從競爭對手到合作伙伴，拉法基攜手瑞安開發西南水泥市場

      在國家宏觀調控和水泥行業處于低谷的時候，一個改變中國水泥行業格局的并購案發生了。11月9日，拉法基集團新任首席執行官樂峰(明年1月1日正式上任，現為首席運營官)，在參加重慶拉法基水泥有限公司二線投產儀式的第二天，于當地和瑞安建業有關領導正式簽署了合資合同。11月10日，樂峰一行匆匆趕往香港，出席在那里召開的拉法基瑞安水泥有限公司首次董事會。11月15日，拉法基瑞安水泥有限公司對外宣布，以大約3800萬美元的價格購入四川雙馬投資集團100%的股份。這一交易將合資公司在中國的水泥年生產能力提高到2100萬噸，更加穩固了其在西南地區的領導地位。

      此前的8月11日，全球最大且有170多年歷史的建材生產商——法國拉法基集團，就與中國西南地區最大的水泥生產企業瑞安建業有限公司簽署合作意向協議書，合并雙方在中國的水泥業務，合資組建拉法基瑞安水泥有限公司。拉法基承諾投資(截至2006年年底)1億美元。合資企業價值8．8億美元，拉法基及瑞安建業分別持有55%及45%的股份。瑞安建業主席羅康瑞擔任合資企業董事會主席，拉法基負責合資企業的管理，并已任命華顧思(Cyrille Ragouty)擔任首席執行官。兩者整合完成后，作為外資企業的拉法基瑞安水泥，將緊隨海螺、三獅之后，一舉進入中國水泥行業產能前三強。

      拉法基中國對外交流經理李志剛提供的資料顯示，新公司將整合的業務范圍主要包括三大板塊：拉法基將被整合的資產是位于中國四川、重慶及北京的水泥業務，4個工廠共470萬噸產能，分別是北京興發水泥有限公司、北京順發拉法基水泥有限公司，四川都江堰拉法基有限公司及重慶拉法基水泥有限公司。瑞安建業將被整合的是位于重慶和四川的水泥業務及位于貴州的較大規模的工廠，7個工廠共有820萬噸的產能。新公司還預期并購位于云南的多個水泥工廠，產能達450萬噸(該類并購正在等待中央政府有關部門的批準)。雙馬的并購提供了在四川省的兩個互補區位：一座位于四川省北部靠近綿陽的水泥廠和兩座位于南部靠近宜賓的水泥廠。

      在11月10日于成都舉行的“拉法基集團總裁樂峰中國之行媒體見面會”上，樂峰和拉法基駐中國首席代表文英勇分別介紹了拉法基在全球和中國的發展現狀和戰略，并詳細解釋了之所以選擇中國西南部地區發展水泥工業的理由，即那里是中國經濟增長最快的地區之一，人口超過2億，水泥年需求量大約1億噸，中央政府“西部大開發政策”對西部發展提供了支持，眾多的基建項目加快建設等。

      并購一向是拉法基集團擴張的主要戰略。2001年，拉法基通過收購世界第六大水泥生產商藍圈集團，一舉躍升為世界第一大水泥生產商。在中國，拉法基一共擁有4家水泥廠，除都江堰拉法基水泥是自建的以外，其余3家都是通過并購所得。

      瑞安建業是香港一家主要從事建筑、建筑材料及房地產業務的上市公司，自1995年起，在重慶、貴州、云南及南京投資拓展水泥業務，加速收購水泥廠并興建新的生產線。據知情人透露，拉法基與瑞安建業本是競爭對手，此次合作的繡球是瑞安建業先拋出來的。因為瑞安建業接手的昆明水泥廠和開遠水泥廠都是采用已屬落后的濕法工藝生產，要想改變現狀，只能盡快將濕法水泥生產向干法水泥轉型，而在這方面，拉法基在人員和技術上的優勢，是瑞安無法比擬的。在技術上，拉法基擁有世界上最先進的水泥生產技術及嚴格的質量控制體系，并擁有聯網的全球技術中心，只要任何一個國家的任何一個廠出現問題，立即就可以獲得技術支持。而如果能向拉法基轉讓云南項目的半數股權，也可極大緩解瑞安建業的資金壓力。

      記者與拉法基的接觸已有10年，非常明顯地感覺到他們選擇的是一條繞開與中國大水泥企業直接對陣發展的道路，采取的是區域性市場整合的發展策略。在發展中，拉法基避開了水泥行業競爭最激烈的華東、華南市場，也就避開了與海螺集團等大集團同臺競爭的局面。拉法基瑞安水泥有限公司的成立，實現了其在中國西南地區的領導地位。

