“從使用環節入手，加大散裝水泥推廣力度。使用散裝水泥，為建設社會主義新農村做貢獻。”這是全國散裝水泥辦公室發出通知開展2006年散裝水泥宣傳周活動的主題；重點宣傳范圍是與散裝水泥使用相關的政府主管部門，建設施工單位，廣大鄉鎮農村；爭取相關部門的支持，提高建設施工單位和農民對發展散裝水泥重要性的認識，向廣大農民宣傳我國發展散裝水泥的戰略方針，宣傳使用散裝水泥的重大社會意義和經濟效益，使廣大農民認識散裝水泥，自覺使用散裝水泥。

　　浙江省散裝辦為此組織一行數人考察團，由省散裝辦主任蔣爾忠帶隊，于2006年6月8日上午，前往杭州錢潮建材集團有限公司調研該公司在發展農村散裝水泥方面的有關情況。在輕松愉快的氣氛中，省散裝辦蔣主任和該公司總經理、銷售部經理、水泥經銷商以及散裝水泥運送代表等人員進行了充分的探討和交流。

　　據營運總監鮑飛屯向我們介紹：2005年度杭州錢潮建材集團有限公司共銷售水泥121.2萬噸，其中散裝水泥110.1萬噸，包裝水泥11.1萬噸，散裝率90.88%……；2006年1-5月共銷售水泥45.9萬噸，其中散裝水泥41.5萬噸，包裝水泥4.5萬噸，散裝率90.26%……

　　從以上的數據中，我們不難發現杭州錢潮建材集團有限公司在水泥銷售行業的兩大特點與成績：一是年銷售（散裝）水泥超百萬噸；二是水泥散裝率達到90%以上。2005年全國水泥產量10.6億噸，水泥散裝率為36%；浙江省散裝水泥量5603萬噸，水泥散裝率63%；杭州錢潮建材集團有限公司能在目前水泥行業競爭激烈的情況下，在水泥銷售量、水泥散裝率方面取得如此驕人的業績，他們到底在哪些方面有值得借鑒的地方呢？

　　敢立潮頭弄潮兒目標刻在鋼板上杭州錢潮建材集團有限公司總部座落于風景秀麗、山清水秀、景色宜人的杭州市西湖風景名勝區，地處留下鎮，和國家濕地公園——西溪濕地毗鄰，位于杭州市東西要道天目山路。公司于1994年成立，是一家集建筑材料產品生產研發、生物制藥、機械制造、汽車運輸、化工、貿易、信息網絡為一體的集團企業。一走進錢潮集團寬敞的辦公大樓，筆者就被墻上的“二OO六年錢潮集團方針目標”吸引：指導思想、工作重點、經營目標。一目了然，目標刻在鋼板上。至2005年底，公司擁有總資產14.26億元，銀行信用等級AAA級，公司的主導產品水泥和商品混凝土，在行業中具有較強的競爭優勢。2005年公司生產水泥123.73萬噸，浙江省市場占有率1.39%，全國市場占有率0.12%；生產商品混凝土139.26萬立方米，杭州市市場占有率6.96%，浙江省市場占有率3.5%；完成銷售收入5.6億元，實現利潤3228.3萬元。

　　他們實施“多元化發展，國際化經營”的發展戰略。據了解錢潮建材集團有限公司下屬部門有2個水泥公司（杭州余杭錢潮水泥公司和杭州富陽錢潮水泥有限公司）、4個商品混凝土攪拌站；下屬子公司主要有：杭州錢潮外加劑有限公司、杭州錢潮汽車運輸有限公司、杭州錢潮機械設備有限公司、杭州錢潮網絡工程技術有限公司等；此外，他們還發揮弄潮兒的本色，憑借多年資本經濟實力和良好人才機制，積極有效地利用自身資金優勢、優越的地理條件，結合杭州市政府打造“醫藥港”的有關政策，組建了杭州天杭藥業有限公司，主要以研制開發生物藥品為主，重點發展科技含量高的生物制藥。在未來的三至五年內，生物制藥科技產業將作為錢潮集團發展的重要支柱產業之一，形成多業并舉、產業經營的發展格局，實現集團經濟增長方式從傳統的粗放型發展向集約型發展轉變，從而帶動集團新的一輪經濟騰飛，躋身于大型企業集團行列。

