對話卡特彼勒副總裁：卡特彼勒的中國意圖
2006-03-23 00:00
中國工程機械行業發展到今天，“并購”已經成為其中的關鍵詞之一。而凱雷收購徐工機械85%的股份，更是將這個話題推至高潮。而這一切又都把以卡特彼勒為代表的國外產業資本推上了議論的頂峰。
業界傳聞的無處不在以及卡特彼勒以往的沉默，使得這位全球工程機械行業的巨頭在中國倍受矚目。
釋疑卡特彼勒
卡特彼勒在中國的真正意圖到底是什么？
記者：中國正成為世界工程機械領域越來越重要的組成部分，對于卡特彼勒來說也是如此。坊間觀點認為卡特彼勒在中國裝載機行業開展“跑馬圈地”計劃的目的是想將其納入卡特彼勒全球產業鏈中。對此，您有何看法？
瑞拉文：我們很高興中國市場給卡特彼勒帶來了更廣闊的發展空間. 同時我們也毫不猶豫地確認了中國在卡特彼勒全球戰略中的重要地位。作為全球工程機械行業的領導者之一，我們完全理解中國業界的疑慮：擔心中國工程機械行業會被卡特彼勒“整編”。但這并非我們的目的。卡特彼勒在中國的目標是尋求長期的本土合作伙伴，利用資金、技術和業內的綜合優勢在中國建筑設備領域建立更多的高質量的合作型企業，與中國合作伙伴在國內、國際市場上實現共贏。
記者：在參與徐工競購的過程中，卡特彼勒曾經提出“不保留徐工品牌，絕對控股，合作后徐工產品只能在國內銷售”等條件。這使得國內企業在與卡特彼勒合作時往往心存芥蒂。今后，卡特彼勒如何處理這些問題？
瑞拉文：由于我們保密的承諾，我不能透露這一事件的具體事項。但我可以負責任地說外界一些相關報道是失實的。對于你提出的問題：首先，卡特彼勒認識到我們尋找的中國合作伙伴經過多年的努力創造了卓越的業績，所以我們愿意投資、發展這些已有的成就，其中便包括品牌。另外，在與中國工程機械企業合作的過程中，我們對研發、股比等問題也抱著開放探討的態度。同時，卡特彼勒還將在知識產權，管理、制造流程方面同中國伙伴、同行進行真誠的合作。
憑借卡特彼勒對中國、對中國工程機械行業、對我們的伙伴的了解與承諾，加之我們自身的諸多優勢以及合作中靈活求實的立場，我們相信卡特彼勒將是中國企業最好的合作伙伴。
記者：此前，中國企業與外資合作時一直強調“用市場換技術”，但一些事例表明：由于合作時股比結構所導致中國本土企業話語權、控制權的喪失，使得合作結果往往與初衷背道而馳。在今后的合作中，卡特彼勒是否會放棄控股？
瑞拉文：在合作中，卡特彼勒將提供具有高附加價值的關鍵技術、先進的流程和管理等，這些都會使我們的合作企業在國內、國際市場的競爭力不斷改進和提升。鑒于在合作中為新企業和我們的伙伴創造的價值，卡特彼勒希望擁有與我們創造的價值相當的控股權。我們不會不講條件地一味要求絕對控大股。
記者：如何看待凱雷與徐工的合作？盛傳其二者合作的背后有卡特彼勒的影子，是否真的如此？
瑞拉文：徐工與凱雷的聯姻是中國工程機械企業與世界金融資本的一次合作。雖然同樣來自美國，但是卡特彼勒與凱雷－徐工的合作沒有任何關系。其間，卡特彼勒只是作為投資者參與了徐工一系列競購活動。
與中國伙伴共成長
卡特彼勒不僅希望與中國合作伙伴在容量巨大的中國市場共同成長，也希望在發展空間更為廣闊的海外市場實現共贏。
記者：談到合作，之前卡特彼勒在中國建立的兩個主機廠合資項目——中美合資山東山工機械有限公司與徐州卡特彼勒有限公司目前運行情況如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中國投資的中美合資山東山工機械有限公司和徐州卡特彼勒有限公司的運營都很成功，同時他們在卡特彼勒未來發展中也起著越來越重要的作用。并購山工后，我們與山工管理團隊通力協作，對山工管理、制造體系進行了升級換代，同時還促成了山工與新－卡特彼勒三菱公司在板金件方面的合作等，這些都提升了雙方在國內、國際市場的影響與競爭力。
另外，徐州卡特彼勒有限公司現階段的運營狀況也與前段時間有著很大的不同。目前，徐州卡特彼勒有限公司的制造水平與全球先進制造水平間的差距逐漸縮小，產品質量在卡特彼勒全球生產鏈條中居于上乘。同時其在國內的市場份額也在不斷上升，并已有上千臺產品出口至美國、歐洲、非洲等地。
