據權威部門的預測，未來１０年甚至更長一段時間內，中國建材工業發展速度將高于國民經濟發展速度３～４個百分點，到２０１０年，建材工業產值預計達到１萬多億元，成為國民經濟的重要增長點。業內人士指出，在這樣的背景下，世界水泥生產基地正加速向中國轉移。而合資是世界建材業巨頭與中國戰略合作的重要組成部分。這些跨國公司通過入股中國建材企業或直接在中國建立合資企業而進入中國市場。世界第四大水泥生產商（另有統計方法為第三位）——德國海德堡水泥集團便是通過這種方式，在中國的廣東立足，并得到長足發展。日前，記者在北京召開的利用水泥窯焚燒垃圾技術研討會期間，采訪了應邀出席會議的海德堡水泥集團中國首席業務總監卓應能（Ｊｅａｎ－Ｍａｒｃ Ｊｕｎｏｎ）先生。

    記者：海德堡水泥集團作為世界水泥制造業中一個歷史悠久的企業，在實施全球化戰略的過程中，怎樣體現企業的核心競爭能力？市場戰略是什么？

    卓應能：海德堡水泥集團一直以水泥及混凝土為主營業務。１９６８年，隨著法國水泥生產商Ｖｉｃａｔ公司的加盟，海德堡水泥集團開始了其國際化步伐。２０世紀９０年代以來，集團通過一系列的投資及收購加快了國際化進程。例如，隨著東歐及中歐市場的開放，集團相繼在捷克、匈牙利、波蘭、克羅地亞、保加利亞、羅馬尼亞、波黑地區、 俄羅斯和烏克蘭投資；１９９３年對比利時ＣＢＲ公司的收購使集團的業務量翻了一番；１９９９年對Ｓｃａｎｃｅｍ 集團的收購又為海德堡水泥集團打開了在北歐、英國、非洲及亞洲的新市場；２００１年，通過控股印度尼西亞年產１６００萬噸的Ｉｎｄｏｃｅｍｅｎｔ公司，使海德堡水泥集團得以進一步發展。目前，集團的投資主要集中在新興的具有良好成長性的市場，例如亞洲。目前，海德堡水泥集團的分支機構遍及全球５０個國家，２００１年水泥總產量（含Ｉｎｄｏｃｅｍｅｎｔ公司）達７７００萬噸，若包括集團的持股企業在內，水泥年產量則達１．０２億噸，營業收入近７０億歐元。

    在我們開展業務的地區成為主導的是海德堡水泥集團的市場戰略。集團努力通過為客戶提供高質量的產品及服務以及與客戶保持緊密的合作關系實現客戶的價值增值。

    不斷創新是海德堡水泥集團技術優勢的一個核心要素，它支持了集團的持續發展并鞏固了集團在行業的領先地位。集團的技術中心有２００多名技術專家，負責開發并實施技術創新及優化，為集團所屬的營運單位提供技術支持。如，在二次原料和燃料在水泥生產中的應用方面，海德堡水泥集團擁有全面的技術及豐富經驗。此外，以開放和靈活的態度面對挑戰、積極應對變化也是海德堡水泥集團的核心競爭力之一。 

    記者：近年來，發達國家市場對水泥的需求出現了停滯甚至負增長，而發展中國家特別是中國的水泥需求及產量增長十分迅速，世界水泥生產基地正在向發展中國家轉移，中國已經成為世界水泥業的制造中心。海德堡水泥集團加大了在中國的投資力度是否也基于這樣的背景，為什么在對中國的投資過程中，將目標市場定位在廣東？

    卓應能：作為一個全球性的公司，均衡發展成熟及新興市場以形成其市場的多元化對海德堡水泥集團至關重要。這也是集團在進一步發展亞洲市場方面有著濃厚興趣的原因所在。目前，在亞洲，海德堡水泥集團在中國、印度尼西亞、菲律賓、孟加拉國、文萊、阿聯酋開展了業務。亞洲區的業務總量占集團水泥總產量的３１％。

    中國是海德堡水泥集團重要的戰略市場之一，特別是其新型干法水泥具有良好的成長性。海德堡水泥集團自１９９５年通過ＣＢＲ進入中國，目前在廣州及香港設有辦事機構，主要業務集中在水泥及混凝土方面。在中國這個大市場中，廣東是很有活力的地區，我們與當地合作伙伴——越秀集團所擁有的中國世紀水泥公司下設３家水泥廠，年水泥產量３００萬噸以上；此外，我們在廣州及香港還有１３家商品混凝土生產企業。為了進一步鞏固我們在廣東的領先地位，我們與越秀集團計劃在廣州建設年產２３０萬噸水泥的新廣州水泥廠，該項目已進入項目計劃的最后階段。該工廠建成后將成為廣東規模最大的、先進的、環保的、節能的水泥生產線。

    “建設美好未來”是海德堡水泥集團的理念和不懈的追求，我們相信，新廣州水泥廠的建設將對廣東的水泥市場起到積極的作用并對當地的經濟發展作出積極貢獻。

    記者：海德堡水泥集團從１８７３年創建至今已經有１２９年歷史了，作為一個百年企業，海德堡水泥集團有哪些成功的經驗可以和中國同行分享？

    卓應能：海德堡水泥集團作為一個世界性的公司，不僅僅注重經濟指標 因為它是反映一家企業商業成就及競爭力的重要方面；同時，還對客戶、對員工、對社會有著強烈的責任感。

    在經濟、生態、社會責任的最佳平衡中尋求可持續發展是海德堡水泥集團的一貫目標。立足長遠是集團發展戰略的特點和獲得成功的奧秘之一。

    一個多世紀以來，海德堡水泥集團以其誠信、質量及責任感確立了在業界的地位和良好信譽。海德堡水泥集團把自己不僅僅看作是產品生產商或服務商，而且還是客戶及所在社區的長期伙伴。這種長期伙伴關系進一步確立了集團不斷創新、突出質量及追求永恒的企業特征。

    海德堡水泥集團全球化戰略中的本土化及多元文化也為其成功創造了條件。在集團內部，我們提倡各分支機構間的廣泛交流及經驗共享。此外，集團分散式的管理模式也使員工的責任與動力同在，為員工的成長與發展提供了舞臺，也有利于實施跨國經營的本土化戰略。例如，海德堡水泥集團中國辦事處，只有兩個人是外國職員，其余都是中國本土的員工。這可以很好地說明我們信賴本土員工，并為他們提供機會與集團共同發展，以上這些都是企業持續穩定發展的驅動力。