“走出去”戰略是我國擴大對外開放的一項重大舉措。實施“走出去”戰略以來，我國駐外企業不斷發展壯大，“走出去”的步伐迅速加快。駐泰中資企業是發展中泰經貿業務的重要力量。做好駐泰中資企業的指導、協調、管理和服務工作，對促進中資企業的發展極為重要。 

    一、駐泰中資企業的發展及經營特點 

　　（一）駐泰中資企業不斷發展。 

      中泰建交初期，開始有了中泰兩合公司或三合公司，我國改革開放后，駐泰中資企業發展比較迅速，數量不斷增多，規模逐漸擴大。駐泰中資企業現已進入了較快發展的時期。據不完全統計，目前在泰投資經營的企業已發展到278家，其中：獨資企業17家，占總企業的6.12 %，合資企業261家，占總企業的93.88%，中方協議投資總額3.6億美元。隨著中泰兩國經貿關系的不斷發展，越來越多的中國企業有意到泰國開展經貿合作業務。一些企業經過多年的奮力開拓，努力經營，在泰國已站穩了腳跟，并取得了很好的社會和經濟效益，如華源、中建、港灣、華為、有色礦業、中外運、中海運公司等等。 

      （二）進出口貿易額迅猛增長。  

      中泰建交初期，兩國的貿易額僅為2100萬美元，2004年增加到173.4億美元，2005年已達218.1億美元。中泰建交30年，雙邊貿易額增長了1000多倍。在進出口貿易中，駐泰中資企業發揮了重要的作用。 

      （三）承包工程重點建設項目產生了較大的社會影響力。 

      經過長期努力，我承包工程類企業在曼谷等地建筑市場競爭中顯露端倪，承建的酒店、大廈、公寓、醫院、辦公樓、公路、鐵路、橋梁、港口、碼頭、航道、水壩、水廠、安居工程等一大批重點建設項目產生了較大的影響。特別是中建公司承建的拉瑪八橋和曼谷市政府新辦公樓（一期）、港灣公司承建的八世皇大橋和曼谷南外環高架路橋、中達公司和華豐公司承建的“仁愛房”等重點項目產生了標志性的社會影響力。 

      （四）強化跨國經營意識，加快管理本土化進程。 

      跨國經營是跨國公司的重要發展戰略之一。強化跨國經營意識，加快管理本土化進程，是跨國公司成功經營的重要舉措。華源集團幾年來高度重視跨國經營，不斷強化管理者的跨國經營意識，要求經營管理者從跨國經營的高度思考和解決問題。同時，華源集團還特別重視管理本土化問題，不斷摸索推動本土化的有效方法和措施，充分利用當地人力資源優勢，并適時融入當地社會文化，創造了良好的經營環境，保證了企業管理的有效溝通和管理措施的落實，進一步加快了管理本土化的進程。 

      （五）以質量求生存，以實力參與競爭。 

      中建（泰國）有限公司是泰國建筑行業規模最大的中資企業之一。長期以來，公司以質量求生存，以實力參與競爭，承建了曼谷等地一大批有影響的大型基礎設施工程建設項目，受到了泰國同行業和社會的好評。該公司近年來的營業額明顯攀升：2001年完成營業額646萬美元，2003年完成營業額1164萬美元，2005年完成營業額3959萬美元。 

      （六）加強經營管理，提高工作效率。 

      國航股份公司曼谷營業部為加強經營管理，提高工作效率，建立了經理辦公會議制度，編寫了《管理手冊》，不斷完善經營管理措施，進一步提升了生產互動能力，經營效率明顯提高，營業額不斷攀升。2005年完成客運量76989人/次，貨運量1575.66噸，營業額達9970.78萬元人民幣，是航空運輸效益較好的駐泰中資企業之一。 

      （七）以誠信服務為基礎，不斷拓展海運業務。 

      中國海運是世界第六大班輪公司，擁有集裝箱船舶140多艘，總箱位40多萬TEUS（20英尺當量），開辟航線60多條。中國海運以其豐富的航運經驗、先進的管理水平、優秀的人才隊伍、良好的服務信譽，贏得了客商的贊譽。中海運船務（曼谷）有限公司以總公司為后盾，以泰國海灣為依托，以誠信服務為基礎，不斷拓展海運業務。2005年全年進出口總箱量74876 TEUS（20英尺當量），比2004年增長81.83%，船東運費收入、代理公司總收入和利潤等均達到歷年新高。 

      （八）狠抓技術升級和改造，不斷擴大再生資源的利用。 

      泰中有色金屬國際有限公司，屬于有色金屬再生資源生產實體。主要經營產品：精鉛、鉛鈣合金、鉛銻合金。為求生存和發展，該公司非常重視企業內部技術升級和改造，將建廠初期年生產能力僅為8000噸的設計規模改造成為具有先進生產技術和工藝的年生產能力為2萬噸的生產規模，使企業扭虧為盈，走上了良性發展的道路。目前，企業信譽良好，成為了泰國再生鉛行業中唯一能夠生產精鉛和鉛鈣合金的企業。 