記者：包括裝載機在內的中國工程機械行業整體增速趨緩。對此您如何看待？卡特彼勒此時介入中國工程機械行業，會為合作伙伴帶來什么？
瑞拉文：中國巨大的市場容量以及其中諸多的發展機會都使卡特彼勒感到興奮。一時的趨緩是極其正常的現象，我們對此有充分準備和設想。我們將堅定不移地將先進技術、產品、工藝流程等不斷引入中國，與國內合作伙伴共同打造一個高新技術、資本的平臺，參與、融入、共建嶄新的，不斷進取的中國工程機械行業。
過去幾年，中國工程機械市場的快速增長為其中所有參與者提供了眾多機會，但目前隨著市場化程度不斷提升，競爭日益充分，中國工程機械行業步入了一輪“大浪淘沙”式的整合時期。而卡特彼勒的技術優勢，全球化的視角和市場運作方式將使我們的伙伴在這場整合中更加壯大、并為其實現持續發展提供了機會和平臺。
同時，卡特彼勒還將利用種種優勢與中國合作伙伴在全球市場實現共贏。
記者：在研發、技術方面，卡特彼勒如何與本土企業開展合作？
瑞拉文：目前，卡特彼勒已經在青島建立了一個獨資的創新中心。未來，我們非常樂于同中國合作伙伴建立一個共同經營投資的研發中心，在各個環節上同中國伙伴開展全面的合作。
記者：2010年，卡特彼勒在中國制定了生產、銷售25000臺裝載機的目標。實現這個目標的具體途徑如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中國完成自己的目標有著不同的途徑，其中當然包括并購合作。目前我們有一些機會與中方合作伙伴共同努力完成預定目標。無論如何，卡特彼勒期待投資中國，成為中國工程機械行業的主要參與者、建設者，并與中國市場一起成長。
關于瑞拉文：2004年4月，瑞拉文先生被任命為卡特彼勒公司副總裁，負責亞太區生產運營。同時他還擔任新－卡特彼勒三菱公司董事長。他的責任范圍包括亞太區的中國、印度、印度尼西亞和澳大利亞的業務。瑞拉文先生具有法律、人力資源、產品管理和產品服務等廣泛的業務背景。
瑞拉文先生畢業于美國西伊利諾州大學，隨后獲得Creighton大學和喬治城大學法學學位。
業界傳聞的無處不在以及卡特彼勒以往的沉默，使得這位全球工程機械行業的巨頭在中國倍受矚目。
釋疑卡特彼勒
卡特彼勒在中國的真正意圖到底是什么？
記者：中國正成為世界工程機械領域越來越重要的組成部分，對于卡特彼勒來說也是如此。坊間觀點認為卡特彼勒在中國裝載機行業開展“跑馬圈地”計劃的目的是想將其納入卡特彼勒全球產業鏈中。對此，您有何看法？
瑞拉文：我們很高興中國市場給卡特彼勒帶來了更廣闊的發展空間. 同時我們也毫不猶豫地確認了中國在卡特彼勒全球戰略中的重要地位。作為全球工程機械行業的領導者之一，我們完全理解中國業界的疑慮：擔心中國工程機械行業會被卡特彼勒“整編”。但這并非我們的目的。卡特彼勒在中國的目標是尋求長期的本土合作伙伴，利用資金、技術和業內的綜合優勢在中國建筑設備領域建立更多的高質量的合作型企業，與中國合作伙伴在國內、國際市場上實現共贏。
記者：在參與徐工競購的過程中，卡特彼勒曾經提出“不保留徐工品牌，絕對控股，合作后徐工產品只能在國內銷售”等條件。這使得國內企業在與卡特彼勒合作時往往心存芥蒂。今后，卡特彼勒如何處理這些問題？
瑞拉文：由于我們保密的承諾，我不能透露這一事件的具體事項。但我可以負責任地說外界一些相關報道是失實的。對于你提出的問題：首先，卡特彼勒認識到我們尋找的中國合作伙伴經過多年的努力創造了卓越的業績，所以我們愿意投資、發展這些已有的成就，其中便包括品牌。另外，在與中國工程機械企業合作的過程中，我們對研發、股比等問題也抱著開放探討的態度。同時，卡特彼勒還將在知識產權，管理、制造流程方面同中國伙伴、同行進行真誠的合作。
憑借卡特彼勒對中國、對中國工程機械行業、對我們的伙伴的了解與承諾，加之我們自身的諸多優勢以及合作中靈活求實的立場，我們相信卡特彼勒將是中國企業最好的合作伙伴。
記者：此前，中國企業與外資合作時一直強調“用市場換技術”，但一些事例表明：由于合作時股比結構所導致中國本土企業話語權、控制權的喪失，使得合作結果往往與初衷背道而馳。在今后的合作中，卡特彼勒是否會放棄控股？
