誠意打動客戶 中聯又簽大單
2006-07-10 00:00
近日，中聯路面機械分公司營銷湖南片區傳來喜訊：銷售員陳卓一舉簽下十臺平地機和十臺泵車的大單，為中聯的產品銷售作出了自己的貢獻。
當聽到客戶有設備采購需求時，陳卓便投入了大量的時間和精力跟蹤信息。在交流中，得知該客戶有平地機和泵車各十臺的設備需求，打算采購我公司的平地機，并且很快可以簽訂合同，但是泵車還沒有確定下來。此時，陳卓并沒有急于簽下平地機合同，而是加大工作力度，力爭將泵車合同一并拿下。他向客戶詳細介紹了中聯產品的優良品質和周到及時的售后服務，與其它廠家產品進行各項綜合分析比較，站在客戶的角度，對產品進行綜合分析比較，與其協商各項業務事宜。在他的詳細介紹下，客戶對中聯設備有了更加深入的認識。在聯系業務的過程中，陳卓每天早出晚歸，但從沒有向公司要求什么。客戶知道這些情況后，被他的勤奮與敬業所感動，終于同意泵車也買中聯的。客戶問陳卓：“你其實只要簽訂平地機合同就算完成你的本職工作了，為什么還要投入這么多說服我買泵車呢？”陳卓回答說：“我是中聯的員工，我要向整個中聯盡我的工作職責。”
（中國混凝土與水泥制品網 轉載請注明出處）
當聽到客戶有設備采購需求時，陳卓便投入了大量的時間和精力跟蹤信息。在交流中，得知該客戶有平地機和泵車各十臺的設備需求，打算采購我公司的平地機，并且很快可以簽訂合同，但是泵車還沒有確定下來。此時，陳卓并沒有急于簽下平地機合同，而是加大工作力度，力爭將泵車合同一并拿下。他向客戶詳細介紹了中聯產品的優良品質和周到及時的售后服務，與其它廠家產品進行各項綜合分析比較，站在客戶的角度，對產品進行綜合分析比較，與其協商各項業務事宜。在他的詳細介紹下，客戶對中聯設備有了更加深入的認識。在聯系業務的過程中，陳卓每天早出晚歸，但從沒有向公司要求什么。客戶知道這些情況后，被他的勤奮與敬業所感動，終于同意泵車也買中聯的。客戶問陳卓：“你其實只要簽訂平地機合同就算完成你的本職工作了，為什么還要投入這么多說服我買泵車呢？”陳卓回答說：“我是中聯的員工，我要向整個中聯盡我的工作職責。”
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