今年6月23日，國家工商總局經過嚴格的評審，評出我國混凝土外加劑行業第一個馳名商標——江西武冠集團。

    據中國混凝土外加劑協會提供的資料表明，由武冠集團生產的“武冠”牌混凝土外加劑產品市場占有率達到15%，居行業第一位，企業綜合規模及效益在行業中處于領先地位。在2004年中國成長速度“二百佳”中小企業中排125位，為我省先進民營企業第9強。

    從去年10月向國家工商總局提出中國馳名商標申請，到今年申報成功，武冠集團只用了9個月的時間，而為打造這一品牌，武冠集團磨礪了整整10年。

    啞鈴型經營模式與散發性經營戰略

    “武冠”。擁有這一商標的是萍鄉民營企業——武冠集團是由一個作坊式的鄉辦小廠發展起來的。10年間，它由最初的千元資本增至3億元，規模集科工貿一體，跨行業、跨地區，擁有多家子公司，累計實現社會總產值6.7億元，上交稅收3500多元。

    然而，走進武冠集團，卻聽不見機器的轟鳴聲，看不到繁忙的生產場面，廠區內綠草如茵，花木茂盛，整潔安靜，很難讓人相信這是一個年產值數億元的企業。

    武冠集團董事長李群芳是一個很有創新開拓精神的人，他認為，中小企業發展之初資金短缺、技術單薄、設備簡陋，靠自身的實力很難做強做大，必須借竿撐高，借船出海，走虛擬科技、人才、廠房、設備等虛擬經濟之路。這些年，“武冠”巧妙地運用虛擬經濟理論，揚長避短，通過大科技、細生產、大市場啞鈴型經營模式。他們投入2000多萬元在全國建立營銷網絡，成功地做大了市場。目前，“武冠”在全國設有43個直銷辦事處，建立了一支20多位營銷工程師、200多名營銷員的專業隊伍。

    隨著全國營銷網絡日趨完善以及“武冠”品牌勢力的日益增強，李群芳又敏銳地提出散發性經營戰略，即利用自己的品牌和技術優勢，與當地企業合作創辦子公司，在全國建立重點生產基地。2000年，“武冠”在重慶成立了第一個分公司，而后，分別采用獨資、收購、合資、兼并等方式，在北京、上海、杭州、深圳、西安等地創辦分公司，使“武冠”產品一半以上實現異地本土化生產、供應和銷售。這一戰略大大降低了經營成本，擴張了品牌市場影響，增強了企業的市場競爭力，把萍鄉的“武冠”做成了全國的“武冠”。

    “借腦經營”與“健腦發展”

    企業創辦之初，李群芳參加的活動大多是行業內各種各樣的洽談會、交流會，跑得最多的地方是科研院所并結識了很多專家學者。他本是混凝土外加劑的門外漢，但經過刻苦努力，他不僅自己成了半個專家，為企業引來了“智囊團”。這些年，“武冠”先后與同濟大學、解放軍后勤工程學院等10多所國內知名的科研院校建立起科研合作。2002年10月，“武冠”在北京率先成立了國內同行業第一家專家委員會，第一家礦物外加劑研發基地。而后在上海建立了全國同行業中第一家化學外加劑研發基地。

    隨著企業實力的不斷壯大，“武冠”開始積聚自己的科技力量。他們積極參與省市及相關院校的人才供需洽談會，每年舉辦武冠人才專場招聘會，到武漢、沈陽、廣州等地獵取高級管理和科研人才。目前，企業員工中大專以上學歷占6.8%，有高級職稱13人，中級職稱240人。為全面提高員工素質，企業定期聘請專家學者為員工授課，有計劃地選送優秀員工到高等院校深造，使企業的技術力量日益雄厚，科研能力不斷增強。現在，“武冠”每年推出5到6個新產品，生產的高性能減水劑和泵送劑，填補了國內空白，研發的新產品多次獲得科技進步獎。