——審時度勢 作行業內負責任的企業

      當前，在中國的干混砂漿行業內，Elotex易來泰（國民淀粉）是積極投入到中國市場的開發和應用最具影響力的知名企業之一，該公司隸屬于ICI（卜內門）化學工業集團的瑞士子公司，其可再分散乳膠粉及功能添加劑產品銷售覆蓋全球60多個國家和地區。在中國，Elotex易來泰（國民淀粉）將引導全行業的技術進步作為自身發展的一部分，樹立起了一個負責任的跨國企業的形象。這樣的企業在中國的發展自然備受關注，由此，記者在不久前的一次干混砂漿行業研討會上，采訪了Elotex易來泰（國民淀粉）亞太區業務經理，化工博士馬晨先生。

      記者：您好，馬博士，我們知道大多數跨國企業進入中國后，都在進行“本土化”，比如說把生產線放到中國來，而據我所知，易來泰還沒有在中國建立自己的砂漿生產廠，請問這是基于一種什么樣的考慮呢？

      馬晨：像其它跨國企業一樣，ICI（卜內門）化學工業集團在國內也有很大的投資，已超過上億美元，有7個生產基地,，生產包括大家熟悉的“多樂士”牌涂料。ICI（卜內門）的產品超過五萬種，哪些產品在國內生產，要考慮的因素很多，包擴市場規模、原料來源、生產成本等。具體到我們“易來泰”產品系列，我們現在暫時還沒有打算引入中國生產——當然，這并不意味著說以后沒有這種可能性.。從當前的情況來看，我們認為還是從歐洲直接進口易來泰產品為宜。我們在國內設了多個倉庫，這樣的話從物流方面來講，是沒有任何問題的，對于客戶來講他拿到這個產品的時間和速度（效率），跟本地生產沒有太多的區別。

      ICI（卜內門）化學工業集團是個100億美元的大跨國公司，全球員工有3萬多人，“易來泰”的可再分散乳膠粉及功能添加劑產品的生產戰略，是整個ICI集團戰略一個組成部分。在國內ICI（卜內門）化學工業集團已在國內建立非常健全的體系，易來泰可以借助集團公司這樣一個很好的平臺發展業務，比如說，物流方面我們有專門的進出口公司，有直接的進出口權限，應該說是做得很好的。

      記者：也就是說中國國內的用戶向貴公司訂貨的話，可以非常準確及時地把產品從海外運來，送到客戶手里？

      馬晨：對！我們在上海、北京、廣州，都有自己的倉庫，現在正籌備在東北及西部地區設立倉庫。作為一個大的跨國公司，我們每個月每個星期，都有大量的產品從歐洲過來，貨物到站后我們會放在不同的倉庫里面——不光是我們部門產品——還有別的部門的——對于客戶來講，從我們這里訂貨之后的配送是非常迅速的，特別是北京、上海、廣州以及他們的周邊地區，我們基本上可以做到24小時內供貨。

      記者：那么運輸成本呢，在這方面來說，從歐洲運過來和在當地生產相比又如何？

      馬晨：關于運輸成本，實際上在中國本地生產，也會有運輸的事情，因為很多的原材料也要從不同地方運輸到產品生產廠。再有,，中國是個很大的國家，想覆蓋全國，無論在國內任何地方生產，最終產品都須要相當長的內陸運輸。而我們從歐洲進口的話，我們可以從好幾個口岸進口，為客戶選擇距離最近的轉口港。比如說，對于北京的客戶來講，我從歐洲把產品運到天津進口，然后我再運到北京交給客戶，和一個工廠擱在廣東，從內陸運到北京，要仔細比較起來的話，運輸成本其實是差不太多的。您也可以想象,。我們是大公司,，同海運公司肯定能談個好價錢。當然，本地化的生產，勞動力成本相對來說可能會少一點，但這又有生產規模的問題——我們在歐洲的工廠都是很大的，生產效率很高,。所以，綜合起來，從當前的情況來說，我們認為還是從歐洲直接進口產品為宜。

      記者：中國干混砂漿市場的起源和歐洲就不一樣，在歐洲建筑行業中人工成本比較高，有采用新技術和提高施工機械化水平的需求，于是干混砂漿應運而生，而中國的建筑業勞動力成本很低，包括國內的地理、氣候因素，南北差異東西差異都很大，這又和歐洲不完全相同，完全從歐洲運進中國的產品是否能完全適合于中國的實際需要？

      馬晨：關于產品適用性的問題，我們產品是用于干混砂漿的可再分散乳膠粉及功能添加劑產品。干混砂漿產品的適用性是由構成其配方組分如水泥、砂子、可再分散乳膠粉及功能添加劑的種類和比例所決定的。易來泰有非常廣泛的成熟產品系列，已在歐洲和包括中國在內的幾十個國家成功應用多年，在國內有幾百家干混砂漿客戶。適用于廣泛的干混砂漿產品。