　　人才資源第一　“賽馬”勝過“相馬”錢潮集團現有職工近1000人，倡導“人才資源第一，‘賽馬’勝過‘相馬’”的人力資源管理理念。他們還充分利用學習時間，組織中層以上干部學習“團隊協作、超越自我”的狼道精神，增強了公司的凝聚力，使干部員工樂于為公司發展獻計獻策，奉獻力量。目前，公司已聚集各類專業技術管理人員130余人。此外，他們還組織各種培訓，其主要培訓內容有法律法規、財務知識、消防安全、企業管理、人力資源管理、誠信道德教育、環境保護、企業文化及企業核心競爭力、內部質量審核控制程序等，還對新招進的員工進行上崗培訓。通過各類培訓，使企業員工素質得到了提高，各項工作特別是管理和質量工作水平上了一個新的臺階。不少受訓員工通過培訓明顯感到自己增長了知識，開闊了視野，提高了對自己本職工作的認識。有些員工參加了“企業文化及企業核心競爭力”培訓后，結合自身感悟，對企業文化建設和企業發展提出了不少有益的建議。通過培訓，使員工產生了向心力，企業也獲得了較強的凝聚力，為企業的進一步健康快速發展打下了扎實的基礎。

　　推進產業結構調整　提高整體競爭能力當今社會，各行各業，競爭激烈，企業發展，逆水行舟，不進則退。如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，而且還要謀求一席之地？杭州錢潮建材集團有限公司正是通過他們的一些大手筆，提高了企業整體競爭能力。

　　創品牌。杭州錢潮建材集團有限公司是一家以生產普通硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥的建材生產企業，是浙江省唯一取得52.5級水泥生產許可證企業。他們堅持走“以人為本，科技興業、開拓創新、追求卓越”的可持續發展道路，積極運用高新技術和先進工藝改造傳統產業，大力推進技術進步，增強企業技術創新能力，依靠完備的質量控制體系打造出榮譽產品——“錢潮牌”水泥，并廣泛應用在省市重點工程杭徽高架、德勝快速路高架等項目中。“錢潮”水泥先后被浙江省人民政府、國家質量監督檢驗檢疫總局分別授予“浙江名牌產品”、“浙江省著名商標”和“國家級免檢產品”榮譽稱號，并通過了ISO9001質量體系認證和水泥產品質量認證，當之無愧地成為浙江省最大工業企業和最佳經濟效益企業、杭州市百強工業企業之一。

　　搞技改。傳統的硅酸鹽水泥中由于含有大量的硅酸三鈣（C3S）礦物，因此存在一些固有的缺點和不足之處，如水泥混凝土坍落度損失快，施工性能差；混凝土水化熱高，易產生溫差裂縫，尤其在大體積混凝土施工中更易產生裂縫；干燥收縮大，易產生干縮裂縫；具有二次反應能力的Ca（OH）2含量高，導致混凝土抗物理化學侵蝕能力差；集料與水泥漿體界面結構劣化，因而影響了混凝土的耐久性。公司為了提升產品質量，適應市場競爭，積極與中國建筑材料科學研究院合作開發按照國家最新標準（GB748-2005）生產的42.5級高抗硫酸鹽硅酸鹽水泥（以下簡稱抗硫酸鹽水泥），它是一種具有抵抗硫酸鹽侵蝕性能且水化熱較低等特點的特種水泥。抗硫酸鹽水泥主要用于受硫酸鹽侵蝕，同時伴有凍融和干濕作用的海港工程、水利工程及地下工程，如海港、地下、隧道、引水、道路和橋梁基礎等。