瑞拉文：在合作中，卡特彼勒將提供具有高附加價值的關鍵技術、先進的流程和管理等，這些都會使我們的合作企業在國內、國際市場的競爭力不斷改進和提升。鑒于在合作中為新企業和我們的伙伴創造的價值，卡特彼勒希望擁有與我們創造的價值相當的控股權。我們不會不講條件地一味要求絕對控大股。
記者：如何看待凱雷與徐工的合作？盛傳其二者合作的背后有卡特彼勒的影子，是否真的如此？
瑞拉文：徐工與凱雷的聯姻是中國工程機械企業與世界金融資本的一次合作。雖然同樣來自美國，但是卡特彼勒與凱雷－徐工的合作沒有任何關系。其間，卡特彼勒只是作為投資者參與了徐工一系列競購活動。
與中國伙伴共成長
卡特彼勒不僅希望與中國合作伙伴在容量巨大的中國市場共同成長，也希望在發展空間更為廣闊的海外市場實現共贏。
記者：談到合作，之前卡特彼勒在中國建立的兩個主機廠合資項目——中美合資山東山工機械有限公司與徐州卡特彼勒有限公司目前運行情況如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中國投資的中美合資山東山工機械有限公司和徐州卡特彼勒有限公司的運營都很成功，同時他們在卡特彼勒未來發展中也起著越來越重要的作用。并購山工后，我們與山工管理團隊通力協作，對山工管理、制造體系進行了升級換代，同時還促成了山工與新－卡特彼勒三菱公司在板金件方面的合作等，這些都提升了雙方在國內、國際市場的影響與競爭力。
另外，徐州卡特彼勒有限公司現階段的運營狀況也與前段時間有著很大的不同。目前，徐州卡特彼勒有限公司的制造水平與全球先進制造水平間的差距逐漸縮小，產品質量在卡特彼勒全球生產鏈條中居于上乘。同時其在國內的市場份額也在不斷上升，并已有上千臺產品出口至美國、歐洲、非洲等地。
記者：包括裝載機在內的中國工程機械行業整體增速趨緩。對此您如何看待？卡特彼勒此時介入中國工程機械行業，會為合作伙伴帶來什么？
瑞拉文：中國巨大的市場容量以及其中諸多的發展機會都使卡特彼勒感到興奮。一時的趨緩是極其正常的現象，我們對此有充分準備和設想。我們將堅定不移地將先進技術、產品、工藝流程等不斷引入中國，與國內合作伙伴共同打造一個高新技術、資本的平臺，參與、融入、共建嶄新的，不斷進取的中國工程機械行業。
過去幾年，中國工程機械市場的快速增長為其中所有參與者提供了眾多機會，但目前隨著市場化程度不斷提升，競爭日益充分，中國工程機械行業步入了一輪“大浪淘沙”式的整合時期。而卡特彼勒的技術優勢，全球化的視角和市場運作方式將使我們的伙伴在這場整合中更加壯大、并為其實現持續發展提供了機會和平臺。
同時，卡特彼勒還將利用種種優勢與中國合作伙伴在全球市場實現共贏。
記者：在研發、技術方面，卡特彼勒如何與本土企業開展合作？
瑞拉文：目前，卡特彼勒已經在青島建立了一個獨資的創新中心。未來，我們非常樂于同中國合作伙伴建立一個共同經營投資的研發中心，在各個環節上同中國伙伴開展全面的合作。
記者：2010年，卡特彼勒在中國制定了生產、銷售25000臺裝載機的目標。實現這個目標的具體途徑如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中國完成自己的目標有著不同的途徑，其中當然包括并購合作。目前我們有一些機會與中方合作伙伴共同努力完成預定目標。無論如何，卡特彼勒期待投資中國，成為中國工程機械行業的主要參與者、建設者，并與中國市場一起成長。
關于瑞拉文：2004年4月，瑞拉文先生被任命為卡特彼勒公司副總裁，負責亞太區生產運營。同時他還擔任新－卡特彼勒三菱公司董事長。他的責任范圍包括亞太區的中國、印度、印度尼西亞和澳大利亞的業務。瑞拉文先生具有法律、人力資源、產品管理和產品服務等廣泛的業務背景。
瑞拉文先生畢業于美國西伊利諾州大學，隨后獲得Creighton大學和喬治城大學法學學位。
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