      近年來，泰國政府對再生鉛生產提出了更高的環保標準。該公司結合泰國國情，圍繞技術的再升級，又制定了一套新的技改方案。這套技改方案完成后，更加符合環保要求。為達到高標準環保要求及和諧發展的目標，公司將繼續實施技術再升級和改造，進一步改善生產環境，擴大生產規模和產品市場占有率，努力創造良好的經濟效益，為中泰經濟技術合作做出更大的貢獻。 

      （九）依法經營，依法納稅。 

      根據駐泰使館經商參處 《關于在泰經營依法開展經營活動的通知》要求，泰中香料工業有限公司堅持每半年上報一份《關于在泰依法開展經營活動的報告》。公司在泰經營銷售的產品，都能按泰國政府的要求依時繳納增值銷項稅，所有出口的產品和進口的原料全部經過泰國海關檢驗和辦理關稅等手續；依據2005年公司盈利情況，依法向泰國政府繳納了320多萬泰銖的經營所得稅。該公司從注冊、廠房建設、設備使用的申報到用工、生產、銷售，均依照泰國政府的法律進行運作，沒有發生違法經營的情況。1999年8月2日詩林通公主考察了該廠的生產經營情況，給予了肯定和鼓勵。 

      二、駐泰中資企業商會工作 

      駐泰中資企業商會于2001年7月28日成立以來，圍繞商會宗旨開展了一系列生動活潑、行之有效的活動，主要如下： 

      （一）組織會員分別參加了駐泰使館歡迎胡錦濤總書記、溫家寶總理、吳儀副總理的訪泰和迎送我海軍艦隊訪泰等重要外交活動； 

      （二）圍繞各時期熱點問題，舉行了“中國入世”、“泰國目前經濟形勢及投資政策”、“泰國經濟形勢展望、泰銖幣值走勢以及未來在泰國的投資趨勢與機會”、“泰國法律知識”、“泰國市場經濟情況”等專題講座，召開了有關“泰華企業界反對臺灣‘公投立法’”、“銀行金融業務”、“泰國BOI投資政策”、“中國企業在泰經營活動相關問題”、“中國企業在泰投資遇到的問題”、“商會與泰國BOI相關業務”等主題的座談會； 

      （三）為泰國海嘯災區捐助總金額達7425萬泰銖的設備和現款，體現了“中泰一家親”的深情厚誼； 

      （四）出版了《泰國投資經營實用法律》、《駐泰中資企業商會會員名冊》、《中泰經貿手冊》；     

      （五）商會每年都在中英泰報刊上刊登祝賀國慶的專刊。2004年5月兩次在華文報紙刊登聲明，堅決支持中國政府“5?17” 聲明和批駁陳水扁“5?20”講話。并且參加了使館在易三倉大學芒納分校舉辦的“反對邪教、維護人權”圖片展。2005年正式開通了商會網站，網址為：WWW.CHINESE-THAI.COM。 

      三、存在的問題 

      （一）語言文字障礙問題。 

      泰語是泰國官方的第一語言，有的企業外派人員不熟悉泰國語言文字，工作很不方便。例如：泰國招標文件多數為泰文標書，投標工作有語言文字的障礙。 

      （二）現代企業管理和金融知識有待提高。 

    現代企業管理和金融運作能力，是每個現代企業管理者都必須具備的水平條件，但我外派企業管理者大多數忙于工作，沒有機會參與培訓和提高，這對進行企業現代化管理和制定發展戰略有較大影響。 

      （三）投資環境問題。 

      投資環境方面，還存在政策制約因素和環境制約因素。政策制約因素方面，例如：建筑業屬于泰國限制外國公司經營的行業，外國的公司只能承包外國人投資的最低投資資本在5億泰幣以上的公共設施建設工程，不得參與泰國政府預算內的各類項目的承建，因此，我承攬建筑項目受限較大。環境制約因素方面，例如：泰國鐵路項目，存在項目周期長，操作環節多等困難。另外，在泰國建筑承包市場中，當地公司實力較強，存在壟斷承包市場的現象。 

      （四）承包項目問題。 

      泰國市場伴隨著經濟指數的上揚，陸續推出一些重大項目，但總體上還是僧多粥少，競爭十分激烈。主要表現在爭關系和比實力上。泰國保護當地公司的政策較為完善，外國公司的介入點主要在科技含量高，當地公司無法單獨完成的項目上。同時，在激烈的市場競爭中，也顯現出我企業本身規模不大、實力不強等問題。 

      （五）融資和匯率問題。 

    根據泰國市場情況，公司需要本地化發展。駐泰中資企業中有的企業投資額小，流動資金不足。由于企業投資額小，固定資產少，所以在當地銀行融資比較困難。另外，出口信貸項目，泰國資金來源多，日本和德國等都愿意給予0.75-1%的低息30年的貸款，加之泰國政府還清IMF的貸款后，新制定的政策限制從國外貸款。因此，融資受限。泰幣對國際主要貨幣實行浮動匯率，美元匯率的強弱，直接影響泰幣匯率，往往造成每筆交易的盈虧不定，難以把握。 