　　此外，他們還針對傳統的硅酸鹽水泥存在的一些固有的缺點和不足之處，與中國建筑材料科學研究院合作開發水泥新品種42.5級低熱硅酸鹽水泥。新產品投入市場后，獲得了用戶廣泛的好評。2005年該產品通過了浙江省新產品鑒定，認定該公司在國內首次實現了在1000t/d新型干法回轉窯批量生產42.5級低熱硅酸鹽水泥，填補了浙江省空白，其生產工藝技術達到國內先進水平。

　　公司作為“浙江省100家現代企業制度試點單位”之一，多年來企業在用先進生產力代替傳統生產方式上做了許多工作。從2004年起在水泥生產上徹底淘汰了落后的機立窯生產線，全部采用了先進的新型干法回轉窯生產線，并廣泛應用DCS計算機集散控制系統，通過中央控制室進行全過程的生產自動控制。同時，在各排放點配備了靜電除塵器、袋除塵器等除塵設備，使之全部達到了國家規定的粉塵排放標準，做到了清潔生產，保護了環境，節約了電能。公司生產的“錢潮牌”水泥深得用戶信賴，在杭州市場的占有率已連續數年位居同行之首。公司運用高新技術和先進工藝，依靠先進的設備和完備的質量控制體系保證了產品的質量。

　　節能源。公司通過不斷的技術改造來促進生產力和產品質量提高的同時，還努力創建資源節約型企業。2003年對窯尾電收塵的增濕塔進行技改，提高了收塵效率，保護了環境。對生料磨選粉機進行改造，提高了生料磨的臺時產量，全年節電45萬度。2003年3月，日產1200噸窯外分解窯生產線建成并投入生產，該線生料磨采用先進的立磨，降低了電耗，節約了成本。同時，該線全線使用了計算機集散自動控制系統（DCS系統），使公司水泥生產的自動化程度上了一個新臺階，提高了產品質量，降低了操作人員的勞動強度。在ф3.2×50米新型干法回轉窯窯尾增設SP2余熱鍋爐，利用窯尾五級預熱器出口約400度左右的廢氣余熱通過余熱鍋爐產生高溫、高壓氣體，用于倉前水泥廠余熱電站的補充氣源，每年可節省原煤5000噸，節省開支250萬元/年，同時還降低了燃煤帶來的大氣污染。

　　濃濃散裝情　依依錢潮心發展散裝水泥是堅持節約資源和保護環境、發展循環經濟、建設資源節約型及環境友好型社會的要求。目前，我國水泥產量已經連續十幾年居世界第一，但散裝率卻很低，與發達國家90%以上的散裝率相去甚遠。通俗地講，散裝水泥，就是指不用包裝，直接通過專用裝備出廠、運輸、儲存和使用的水泥。發展散裝水泥，不但有良好的經濟效益，而且有較高的社會效益。他能大量節約社會資源，保護和改善社會環境，提高建設工程速度和質量，保護工人身心健康不受傷害，是國家堅持科學發展觀，實施可持續發展戰略的延續。有資料顯示，每萬噸散裝水泥可節約包裝紙60噸，折合節約木材330立方米，節約煤炭78噸、電力7.2萬度、燒堿22噸、棉紗0.4噸、水資源1.5萬噸，減少水泥損耗450噸，可創造綜合經濟效益44.7萬元。發展散裝水泥，利國利民，造福子孫。

　　有如此多的從宏觀到微觀發展散裝水泥的好處，杭州錢潮建材集團有限公司在很早就敏銳地感覺并把握水泥行業的發展方向與出路，他們積極按照商務部、財政部等七個部門聯合制定下發的《散裝水泥管理辦法》的有關規定，組織技術攻關，協調生產、質量、銷售、運輸等部門，采用多種方式、多種途徑提高散裝水泥銷售量、率。

　　一是投資建立杭州錢潮商品混凝土有限公司。為拓寬企業發展空間，使水泥產品向深處延伸，由錢潮集團、錢潮員工和杭州綠城房地產集團共同投資2500萬元，在良渚文化發源地勾莊建設了一座工藝設備較為先進的商品混凝土公司。該公司自2001年4月破土動工至2001年8月10日竣工，工期僅用了4個月。產品工藝先進，技術力量雄厚，達到國家驗收標準。該項目填補了余杭區空白。投入市場運作良好，布局合理。目前公司共有4個商品混凝土攪拌站。2005年在所銷售的水泥中，供混凝土攪拌站散裝水泥為72.7萬噸，占全年銷售總量的60%；生產商品混凝土139.26萬立方米，杭州市場占有率6.96%，極大地滿足了市場需求。

