編者按：汶河化工從一個瀕臨倒閉的鎮辦小廠，發展到如今成為山東地區，乃至于全國范圍內的頗具規模的外加劑生產商，其發展速度是驚人的。作為汶河化工的開國元勛——吳延樂董事長，他的人生經歷也是豐富多彩。此次，恰逢中國混凝土外加劑協會20周年慶典，我們有幸采訪到了吳董事長，希望可以從訪談中，讓我們進一步揭開汶河化工成長的面紗。

（圖為汶河化工董事長吳延樂先生和中國混凝土網CEO王驊先生）

      中國混凝土網（以下簡稱砼網）：吳董事長，我們從相關資料了解到，您的人生閱歷相當豐富。在進入汶河化工前，您曾經做過教師，也當過村委書記。那能否談談這些經歷對于您日后經營汶河是有著怎樣的影響和意義？

      吳延樂董事長（以下簡稱吳董）：影響是肯定有的。在當民辦教師和村黨支部書記期間，加深了我對社會的認識、接觸，豐富了我的社會閱歷，總的來說還是一個對社會認識積累的過程。我作為一名老黨員，在那個階段，很少去考慮個人的問題，服從組織和領導的安排，把精力全都投入到了工作中。

      砼網：我們知道您當初接手汶河化工時，它還是處于一個比較困難的時期，經營狀況不好，而且還有很多負債。我們想知道是什么原因促使您毅然接手汶河化工？此外，但是您的家人和好友對于您的選擇是持一個什么樣的態度？

      吳董：汶河化工的前身是一個鎮辦企業，在我接手這個企業前，它已經有2年停止生產工作。當時的廠房一片荒蕪，原先的一些設備也不能使用了。因為它是鎮辦企業，不屬于財政支出，效益要是好，就發工資；要是效益差，那就等于是白干。它就像是一個“包袱”，因此，當時誰也不愿意去，而我周圍的一些朋友也都反對我去。

      領導當時會器重我，讓我接手它，看中的不是其他，而是看中我在困難面前從不低頭的信念，因為我相信困難是普遍存在的，然而，我也堅信解決困難的方法也是普遍存在的。我在當村支部書記時，曾辦過萊蕪電廠的灰壩工程。當時這個工程正好是在我們村里，我通過工作協調，承攬了這個工程。后來，因為這個工程完成的十分出色，其質量工程成為了電力部門華東地區的樣板工程。正因為如此，它也成為了領導選擇我來這個廠的一個因素。

      砼網：從您前面的介紹中，讓我們知道汶河的前身存在著很多問題。所以，我們很想知道，當時您是如何克服和解決這些困難的？

      吳董：原先這個廠是生產硫酸鋁，因為先前的考察失誤、原料不具備條件，在這樣雙向失誤下，注定了它的失敗。該廠先后有三任廠長接手，通常是沒干多久就走了，而企業的負債也越來越多，到我這里是第四任。我上任時，它真的是一窮二白，就幾間舊廠房，并且負債累累。當時，我的想法就是要找項目，立項。然而，當時因為“包袱”太重，要是“背”著它的話，想要補救就更加困難。因此，我和領導商量，通過合法的手續把它先“放”起來，我再成立一個新的公司，然后再慢慢的把它的帳還上，領導也同意了我的做法，后來就注冊了萊蕪市汶河化工廠。

      而后，就是尋找考察項目，那時也是一個機遇，適逢一個硫酸化工廠的老技術工退休，他也很謙虛地說，他什么優勢也沒有，有的就是吃苦耐勞、艱苦奮斗、奮力拼搏的精神，然而當時，我們的廠正需要這樣的人才，于是，就高薪聘請了他，他就是高作寶工程師。高工原先在硫酸廠是搞減水劑項目的，在他的建議下，我們廠開始搞減水劑項目。也正因為他的到來，讓我們當時做到了一步到位——引進了人才，同時也引進了項目。

      砼網：在汶河化工的發展歷程中，不得不提到清華大學。當初，您在參加全國混凝土外加劑協會第三屆年會時，結識了清華大學的幾位專家，由此也踏上了與清華大學攜手、創立自主品牌的成功之路。這也可以算是汶河化工的一個重大轉折點，能否談談當時您參會時的情況？

      吳董：在項目初期，我們的情況還是很艱難，我們通常背著自己的產品，到人家單位里，拿著我們的產品給他們做實驗。1993年，我帶著我們廠的第一批產品到北京檢驗。檢驗的結果是，我們廠的產品品質很高，符合國家標準。當時的外加劑協會的熊大玉秘書長向我們提議，去天津的第三屆混凝土外加劑協會年會看看，接觸一下同行，了解市場情況。