      四、駐泰中資企業發展的對策及建議 

      針對泰國進出口貿易、工農業產品加工貿易、服務貿易市場及承包業市場實際，為使企業的實力不斷發展壯大，不少中資企業均采取了相應的對策和措施，并取得了良好的效果。根據調研情況，為促進駐泰中資企業不斷向前發展，現提出以下對策及建議： 

      （一）強化跨國經營理念，增強發展戰略意識。 

      1、用戰略的眼光觀察和思考問題。當前，經濟全球化、區域經濟一體化的趨勢不可逆轉。在這樣的形勢下，我國政府有關部門已在境外企業設立、境外投資管理、境外加工裝配、對外承包工程、對外勞務合作等方面制訂了一系列的政策措施，對駐外企業的發展給予了極大的政策支持。駐泰中資企業處在中國——東盟自由貿易區這一區域經濟一體化的環境中，每個企業的經營管理者需站在區域經濟一體化發展戰略的高度來觀察、分析和思考問題，不斷強化跨國經營理念，增強發展戰略意識，力爭在強手如林的競爭中立于不敗之地。只有這樣，才能求生存，謀發展。 

      2、企業要實施品牌戰略，堅持“科技興貿”和“以質取勝”相結合的發展路子，充分發揮已有的品牌效應，努力創建高科技企業。在融資渠道方面，一是繼續向國內大本營爭取更多的資金或信貸支持；二是積極與銀行協商，每筆交易盡量鎖定匯率；三是積極尋求多渠道的低息貸款；四是以駐泰中資企業商會牽頭，組織企業與實力強的銀行建立長期的便利合作關系，請求銀行給予優惠的融資政策。 

      （二）加強駐外企業人員培訓，提高企業現代化管理水平。 

      1、對企業派駐泰國人員進行泰語文的強化培訓。為便于工作和提高工作效率，今后國內企業派駐泰國的人員，建議通過如下渠道選派：一是從大專院校泰語專業畢業的大學生中選拔人才，并對其進行有關行業的專門培訓后派駐泰國；二是把企業內懂專業的人才選拔到有泰語專業的大專院校進行重點培訓，然后再派駐泰國。企業要發展，必須花大力注重對人才的培養。 

      2、進行現代企業管理和金融運作知識的培訓。我外派的企業管理者大多數忙于工作，多年沒有機會參與培訓，這對企業進行現代化管理和制定發展戰略十分不利。一個現代化企業的發展快慢，關鍵在于現代企業管理者的決策是否正確，管理措施是否得當。因此，對已駐外多年的企業管理者進行知識更新的培訓很有必要。建議國內企業總部適時對駐泰企業負責人進行現代企業管理和金融運作知識的培訓。 

      （三）加強對泰國法律法規的研究和運用。 

      深入研究和有效利用泰國有關法律法規來促進企業發展和保護企業的自身利益至關重要。泰國投資促進委員會（BOI）是泰國投資促進與管理的主管部門。為維護泰國政府的財政和金融地位，適應經濟和投資形勢的發展，泰國投資促進委員會頒布了一系列關于促進投資的公告。這些公告對促進企業投資和發展十分有利。建議各駐泰中資企業在深入研究泰國法律法規的同時，加強與泰國投資促進委員會的聯系和交流，結合各自的實際用好用活有關優惠政策。 

      （四）提高建筑項目承建科技含量，統籌工程項目承建的議、投標。 

      由于投資環境受政策因素和環境因素制約的影響，我承攬建筑項目受限較大。為增強我駐泰建筑承包企業的實力，建議各建筑承包企業高度重視和不斷提高建筑項目承建的科技含量，積極采取先進的施工科技配方和先進的建筑技術，狠抓工程質量，強化施工現場管理，避免工程質量事故的發生，切實保證企業的安全生產。建議駐泰中資企業商會統一協調和組織建筑承包企業共同研究參與議、投標和分包事宜。這樣，可以提高中標率，避免中間商收取高額服務費和避免同行業之間“內耗”現象的產生。 

      （五）中泰兩國的農業產品資源極為豐富，農產品精加工發展潛力較大。隨著我國產業結構調整步伐的加快和《關于在〈中國—東盟全面經濟合作框架協議〉“早期收獲”方案下加速取消關稅的協議》的進一步實施，建議實業類的中資企業加大對中泰農產品加工市場的考察和研究，選擇市場需求量大、資源互補性強的可行項目進行投資，這樣將會取得事半功倍的效益。 

      （六）加強商會工作，促進駐泰中資企業的發展。 

      為增進駐泰中資企業間的交流，促進企業業務發展，維護會員合法權益，推動中泰經濟貿易合作的發展，駐泰中資企業商會第一、二、三屆理事會做了許多卓有成效的工作。今后，為使商會工作更加有聲有色的開展，建議商會理事會進一步規范和協調駐泰中資企業的經營秩序，加強企業之間的合作與交流，繼續舉辦各種類型的專題講座和行業培訓班，不斷更新知識，提高經營管理水平。同時要辦好商會網站，為會員提供良好的網上宣傳和經營平臺，有效地促進駐泰中資企業的不斷發展，使商會更加具有凝聚力和戰斗力。 
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