今年上半年，中建一局五公司改制公司——中超混凝土公司在充分挖掘現有設備潛力的情況下，緊抓市場、穩健經營，強化管理，到6月10為止，已完成30萬m3商品混凝土的生產與銷售任務，實現產值8950萬元，創造了歷史同期最高水平。

    縱觀整個中超混凝土公司的發展歷史，就是一部敢于抓住發展機遇、敢于挑戰自我的奮斗史。逆水行舟，不進則退。正是基于這樣一個認識，該公司新一屆董事會在接手中超混凝土公司之初，就確立了“穩健經營、強化管理，主動搶占機遇，贏取中超公司持續騰飛與發展”的戰略管理思路。一年多來，在五公司的正確領導和上述戰略思路的指引下，該公司客觀地分析了所處的內外部環境，面臨的機遇與挑戰，明確以提升市場規模為目標，以理順和加強管理為主旋律，以追求利潤最大化為一切工作的根本出發點，大膽改革，銳意創新，為上半年創造30萬方混凝土生產與銷售的歷史記錄奠定了良好基礎。

    一、始終堅持“市場為大，經營唯先”的理念，以敏銳的眼光洞悉市場的微妙變化，注重及時調整和把握營銷戰略。

    今年，根據市場變化和市場占有情況，該公司要求全體員工時刻樹立市場危機意識，不求盲目追求市場，但求穩住“效益”市場，保持效益與規模的同步增長，并為此調整了營銷戰略，即重點跟蹤新的四大類市場：一是距離近、價格水平高的市場；二是付款條件好、資金有保障的市場；三是規模大、施工條件較為優越的市場；四是以往有過良好合作、彼此建立了相互信任關系的市場。除此以外，其他市場都必須經過審慎評審后方可涉足。尤其是對于墊資施工、合作信譽差、條件苛刻的項目，原則上一概拒絕承攬。

    營銷戰略的總體把握和及時調整，為他們占領市場開啟了良好的局面，也為實現股東利益的最大化提供了良好的保障。目前，他們已簽定施工合同等待施工的混凝土量在20萬m3以上，正在跟蹤有較大把握承攬的混凝土量約在10－20萬m3之間。

    二、以強有力的手段狠抓成本管理工作，在產量突破預期目標的情況下，成本管理工作也取得了新的突破

    有了任務后，他們通過采取一系列行之有效的辦法、措施來降低各項管理成本，增強了企業的市場競爭能力。主要做法有：一是成立物資采購競標領導小組，通過對砂、石、水泥、外加劑等主要原材料和設備、配件組織競標，集體決策確定采購價格，降低了采購成本；二是狠抓原材料的質量管理，基本杜絕了材料采購的其他盲目支出和無控制支出；三是針對目前的市場儲備量，適應有序擴張規模的需要，在外面租賃了一套機組進行混凝土生產，既能應對目前急切的客戶需求，又能緩解當前生產能力與市場任務需要之間的矛盾，同時，對現有機械設備進行了優化，降低了設備費用；四是對工作用車費用進行了改革，減少了支出；五是強化內部管理和開源節流工作，制定并完善了各項管理制度，建立了激勵與約束機制，對重點重要項目直接委派現場履約責任師監控成本和資金回收，走上了質量、效益、社會信譽良性循環的發展軌道；同時，以產出量為龍頭，對生產操作人員獎金分配辦法進行了改革，既體現了向重點重要或辛苦崗位傾斜待遇的要求，又進一步調動了生產操作人員的積極性和工作熱情；六是堅持每個季度召開成本專題分析會；七是理順了股權結構，基本形成了全新的公司治理結構。

    通過采取以上措施，他們既穩住了市場，又加強了管理，結果顯示，在價格水平總體走低的情況下，他們保持了持續穩定的發展，并終于迎來今年上半年創造30萬m3混凝土生產與銷售任務的階段勝利。今后，面對廣大投資者的關注、信任和愛護，他們將進一步規范運作、科學管理、切實維護所有股東的利益，以更加勤勉的工作、良好的業績回報投資者和支持者。