　　二是積極參與杭州城區重點工程建設項目。作為浙江省最大工業企業和最佳經濟效益企業、杭州市百強工業企業之一，錢潮公司憑借“錢潮牌”水泥的品牌和質量優勢，已連續八年穩居杭州市場之首。他們積極參與市場競爭，并與浙江省構件公司、杭州華威混凝土公司、綠城房地產開發公司等四十余家省市知名公司和工地建立了密切的關系，其中有代表性的省市重點工程有：雷峰塔重建工程、西湖隧道工程、西湖文化廣場、UT斯達康廠房、杭州繞城公路、杭徽高架工程等。在杭州城區杭徽高架、德勝快速路高架等重點工程散裝水泥供應項目中，從2005年至今年5月已連續向上述重點工程供應散裝水泥18.85萬噸。

　　三是大力推廣農村散裝水泥市場。錢潮公司在做好攪拌站和重點工程水泥供應的同時，大力推廣農村散裝水泥市場。在農村散裝水泥銷售量方面，2005年達到3.2萬噸，主要采取由小噸位散裝水泥汽車和散裝水泥專用拖拉機進行運輸，目前公司自有專用車輛29輛，另外還組織相對固定的30輛社會車輛承擔運輸任務。在銷售方式上，采取廠家直銷和自提運輸相結合的方式，并且在杭州周遍地區建有閑林、喬司、九堡、良渚、余杭等8家分銷商。為了擴大散裝水泥銷售量，他們還不斷地探索新的銷售模式，2005年底，他們選址高橋設立了第一家水泥分包中轉站，在此經驗基礎上，2006年4月他們又在良渚設立了第二家水泥分包站，共銷售散裝水泥5200噸。

　　在發展農村散裝水泥市場中，由于農村市場存在量小、用少、戶散、路差等特點，在一定程度上制約了公司散裝水泥的發展，但他們總是想方設法盡量滿足客戶需要，譬如針對有些地方道路狹窄，大噸位散裝車無法進入，散裝水泥運輸力量不足等問題，錢潮運輸公司就適時地購置增加小噸位散裝水泥車，盡管運輸虧損，但為了散裝水泥事業，他們在所不惜，承擔起社會主人公的責任感，為大力發展散裝水泥事業添磚加瓦，貢獻著自己的力量。

　　錢江潮水連海平　海上明月共潮生　時時關注公益活動，處處回報社會關愛。

　　錢潮公司自創立以來，始終把產品質量視為企業的命脈，以“錢潮追求更高”的質量方針為中心的名牌戰略，建立并不斷完善企業質量管理體系。

　　“錢潮”發展至今，除靠自身的不斷努力外，錢潮員工不忘黨和人民給予“錢潮”較高的榮譽和支持，他們積極以實際行動奉獻愛心，回報社會。近幾年來，公司在開展對社會慈善事業、扶貧救災工作以及社會公共教育、體育設施、城鄉建設的資助等方面，先后捐贈資金500余萬元和水泥2000余噸。同時，還堅持開展送溫暖工程，從2002年開始，公司就建立用于特困戶的幫困資金，一年兩次給困難職工及家庭送溫暖，每年送出溫暖資金達3萬多元；五年中累計送溫暖15～16萬元。對余杭區慈善事業一次性捐款20萬元。此外還組織志愿者隊伍，常年開展社會愛心活動，經常組織參加社會環境綠化，為孤寡老人辦實事和公益性社區服務。義務獻血活動的開展，基本形成由78人組成的健康血源庫。“陽光”、“春風”行動正在全企業蓬勃開展。

　　錢潮集團的明天必將是“錢江潮水連海平，海上明月共潮生”的景象。