      然而，當時的汶河化工還不是外加劑協會的會員，在參會、住宿方面都不方便。于是，我就和協會領導商量，在我們還不是會員的情況下，能否以會員的身份來參加這次年會，當然一切費用自理。最終，協會領導被我們的真誠所打動，同意了我的意見。在參會期間，我發現，光是參加會議、聽報告，還是遠遠不夠的。于是，我在休息的時候，拜訪了當時參會做報告的專家教授（熊大玉、吳佩剛、石人俊、馮文林），希望他們能給我們廠提出些指導和建議，在我們誠心誠意的說服下，他們同意出任我們廠的技術顧問，從而加強了我們廠技術力量。

      砼網：在一些幫困、助學的公益活動中，時常有您的名字出現，可見您是位非常有愛心的領導，熱心于公益事業。而由此我們可以看出，您對待汶河員工的態度是平易近人的。員工是企業成功的根本，汶河化工堅持“以人為本”，對人才的任用有什么原則？汶河化工是否也曾遭遇過技術人員流失的問題？如果有，請問您是如何解決的？
 
      吳董：企業的發展需要人才。它的發展不但造就了一大批人才，同時也吸引了大量的人才。公司對高科技人才重薪聘用；對中層管理技術人才高薪引進；對一般技工、操作工自己培養。公司還采取協作的方式，與一些大專院校，特別是清華大學簽訂了長期的技術、人才培養合作協議，確定了人才培養的方向和重點，并優先享用其科研成果。公司用感情留人，用待遇留人，從而也極大地調動了員工的積極性。

      對于人才的去留，我們一向都是持開明的原則。以前，在我們廠，我培養過的一個農業大學的畢業生，因為他的工作表現出色，政府部門也希望他加入。當時我們毫不猶豫地就送他去了。因為，無論是企業還是人才，都是需要進步的。因此，只要他們有更好的發展，我們都會支持他們的選擇。

      砼網：汶河化工作為萊蕪市最早組建的民營科技企業之一，在企業管理中始終堅持以質量求生存，以技術創新為宗旨，不斷開發新產品，目前已開發國家級新產品4個，不僅填補了國內空白，而且均達到國際先進水平。我們想知道，是什么力量讓汶河化工有這份“堅持”，能否談談產品的研發過程？

      吳董：當一切條件具備后，我發現，要使企業真正成功，還是要靠科技開發，不能一直跟在別人的后面，要有自己獨特的優勢產品。我們的專家教授也提出了他們的看法，最后，我們順著他們的思路，研發出FDN-A型超高濃高效減水劑。在當時，最好的產品硫酸鈉含量為10%，而FDN-A型超高濃高效減水劑的硫酸鈉含量僅為3.5%，這對當時的外加劑行業是一個不小的震驚。在一次研討會上，一位來自濟南建材學院的高級工程師說：“吳廠長，你們廠這個產品的研發和應用不僅是萊蕪市的光榮、山東省的光榮，而且還是國家的光榮。它的研發和應用為國家的土木工程建設質量向前推進了一把。”也從這時起，汶河化工才真正地向成功的方向邁進。自FDN-A型超高濃高效減水劑問市后，我們廠后來的產品均是在它的基礎上被研發出來的。

      砼網：我們知道汶河化工在短短十幾年中， 一路走來，從一個化工小廠發展成現在中國混凝土外加劑行業里的知名企業， 這中間一定有很多的經歷，能否再為我們談談這期間的變化和發展？

      吳董：在經歷了1992-1995年，這三年的創業艱難期后，因為FDN-A型超高濃高效減水劑的研發問市，我們迎來了一個飛越期。 到了1995年，扭虧增盈，還贏利70多萬元。1996年，上半年建設，下半年投產，擴建2000噸。1997年，擴建3000噸，產量達到7000噸。1998年，國家出臺政策，限定固定增長投入，產量維持在7000噸。到了1999年，企業改制。當時，萊城區規定了6家單位，分別派6個工作組進駐這些單位，我們就是其中之一，限期一個月內由集體企業改制為民營企業，至此，汶河化工的改制完成。

      到了2000年，市場又開放了，我們就加大技術革新。在老廠又建了一條6000噸的生產線。2000-2001年，老廠生產產量達到20000噸。老廠因為條件限制，不能再擴大了，所以我們就上了科技經濟院，總設的目標達到40000噸的減水劑和20000噸的甲醛，共投入6000多萬，分二期工程。第一期，是2002年6月，破土動工；2003年3月，生產線投入生產；2003年6月辦公室投入使用。第二期工程，是2003年6月開始建設，2004年03月投入生產。從而，為實現公司大跨步、跳躍式發展的總體目標打好堅實的基礎。

      砼網：“逆水行舟，不進則退”，競爭早已經是市場經濟無法避免的事實，現在除了國內的企業外，國外企業也紛紛進駐中國，那汶河化工是如何應對這些國外軍團的競爭，你們會采取什么樣的戰略措施？