上海，中國最發達的預拌商品混凝土市場之一，2004年預拌商品混凝土產量超過4000萬m³，因此，眾多國內外混凝土機械“大腕”紛紛匯聚上海灘。而上海鴻得利機械制造有限公司在董事長徐沛良的率領下，憑借一股對專業的執著和熱情，在競爭激烈、強手如林的市場上異軍突起，以其卓越的表現被業內專業媒體評為“2004年中國工程機械行業未來之星”，成為混凝土機械行業一匹名副其實的“黑馬”。

      從配件到主機制造的三級跳
   
　　20世紀90年代初，上海浦東正處于經濟騰飛的初期，建筑業的快速增長帶動了混凝土機械市場的發展，眾多施工企業大量進口了石川島、新瀉、普茨邁斯特及施維英等國外知名品牌的混凝土機械設備，混凝土機械零配件和維修服務的需求量也迅速膨脹。當時原裝進口的混凝土設備配件價格很貴，利潤率高得驚人。
   
　　已經在基層單位積累了一定經驗的徐沛良，看準時機與朋友合作成立了“華東混凝土泵車配件協作網”，專門向會員企業提供輸送缸、料斗、閘板閥和S閥等配件。憑借良好的信譽和質量，徐沛良很快就在混凝土機械配套件的商圈內小有名氣了。1992年，湖北建機公司經過一番考察，最后選擇和徐沛良合作，成立上海浦東楚天泵車服務站，專門從事混凝土泵送設備的維修和零配件供應。由于上海的泵車數量眾多，維修業務持續不斷，服務站當年修理業務的產值就實現了近3 000萬元。在維修的過程中，徐沛良接觸了國外知名品牌多種型號的混凝土泵車和拖泵，了解了這些品牌產品各自的優勢所在以及容易出現故障的地方。
   
　　1993年，徐沛良注冊成立了鴻得利機械制造有限公司；1994年，鴻得利在充分吸收國內外各品牌優勢的基礎上推出了自己的第一臺混凝土拖泵。產品推出之后，鴻得利并沒有立即投入大批量生產，卻轉而進軍混凝土泵租賃市場。“首先，通過租賃和維修，我們可以積累豐富的經驗，對不同型號混凝土泵的性能和易損件的優缺點了如指掌，生產時就可以避免同樣的問題出現；其次，開展租賃業務，可以加強與用戶的交流， 從而提供最貼近用戶需求的產品和服務，為公司新產品的研發提供強有力的依據。 同時，開展租賃業務也可以親身感受產品在工地發生故障時售后服務的重要性。” 徐沛良的一席話道出了其中的奧妙。
   
　　1997年，鴻得利收購了位于浦東的一家生產電工機械的鄉鎮小企業。此后3年，鴻得利的混凝土機械業務幾乎停滯，全力進軍電工機械器材市場。對于徐沛良來說，這近乎是一個賭局。但是如今，這家原來年產值僅為600萬元的電工機械小廠銷售額已經完成了近10倍的突破，部分產品已經做到了行業第一，拉絲機和框絞機等產品在國內市場占有率高達80%，并出口東南亞地區，成為公司的主要支柱業務之一，也為公司的第2次騰飛積累了資金。
   
　　1999年，在電工機械行業取得巨大成功的徐沛良再次把目光轉回到混凝土泵送機械老本行，推出了至今仍在業內享有盛譽的HDT85型混凝土拖泵，并于當年參加了在北京舉行的第5屆國際工程機械展覽會，引起巨大反響，帶去的數百份資料僅半天時間就用完了。隨后幾年，公司在產品研發方面投入巨資，新產品推出速度明顯加快。2003年，鴻得利率先在業內推出了“城市獵豹”車載泵，榮獲國家實用新型發明專利，一舉奠定了在混凝土泵送機械行業的領先地位，企業效益也以年均50%的速度遞增。
   
　　從2000年開始，鴻得利在電工機械和工程機械兩個領域齊頭并進，當時的電工機械占公司60%份額。經過短短幾年時間的發展，2004年電工機械僅占30%份額，而工程機械則占70%的份額。