相支持，充分發揮生產設備和運輸設備的潛能。去年下半年，有的站相繼出現多個工地同時開工，通過各站生產調度之間的協調溝通，初步實現了各站混凝土罐車的統一調度，大大緩解了運輸難題，同時也提高車輛的自運率，避免了外租罐車，降低了運營成本。不僅在運輸上，在生產、供應等環節上，各站都能緊密協作，實現了企業的和諧發展。

　　三、樹立創新意識，建立創新型企業管理創新是改變的開始。金隅混凝土充分利用現有資源，調整企業內部結構，打破既定思維，重新劃定職責權限。為提高運營效率，提升服務質量，公司重新調整了職能部門設置；在績效考核中，鼓勵員工多提新思路、新辦法、新建議，讓員工敢于想，主動去求變。通過一段時間的運行，公司上下創新意識明顯提高，僅去年11月份公司便收到各類建議20余條，一些建議采納實施后，取得了明顯的效果。例如，采用在裝有砂漿的罐車中加入陶粒的方法生產陶粒混凝土，使生產效率大大提高，同時也保證了產品質量。

　　產品技術創新是企業贏得市場的關鍵，是提高核心競爭力的保證。為此金隅混凝土成立了混凝土技術中心，立足市場，加快對混凝土產品的技術開發和研究工作，取得了可喜的成績。根據市場需要，技術人員刻苦攻關，進一步提高了纖維混凝土的可泵性，并供應總參軍訓和兵種部隊等工程3000余立方米，市場效果良好，贏得了很好的經濟效益；針對“南水北調”工程的特殊要求，對免振搗自密實混凝土進行進一步試驗，其工作性良好，含氣量、150次抗凍融試驗均符合工程要求，為下一步開發新的市場打好了基礎。

　　與此同時，金隅混凝土通過對混凝土市場分析調查，嘗試研究開發了具有市場前景的混凝土產品，也取得一定成績。針對黏土陶粒混凝土泵送困難的問題，公司集中技術優勢，通過大量的試驗，采取添加適量的泵送劑，在汽車泵的泵送實驗上取得了成功，為工程實踐的應用做好了準備；預拌砂漿的研究工作經過探索性試驗，已取得成果，強度等級可達L10～L20；C20～C40高性能混凝土課題經過長時間的研究，技術上也已取得成果，并可投入實際生產。

　　作者：賀路啟