徐重2005年逆市飛揚再創42億新高
2005-12-31 00:00
2005年以來，徐工集團徐州重型機械有限公司兩大主線產品同時面臨市場的嚴峻考驗，承接2004年開始宏觀調控，工程起重機市場同比回落16%，混凝土泵車回落15%。徐工集團董事長王民針對市場狀況提出要求，徐重越是在嚴酷的市場環境中，越要堅持發展，越要占據更大的競爭優勢。一年來，徐重緊緊抓住市場變化中的各個增長機會,反而實現逆勢上揚，全年經營收入實現42億元，主機市場占有率提升到53%，經營質量上實現了三大突破。一是產品結構大幅優化，35噸以上中大噸位銷量增幅達35%，百噸級以上產品銷售40臺增長3.6倍；二是國際市場重大突破，同比增幅超4倍，并且實現對發達國家的大批量出口；三是混凝土泵車銷量增長50%，五種自主開發新產品全面應市，企業的產品結構邁出實質性大步伐，成為全市工業經濟快速增長的一個亮點。
面對全年處于宏觀調控期的工程機械市場。徐重總經理張玉純帶領全體班子成員經過縝密研討，形成了“加快技術升級，優化產品結構，強化市場終端，提高運營質量”的整體策略。一年來，充分發揮近兩年制造體系完成系統改造的優勢，一方面迅速推進超大型起重機的市場拓展，100噸、130噸汽車式和160噸、200噸全路面式起重機開始批量銷售，占據了行業向超大噸位發展的先機。另一方面推出了五節臂25噸、70噸、四節臂20噸汽車起重機，引導常規市場的前進方向。企業全面加強客戶服務體系的升級，建立了一個企業客服中心、7個區域備件中心、30余個省級備件點組成的備件體系，有力提升了市場的滿意度。經過一年的征戰，起重機市場占有率達到53%，較去年同期再上升5個百分點，并實現了噸位越大，占有率越高的良好態勢，其中35噸級以上產品同比增幅達到34.1%，百噸級以上產品全年銷售40臺，增長3.6倍。
在全力爭奪國內市場的同時，徐重加大國際市場的拓展力度，一舉實現重大進展。在外銷渠道上，企業既充分利用國內進出口公司的信息，又注重尋求與國外專業代理商的合作，既注重參加國際知名展會，向全球推介企業良好形象，也注重國內各邊境省份的邊貿信息，不放棄每一個銷售的信息。依據強大的產品制造能力和可靠性水平實質性提升的產品，徐重在05年的國際市場上斬獲甚豐，各種后續訂單源源不斷，全年積累出口達到400臺，同比增幅達到427%，占全行業年度出口總量的90%以上。其中首次批量進入澳大利亞，全年銷售35臺，全部為35噸、50噸、65噸及以上產品，開創了中國汽車起重機產業誕生以來對發達國家市場銷售的先河。而中標西非安哥拉100臺汽車起重機項目，更創下了中國起重機行業出口銷量之最，此外還有6臺100噸K系列汽車起重機分銷韓國、沙特等國家和地區。
在徐重的戰略規劃中，汽車起重機是主力航母，履帶起重機是右翼護衛。而價值量高的混凝土泵車，則是左翼護衛艦群。經過近3年對混凝土泵車的埋頭研究，徐重于今年正式推出了自主技術的37米、40米、44米、48米和52米泵車機群，投資建成并啟用了近萬米的泵車專業制造分廠，在全國范圍內成立了8個區域銷售服務公司，啟動了泵車的市場征戰。2005年，混凝土泵車市場整體回落，多家公司“深受影響，損失較重”，但徐重的泵車產品銷售卻實現了50%的增長。
面對2006年還將進一步趨緊的市場，徐重發展信心依然充足，企業將繼續推進四線產品的專業化運營，不斷提升產品可靠性，強化市場終端的運作，力爭新年度營業收入突破50億元。
面對全年處于宏觀調控期的工程機械市場。徐重總經理張玉純帶領全體班子成員經過縝密研討，形成了“加快技術升級，優化產品結構，強化市場終端，提高運營質量”的整體策略。一年來，充分發揮近兩年制造體系完成系統改造的優勢，一方面迅速推進超大型起重機的市場拓展，100噸、130噸汽車式和160噸、200噸全路面式起重機開始批量銷售，占據了行業向超大噸位發展的先機。另一方面推出了五節臂25噸、70噸、四節臂20噸汽車起重機，引導常規市場的前進方向。企業全面加強客戶服務體系的升級，建立了一個企業客服中心、7個區域備件中心、30余個省級備件點組成的備件體系，有力提升了市場的滿意度。經過一年的征戰，起重機市場占有率達到53%，較去年同期再上升5個百分點，并實現了噸位越大，占有率越高的良好態勢，其中35噸級以上產品同比增幅達到34.1%，百噸級以上產品全年銷售40臺，增長3.6倍。
在全力爭奪國內市場的同時，徐重加大國際市場的拓展力度，一舉實現重大進展。在外銷渠道上，企業既充分利用國內進出口公司的信息，又注重尋求與國外專業代理商的合作，既注重參加國際知名展會，向全球推介企業良好形象，也注重國內各邊境省份的邊貿信息，不放棄每一個銷售的信息。依據強大的產品制造能力和可靠性水平實質性提升的產品，徐重在05年的國際市場上斬獲甚豐，各種后續訂單源源不斷，全年積累出口達到400臺，同比增幅達到427%，占全行業年度出口總量的90%以上。其中首次批量進入澳大利亞，全年銷售35臺，全部為35噸、50噸、65噸及以上產品，開創了中國汽車起重機產業誕生以來對發達國家市場銷售的先河。而中標西非安哥拉100臺汽車起重機項目，更創下了中國起重機行業出口銷量之最，此外還有6臺100噸K系列汽車起重機分銷韓國、沙特等國家和地區。
在徐重的戰略規劃中，汽車起重機是主力航母，履帶起重機是右翼護衛。而價值量高的混凝土泵車，則是左翼護衛艦群。經過近3年對混凝土泵車的埋頭研究，徐重于今年正式推出了自主技術的37米、40米、44米、48米和52米泵車機群，投資建成并啟用了近萬米的泵車專業制造分廠，在全國范圍內成立了8個區域銷售服務公司，啟動了泵車的市場征戰。2005年，混凝土泵車市場整體回落，多家公司“深受影響，損失較重”，但徐重的泵車產品銷售卻實現了50%的增長。
面對2006年還將進一步趨緊的市場，徐重發展信心依然充足，企業將繼續推進四線產品的專業化運營，不斷提升產品可靠性，強化市場終端的運作，力爭新年度營業收入突破50億元。
編輯：
監督：0571-85871667
投稿：news@ccement.com
本文內容為作者個人觀點，不代表水泥網立場。聯系電話：0571-85871513，郵箱：news@ccement.com。