      安全環保成為戰略競爭要素，維護投資地區生態環境的和諧統一

      樂峰介紹，拉法基迄今已有170多年的歷史，這對一個工業企業來說是很不容易的。這主要得益于他們擁有非常優秀的國際化管理團隊，致力于投資地區的可持續發展，以及獨特的多元化業務和均衡的市場分布。拉法基的4個業務分支均在世界具有領先地位：在水泥和屋面系統領域均位居第一，在骨料和混凝土領域位居第二，在石膏建材領域位居第三。拉法基在全球75個國家擁有2100個生產基地、77000名員工，2004年的銷售額達144億歐元，分別在巴黎和紐約證券交易所上市。他們在全球設立了4個國際技術支持中心，其中一個位于亞洲，并于近期在北京設立了一個分支機構。他們非常看好中國、印度、俄羅斯的市場，認為這些地方具有很大的發展潛力，尤其是中國具有非常大的吸引力。

      樂峰認為，建材是一個與人類需求緊密相關的行業，水泥是世界上最重要的工業產品之一，混凝土是我們這個星球上除水以外使用率最廣泛的材料之一。因此，在所有拉法基運營的地方，他們逐漸總結出一套適合跨國公司發展的理念，那就是將安全環保作為公司重要的戰略競爭要素加以實施。

      比如，在礦山復原方面，都江堰拉法基水泥公司是國內首批進行礦山植被復原工作的水泥企業。復原之初，他們聘請都江堰林業局綠化委員會的專家對礦山植被進行考察研究，并征求世界遺產管理方面的專家及當地居民的意見，最終根據礦山開采許可證30年的期限制定了遠景30年植被復原計劃和3年植被復原計劃。按照復原方案，2002年他們投資4．8萬元，植被復原面積為18000平方米，同時邀請專業綠化公司對裸露的巖石側壁進行了噴錨播種試驗。2003年又投資20萬元，植被復原面積為91000多平方米。2004年，根據前兩年采用幼苗復原效果較差的情況，改用高度超過3米的3年生樹苗進行復原，投資5萬元栽植800多棵成型樹木。累計3年共栽植各類幼小樹苗41000多棵，3年生樹苗800多棵，藤類植物2000多棵，灌木11000多平方米，多年生草本植物15000多平方米，基本完成了三年復原計劃。建廠初期，他們還投資456萬元修建博物館，異地保存了在工廠建設時發現的距今800多年的宋代瓷窯及文物。

      在所有拉法基運營的地方，他們還致力于與全球性社會團體建立緊密的伙伴關系，先后簽署聯合國全球環境保護協議，與世界自然基金會(WWF)在環境、減少二氧化碳排放以及生物多樣性方面進行合作。記者曾去過拉法基在中國的多家工廠，并參加過由他們資助的多項社會公益活動，親身感受到他們在發展自己的同時所承擔的社會責任。

      采用中國技術和設備建設水泥廠將成為新的發展模式

      拉法基進入中國已有10年，可以說，這些年來他們一直保持低調，但卻發展迅速。文英勇介紹，他們的4個業務分支都對中國市場有長期的承諾，保證最少50年的投資。這些領域包括：水泥、混凝土、屋面系統及石膏建材，合資企業采取的是本地多元化政策，尊重員工，關心環境和業務運營地區的發展，為客戶提供高質量的產品和獨一無二的服務，為中國高速發展的建筑行業助力。

      其中混凝土屋面瓦發展迅速，2002年市場份額為18%，2004年達23%，2010年期望達到40%。目前這方面的業務有賴于6個生產廠(第7家工廠已于2005年10月18一日在蘇州開工建設)，500萬平方米的銷售量，1200萬歐元的銷售額。

      石膏建材年市場增長率達15%~20%。1996~1998年，在上海設立第一個拉法基石膏生產廠，生產中高端產品，產量達2500萬平方米。2000年與博羅亞洲成立合資公司，各自擁有50%的股份。2001年在重慶成立第二個石膏生產廠，按中國標準生產，年生產能力為1500萬平方米。2005年兩家生產廠的產量將實現翻番。

      在水泥領域，他們將采用新的發展模i式，即用中國的技術和設備建設新的生產線，改造老企業，包括到國外建廠。重慶拉法基水泥二線即是樣板。水泥運營要集高質量和高效率于一體，大量采用可替代性原材料，比如相關的可研磨水泥質的材料，80%的工廠到2006年年底均采用新型干法旋窯技術生產。

      憑借拉法基在更新改造水泥企業領先的專業技術和瑞安建業在中國市場積累的經驗和商譽，他們有信心成為中國大陸一流的、現代化的、高效率運營的水泥制造商。