      當然，作為業內領先的公司，我們在產品研發上面也投入很大力量，以滿足客戶不斷的、新的、更高的需求。對于研發來說，我們搞得是網絡化的研發體系。我們可能某些具體的研發工作是在歐洲進行，有些事情是在中國做的，我們的研發是一個全球網絡。干混砂漿的技術起源于歐洲，從現階段來說呢，國內很多標準是以參考歐洲標準為主的。以后會不會隨著中國的發展還有變動呢，這完全可能，歐洲它本身也在變。從我們公司的角度來講，我們正是以這種網絡化的發展來適應市場的需求，以求與時俱進！。

      記者：貴公司在上海設了亞太區的技術中心，主要提供技術服務，您已經提到研發已經形成了網絡，那么未來中國在產品研發方面會不會成為這個網絡中的一環？

      馬晨：實際上現在就已經是了，我們在上海的技術中心里面，已經在進行著研發活動，當然這是一種網絡化的協作，很多產品的研發都是全球協作的結晶。上海易來泰的技術中心，它既包括研發也包括技術服務，易來泰全球各處的技術中心可能側重點稍有不同，比如說，我們在歐洲的機構，它的產品研發和技術服務比例可能是50%對50%，這邊技術服務要多一點，比如說70%對30%左右。

      我們在國內招聘的技術人員中，很多都有“實戰化”的技術支持能力，同時也有進行研發的能力，像張量博士，有多年的研發經驗，有很多的專著發表，新近加盟的于全偉博士，是從德國回來的，也是做研發的。

      記者：作為易來泰亞太地區的負責人，您認為中國大陸和亞太的其他國家和地區相比，在干混砂漿領域各有什么特點？

      馬晨：整體來講，這肯定和經濟發展的水平、層次還有發展階段的時間順序都有關系。我認為，可以把亞太地區的國家分成幾個檔次，日本和澳大利亞屬于先進的發達國家，干混砂漿市場對他們來說已經相當成熟，基本上是和歐洲同步，或者是稍微晚幾年，它們也有了幾十年的發展歷史；第二個檔次，就是香港、臺灣、新加坡、韓國這幾個地區和國家，干混砂漿發展的情況也要比我們這邊成熟，像我們現在正在推廣的一些東西，人家那邊可能早就施行了；還有的國家和地區，跟我們的發展狀況差不多，但是比我們稍微早一點，比如泰國、馬來西亞；還有些國家和地區可能是跟我們同樣的，還有一些可能比我們還要滯后一點；各個層面上的情況就是這樣。我們國家在干混砂漿方面屬于典型的“后發制人”，雖然起步晚，但是速度非常快，特別是從國家結構上來說，我們的政府推廣干混砂漿的力度非常大，在別的很多國家，政府的作用比較小一點。這也和我們的國情有關系，我們正面臨著能源、資源的危機，國家又提出了可持續發展戰略，這進一步促進了我國干混砂漿行業的發展。

      記者：您認為中國的干混砂漿市場未來會達到什么樣的規模，易來泰希望在中國得到什么樣的發展？

      馬晨：從宏觀上說，在本次研討會上，有關未來市場發展的內容是很多的。我也對我們的總裁說，咱們就不要想具體數字了，沒有太多意義，到底是說干混砂漿產量是100萬噸還是200萬噸，這已經不重要了。你就得有這樣的思路：這是個大市場，發展很快，未來的潛力不可限量。為什么這么說，第一，我國正在不斷的加快城鎮化進程，3、4億人要從農村搬到城里，這需要多少的房建面積，配套的砂漿產品需要多少？這是一個基本的需求；第二，也是前面提到的能源、資源危機，我個人也比較關注這個政經方面的發展，從國家大勢來講呢，我覺得中央政府要下大力氣建設節約型社會，這既是經濟問題也是政治問題——我們以前總覺得自己是地大物博，實和人均比起來說，像溫總理說的，加上個13億人口的“分母”，我們的“物”就很少了。

      一是有個人需求，人是要生活的更好，農民也要作“城里人”，那就要搞城鎮化，二是國家面臨的能源、資源危機要得到解決，推廣預拌砂漿、搞外墻外保溫的條文都明確寫進了國家的有關政策法規里面——在其他國家，干混砂漿基本上都是先在民間的和業內推廣，然后逐漸形成統一市場的一個過程，而中國是直接由政府出面來推的，市場馬上就發展起來了，這也是中國市場的一個特色。所以，我們對這個市場是非常看好的，我們在中國的發展，已經有了很多的計劃.這次研討會，我們的整個亞太團隊都來了，還有我們易來泰的全球總裁，表明對中國業務發展的重視。

      另外，我想說的是，中國的干混砂漿行業要作大作強，除了政府的支持和有關政策的推廣，更需要業內的負責任的公司——我特別強調負責任的公司——共同把它做起來！我的一個觀念是在這個行業里面有競爭，實際上大家都是伙伴，我更強調的是合作，我們和其他可再分散乳膠粉及功能添加劑產品生產公司是伙伴關系，希望我們都能夠和中國的干混砂漿市場共同成長共同發展！

      記者：謝謝您接受我的參訪，希望易來泰能夠在中國取得長足的發展！

      馬晨：謝謝！