作為意大利的一家工程機械生產企業，意大利西門機械有限公司是何時、以何種方式進入中國市場的，目前的發展狀況如何？帶著這些疑問，有關媒體近期對西門機械有限公司總裁Federico Furlani先生進行了專訪。

（左圖為西門機械有限公司總裁Federico Furlani）

    Federico Furlani：西門機械（仙桃）有限公司是2003年成立的，成立的時間不是很長。但西門機械早在十多年前就進入了國內市場，在2003年西門公司正式成立以前，西門公司的產品是委托南方路機組裝的。品牌影響力還是很深厚的，國內的業內人士都是非常熟悉的。

    我認為中國蓬勃發展的工程機械行業，對世界上任何一個企業，都是很大的誘惑。國內工程機械市場自2002年以來發展異常迅速，2003年業界稱為“井噴之年”。西門公司就是在這樣的市場環境中成立的。但是2004年的宏觀調控對我們的發展速度造成了一定的影響，我們的市場占有率沒有達到預期的目標。但是我相信，在2004年通過公司各方面的努力，西門公司的品牌推廣取得了一定成績的基礎上，2005年如果國內的政策市場不發生特別大的變化，我們將依靠我們的產品質量，依靠我們的品牌效應，達到預期的目標。

    記者：您如何評價當前中國的混凝土機械市場？

    Federico Furlani：中國市場，尤其是工程機械市場充滿著無數的機遇，這是毋庸置疑的。我認為宏觀調控對市場產生的影響不容忽視，這種影響不單單是產品銷量的縮減，整個市場也隨之發生了變化。目前，混凝土機械低端產品的市場面臨洗牌，而高端產品與國外的差距還是很大，國內只有幾家實力雄厚的企業在生產，因此我覺得市場格局相對來講還是較穩定的，

    記者：目前西門公司在中國市場上取得了怎樣的成績？

    Federico Furlani：目前西門公司的攪拌機大概占國內市場的10%左右。西門公司成立兩年多來，雖然取得了一定的成績，但并沒有達到預期的效果。

    記者：我們知道西門公司與南方路機有長期密切的合作關系，能給我們介紹一下這方面的情況么?

    Federico Furlani：一個企業想進入一個市場，決不是貿然而行。西門公司與南方路機的合作，可以說也是一個探路的過程。行業內人士不管是用戶、同行、媒體很多都知道我們與南方路機長期而穩定的合作。這個合作，我們是雙贏的。通過合作，一方面我們了解了國內攪拌機市場的狀況，另一方面，我們也對西門機械，這個來自意大利的品牌進行了宣傳推廣，讓更多的行業人士認識我們了解我們。

    記者：中國的工程機械市場可以說是受國家政策影響比較大的行業，2004年中國的宏觀調控對西門公司有哪些影響？您對宏觀調控有哪些感受呢？

    Federico Furlani：2004年工程機械行業受宏觀調控影響較大，對我們的發展速度也產生了很大的影響。我們的機械市場占有率沒達到預期的目標，可以說也是受了宏觀調控的影響。

    記者：我們在貴公司的中文網站上看到“引領攪拌新潮流，來自意大利服務中國”，您能對此做進一步的解釋么？

    Federico Furlani：目前西門公司產品的價位在進口品牌的同類產品中位居第二位。價錢高于國產的同類產品，但是精明的工程機械用戶可以很容易的分析出我們產品的性價比是很高的。值得一提的是，中國加入WTO這幾年來，許多國外品牌產品打入中國市場，國內人們的消費理念已經產生了很大的變化。從著重考慮價位到權衡性價比，這對我們國外品牌的發展是非常有利的。我們堅信這個意大利的品牌可以取得很好的發展，我們的產品也會回報給廣大的國內客戶，創造更大的價值。

    記者：說到服務中國，作為一家國際化的公司，能跟我們分享一下貴公司開展售后服務的經驗么？

    Federico Furlani：我們的售后服務理念與國內企業的有所差別。西門公司認為，保證產品的可靠性能夠大幅度的減少售后服務的工作量。如西門公司采用的減速機，品質一流，至少保用5年。當然基本的售后服務是不可少的，對于一些易耗配件，由于國內外質量差別不大，在保證質量的前提下采用國內配套，以保證售后服務的及時性和降低用戶的維護成本。

    記者：近期貴公司有哪些新品推出？2005年的發展規劃是什么？

    Federico Furlani：雙螺旋式攪拌機是西門公司推出2004年的新品，2004年我們攜該產品參加了上海寶馬展，取得了很好的宣傳效果。

    雙螺旋式攪拌機的攪拌結構是呈雙螺旋排列的攪拌臂進行攪拌作業，加大了攪拌的劇烈程度，大大縮短攪拌時間，提高攪拌效率達 30～50％。其它結構攪拌機與之相比相差甚遠。

    2005年，我們一方面要下大力氣推廣雙螺旋式攪拌機，我們預期該產品將成為未來攪拌機市場的主打產品；另一方面要將老產品行星盤式攪拌機的生產技術加以轉化，形成國內生產能力，降低該產品的售價。