作為全球最大的可再分散乳膠粉生產商，瓦克集團的聚合物部門在上個世紀九十年代初進入了中國，隨著國內干混砂漿行業發展的腳步與中國市場共同成長。2005年，瓦克聚合物的生產基地在江蘇的張家港建成，瓦克又一次成為業內關注的焦點。為此，記者于近日采訪了瓦克聚合物材料（上海）有限公司總經理施彼得（Peter·Schneider）先生。

      記者：瓦克聚合物很早就開始了在中國的發展，能否向大家介紹一下整個歷程？

      施彼得：首先向記者大致地回顧了一下瓦克聚合物在中國的發展歷程：九十年代初在臺灣和香港設立辦事處；95年開始先后在上海、廣州、北京等地成立了代表處；2000年瓦克在上海建立了技術中心——一流的技術中心；2005年八月份，按照既定的中國戰略目標，張家港的生產基地建成并于當年投入生產。該可再分散乳膠粉生產基地的建設瓦克總共投入了1000萬歐元，形成的產量在萬噸以上。整個瓦克張家港生產基地是一個綜合性的大型基地，除了該聚合物部門的項目，還有其他的項目在建設之中。施彼得對記者強調：“瓦克是想在中國提供好的產品、好的服務，在中國進行生產，能夠滿足客戶的需求，生產基地的建立符合瓦克的既定戰略目標。”

      記者：瓦克在中國的規模越來越大，生產基地的建設在瓦克的整個中國布局中，地位會日漸突出，而在記者的印象里，張家港并不是一個很出名的地方，是什么吸引了瓦克把生產基地選址于此呢？

      施彼得：之所以選擇張家港，原因是張家港正好地處中國的“中心”位置，從這里把產品運到中國其他地方從物流上說是沒有什么問題的，以一個地區來覆蓋中國，這是一個很明顯的“地緣”優勢；而且在張家港的生產基地建設也得到了當地政府的大力支持；另外，張家港距離瓦克在上海的中國公司總部也不遠，從上海出發到張家港大概就是兩小時左右的車程。綜合各方面的因素考慮，瓦克選擇了張家港。至于說未來是否會在其他地方建立新的基地，這將由市場的需求來決定。

      記者：從銷售代表處到技術中心，再到生產基地，瓦克聚合物在中國的架構日趨完善，研發方面瓦克是怎樣看待的？

      施彼得：對瓦克來說，研發是個很重要的方面，每年瓦克會把全球收入的5~6%投入到新技術、新產品的研制與開發當中。 這些新的研究成果，會通過瓦克遍布全球的14個研發中心，根據當地的需要來進行調整。由于中國發展的速度快，上海的技術中心在全球來說，對于瓦克的重要性也越來越大。上海技術中心的任務早些時候是把新的干混砂漿應用技術介紹到中國來，在瓦克對客戶的服務當中持續起到比較重要的作用。上海技術中心的成功使瓦克正在考慮在亞洲其他地區也設立類似的技術中心。進一步說，上海技術中心的工作也在對德國的全球總部產生積極的影響，當前上海技術中心的任務，也是要和德國的研發中心一起，開發出能夠符合中國市場要求的產品。換句話說，是通過上海的技術中心把來自境外的研發成果調整到適合中國市場的要求上來。上海的技術中心已經擔負起部分的產品研發職能，并將發揮越來越重要的作用。

      記者：能否談談您對今后中國干混砂漿產品市場發展前景的預計？

      施彼得：和其他的同類企業的看法略有不同，我是一種“謹慎的樂觀”——總的來說，現在中國的干混砂漿市場還是非常“年輕”的，可以說是難以預料的。我們現在所能知道的，是中國的GDP的增長率，還有中國的房建面積，每年又有多少平方米建成了，我們只能看到這些數字。按照有關專家的說法，在未來的幾年當中，中國的發展勢頭，也就是這些數字可能也不會有很大的變化。同時，未來中國將成為全世界砂漿產品的一個很重要的市場，中國對于瓦克聚合物以及瓦克的諸多客戶來說，都是非常重要的。只要你看到我們瓦克在中國投資的力度，你就會明白我們對中國市場的重視程度了。

      記者：當前，中國的干混砂漿市場正處在成長期中，中國的民族企業亟待發展，但他們和瓦克這樣的跨國企業相比，還顯得有些稚嫩。中國的市場是開放的，瓦克這樣的大集團進來了，這似乎是在雙方力量不均等的情況下，使他們都投入到了一場同樣的競爭之中，于是在所難免的，讓有些人對于瓦克這樣的國際企業集團生出“狼來了”之感。您是如何看待的？

      施彼得：我們瓦克是第一個到中國來推動干混砂漿市場發展的企業，那么我們理所當然的就是在扮演著一個領導者的角色。但我們并不想把別的企業統統“吃掉”，我們希望是做一只“領頭羊”，而不是一匹“狼”。”即使是領頭羊，它的地位也是競爭得來的。瓦克會時刻保持著一種內在的動力，讓自己總是處于領先的位置上，比如說與客戶保持很密切的關系，從客戶那里不斷地得到反饋，根據反饋來不斷的改進不斷的進步，我們要去滿足客戶的需要，在與客戶的接洽中，我們了解到他有什么需要。為了滿足他的需要，我們就要不斷地去改進。這樣我們才能不斷的處在一個領先的位置。

      我們把競爭看作是自己前進的動力，我們有這個自信，但是自信并不是我們對自己的現狀就已經很滿意了——過去的就過去了，將來是建立在今天我們不斷的發展、不斷的創新之中的，讓我們大家一起努力工作吧！