在徐重公司本部，2萬多平米的高新產品展示現場，輪式起重機產品居中，履帶起重機、混凝土泵車和舉高類消防車列席兩側，其中包括8～300t的30余種輪式起重機，50～450t的7種履帶起重機，37～52m的5種混凝土泵車，22～68m的4種高端消防車，所有巨臂齊指藍天，與現代化廠房交相輝映，氣勢恢宏，動人心魄，全面展示了國內技術含量高端、系列型譜齊全的臂架機械產品陣容，亮點紛呈。

　　以300t為首的5種全路面起重機系列產品，涵蓋了世界起重機行業最前沿的底盤懸架、單缸自動伸縮插銷式吊臂系統、圓弧臂下彎板對接等60余項核心技術。

　　130K、100K等百噸級系列汽車起重機，由于性能品質的獨有優勢，成為目前高端汽車起重機市場中最受歡迎的產品。第五代汽車起重機K系列全駕和半駕系列產品集中運用和體現了徐重近幾年的系統創新成果，如圓弧臂技術、整機匹配技術等從整機外觀到液電控制系統均實現了統型和升級。

　　履帶起重機在短短兩年時間完成了從150t向450t型譜的拓展，攻克了腰繩技術、超起控制、整機運作程序控制、臂架液壓自動控制防后傾以及大型結構件的焊接加工、安裝便利性自拆裝設計等29項技術難關，七大產品系列化優勢突顯。

　　混凝土泵車5種系列產品集中體現了徐重“高品質、高可靠性、引導新價值取向”的產品發展定位，無論從外觀品質還是整機配置均達到了國際級同類產品水平。此外，4款舉高類消防車也分別展示了國內最具代表性的高米數、曲臂伸縮、控制系統技術方面的新成果。

　　為實現百億目標順利開局

　　近幾年來，伴隨著中國宏觀經濟調控和國際經貿大環境的復雜演變，徐重在錯綜復雜的市場起落中未雨綢繆，搶抓機遇，不僅連續多年坐擁中國輪式起重機行業半壁江山，而且在混凝土泵車、履帶起重機、舉高消防車等三大延伸產品上也均實現了兩位數以上的發展。

　　進入2006年以來，徐重通過營銷、技術、管理和制造等七大子戰略全速發力，成功啟動“十一五”臂架機械產業多元化戰略步伐，四大產業型譜進一步豐滿，主航母輪式起重機形成了高中低檔全覆蓋的產品集群；依托臂架機械技術優勢，兩翼產業混凝土泵車、履帶起重機在深化基礎研究的同時，推出了獨有的40m泵車等差異化產品和450t、220t等大噸級高端產品，一舉圈定優勢市場；舉高類消防車繼續統領高米級技術最高端，不僅跨越自創的53m“中國第一高”紀錄，而且實現了68m產品在舉高高度、技術先進性、性能表現等各方面的全新突破，直接比肩國際同級高端產品。

　　依托徐重在制造系統持續技改投入，在研發系統、供應系統實施持之以恒的產業技術優化升級，徐重臂架機械產品逐步擺脫20世紀90年代國外引進技術的烙印，直接針對“環保、安全、可靠、先進”的產品設計定位，構建出造型風格統一，外觀緊湊大氣、系統精煉可靠的新一代高品質產品，以優異的性價比一舉打破日系、德系、美系產品瓜分國際市場的格局，為“中國制造”確立了12％的市場份額，贏得了60多個國家用戶的信賴和支持，汽車起重機、混凝土泵車先后通過歐盟CE認證，實現了中國同類產品在歐洲市場零的突破。

　　與國內外兩個市場同步推進的是國際化客服中心系統的構建，在持續健全全國36個直銷、經銷服務網絡、全面梳理細化全過程服務流程的基礎上，依托在60多個國家的市場根基，放眼整個國際市場的備件網絡、服務機構建設已全面啟動。

　　據徐重最新公開的2006年11月財務數據顯示，公司已提前兩個月完成了全年52.8億元的目標任務，2006年將輕松跨越60億元大關，為5年打造百億企業順利開局。

　　聚力打造核心產業鏈

　　徐重此次著重彩在公司本部擺下高新產品盛宴，既有鼓舞振奮士氣的用意，還有答謝各界客戶的深意，更有集合強大產業鏈共同邁向新高度的全新展望，正如徐重總經理張玉純向來賓介紹時所說，7年來，在徐工集團的支撐下，徐重走出了一條不平凡的發展道路，由虧損到崛起，再到跨越60億元，助推了徐工大發展，贏得了業內外的廣泛贊譽，公司也由一個歷經滄桑的老國企，逐步演變為在管理、技術、營銷和制造等全方位日益成熟、科學運作的現代化企業；徐重邁上了60億元，不僅是一個規模數據的概念，更預示著徐重將得到更廣泛的上下游產業鏈客戶的支持，將為客戶創造出更大的價值，為中國產業升級發揮更加強大的作用。

　　由于徐重一直緊緊圍繞企業發展戰略，致力于核心產業鏈的培育和建設，通過實施分級管理，現場技術培訓等方式，贏得了眾多與企業命運緊密相連，與企業發展同步提升的戰略合作伙伴。在此次為期兩天的高新產品推介會中，徐重供應商質量技術研討會和戰略經銷服務商年會同步展開。

　　面對來自全國各地的經銷商，總經理張玉純說：“做企業、做事業，就要考慮長遠，做事業不能只簡單考慮短期盈利，它應該是一個企業的價值體現，成就所在。”他還說，“徐重加大客服中心投入，正是基于持續做強企業的思想，徐重這幾年持續技改投入，一方面是著力于提升產品品質，做強產品線。這一點通過幾年的發展，已逐步顯現，這成為徐重持續領跑行業的強大基礎；另一方面徐重著力于售中售后高水準服務的建設，為客戶打造一個放心、安全的購置、使用環境，引導市場的良性發展，這將成為企業新的利潤增長點和市場形象提升線。”張總強調，徐重的戰略經銷、服務商應該有這樣的發展眼光和快速建設能力，伴隨徐重的快速攀升，各市場下游產業鏈的每一個環節，都應加大在技術營銷、售中、售后服務方面的投入力度，在事業發展上與徐重共同實現新的提升。

　　隨后，張總非常深入地談了關于“一流企業賣技術”的營銷理念，深入淺出地分析了不同國家、地區的用戶購買產品和使用產品的心態，剖析了國外企業在經銷商管理、備件管理上的成功做法，坦誠地介紹了下一步徐重在客戶服務、備件運作、人員培訓上的想法。很多與會經銷服務商表示，通過張總的講話，明顯感受到徐重近幾年在經營發展上獨特的創新想法和系統推進的思想脈絡。

　　很多企業的成功都在于先人一步。徐重，這個在起重機行業的領跑者，它的成功，很大程度上就在于它懂得如何搶占先機。當很多企業還在等待春節過后全面鋪開銷售攻勢的時候，徐重已然吹響了戰斗的號角。