就北京中聯新興建設機械租賃有限公司（以下簡稱中聯新興租賃公司）業務進展和設備銷售情況，記者日前采訪了中聯新興租賃公司總經理張巨光先生。

　　記者：目前國內融資租賃業務的基本情況如何？

　　張巨光:業界呼吁多年的融資租賃業對內開放終于要落到實處了。國家商務部已于今年年初就融資租賃項目在全國開展試點工作，要求各省市推薦1～2名融資租賃企業試點單位。從2003年就開始申報融資租賃牌照的中國工程機械幾大廠商終于有了希望。

　　商務部及國家稅務總局聯合下發的 [2004]560號文規定：2001年9月1日至2003年12月31日設立的內資租賃企業取得融資租賃業務其最低注冊資本金應達到1700萬元。照此規定，在中國工程機械行業申請牌照的租賃公司中，符合此規定的只有中聯新興租賃公司。

　　記者：什么原因促使中聯新興積極申請融資租賃資質？

　　張巨光：從2004年開始，國家政府對銀行貸款和固定資產投資開始加大調控力度。隨著銀根的收緊和固定資產項目投資的減少，造成目前整個行業資金鏈存在很大的脫節，廠家回款越來越艱難，銀行按揭條件越來越苛刻，回購的設備也越來越多。因此，企業需要一種更靈活、更低風險的銷售模式。

　　從目前情況來看，融資租賃可以說是解決當前難題的一個有效手段。

　　記者：請您介紹一下中聯新興申請融資租賃資質的進展情況。

　　張巨光：2002年中聯重科詹純新董事長根據中聯重科發展戰略的需要，在北京和上海投資2億元人民幣發展租賃業，其中在北京投資1.35億元人民幣，與合作方中國新興建設開發總公司投資1500萬元人民幣在北京懷柔區注冊了當時國內最大的租賃公司。此后公司又追加2000萬注冊資金，跨過了申請成立融資租賃公司的門檻。中聯新興公司是具有廠商背景的租賃公司，其主要投資方中聯重科是2000年上市的專門從事建設機械研究、生產和經營的高科技股份制公司。其產品是國內工程機械名牌產品，國內的市場占有率很高，今年已向國外很多國家出口，在客戶中享有很好的口碑和信譽。

　　隨著公司業務的快速增長并根據中聯重科的發展戰略需要，我們開始申請融資租賃資質，主要是從事投資方中聯重科的產品銷售。目前已爭取到北京市兩個融資租賃公司名額中的一個。中聯新興申請融資租賃資質的報告已通過北京市商務局的審查報到國家商務部審批。估計商務部近期將對第二批融資租賃企業進行審查。中聯新興非常有希望獲得商務部頒發的第二批融資租賃資質。

　　記者：中聯重科的經營租賃和融資租賃能否合二為一？

　　張巨光：中聯重科將存在經營租賃和融資租賃兩種租賃形式，但這兩種租賃模式不宜合二為一的。原因如下：

　　（1）融資租賃對中聯來說主要是豐富了銷售手段，而經營租賃除了賺取租金外基本與銷售無關，融資租賃和經營租賃雖然都有租賃這兩個字，但本質上存在很大差別。

　　（2）融資租賃能減輕中聯重科對銀行資金依賴的壓力，作為出租方的北京子公司在獲得融資租賃資質后，可以得到銀行和投資機構的大量投資，這些資金都可以由北京子公司直接替承租方作為購貨款付給中聯重科，可以緩解現金流短缺對中聯重科的壓力。

　　（3）由于通過融資租賃銷售出去的設備，在租賃期滿前，所有權屬于出租方，如果中聯重科的設備今后主要通過這個渠道完成銷售，則債權每年將不小于20億元，這些優良債權可以通過專門機構運作后在國外股票市場上市，最快半年可以收回現金。

　　（4）銀行和投資機構將來向北京子公司投入的資金是外部合作方投入的資金，它對資金運作和風險防范將實行嚴格的監控，中聯重科就不能像管理內部子公司那樣來管理和處置資金。

　　（5）融資租賃公司具有融資和融物兩種功能，其操作環節多，管理難度大，需要嚴密的組織機構和完善的規章制度及強有力的管理團隊。

　　（6）經營租賃由中聯重科租賃公司運作一年來已走入正軌，可以單獨作為中聯重科經營鏈條中的一個環節，其獨立作用也是融資租賃不可替代的。

　　（7）中聯重科用融資租賃的方式來獲取現金流，遠遠比從銀行按揭貸款獲取現金流要方便得多，可以大大降低從銀行的貸款，降低上市公司的負債率，為企業進一步發展奠定基礎。

　　由于融資租賃有四種功能，即：融資功能、促銷功能、投資功能、資產管理功能，因此，融資租賃將工業、貿易、金融緊密地結合起來，既為用戶以較少的投入而迅速獲得設備使用權提供了便利，又為銀行及其資金提供了一條安全的放款通道。經營租賃公司就不具備這樣的職能，把它們合在一起管理，不符合利益最大化原則。