綜觀工程機械行業形勢，在國內市場受宏觀調控政策影響、銷量出現較大回落的景況下，山推工程機械股份有限公司在國內推土機行業市場去年實現銷售收入、銷售臺量、市場占有率、出口創匯、利潤 “五個第一”；在國際市場，海外銷售出口創匯突破3000萬美元，同比增長68%，名列中國工程機械年度排行榜。彰顯了山推品牌效能，也展現了山推股份全面切實落實科學發展觀，在壯大主業的基礎上，走與國際工程機械巨頭企業合資合作的路子，不斷開拓新業，擴大生產經營區域和市場的強勁發展勢頭。

    品牌產品——制造一流產品，質量帶動品牌

    多年以來以來，山推工程機械股份有限公司通過各種渠道不斷改善提高產品質量，努力打造金質品牌產品。“山推”商標去年被國家商標局在保護注冊商標專用權行動中認定為中國馳名商標，這是我國商標認定辦法與國際接軌后，工程機械行業首家通過認定的中國馳名商標。山推工程機械股份有限公司作為我國推土機行業的排頭兵企業，生產的“山推牌”系列產品連續15年被評為“用戶滿意產品”，1997年通過ISO9000質量體系認證。

    打造品牌產品必須要有過硬的產品質量，產品質量的保證需要有一流的生產設備、先進的生產工藝、高素質的員工、完善的管理機制。近年來，山推股份不斷加大設備投資力度，先后投資上千萬余元，在下料工序新進了等離子切割機、激光切割機、德國ESAB數控切割機等先進下料設備；在熱加工工序新進了德國CLOOS焊接機器人、瑞典ABB焊接機器人、德國IPSON多功能滲碳淬火爐、真空回火爐等與國際接軌的現代化設備；在冷加工工序新進了多臺立式、臥式數控加工機床和加工中心設備；在裝配工序采用國內最先進的間歇式鏈拖動流水裝配線，并在不斷完善的基礎上，新增加了小功率推土機生產線。

    如果說生產設備是保證產品質量的基礎，那么，先進的生產工藝、高素質的員工、完善的管理機制就是產品質量保證的根本。山推股份在“技能提高是基礎，觀念轉變是關鍵，干部帶動是保障”的質量管理理念指導下，11個質量改善小組工作進展順利，對產品質量問題進行多方位的質量改善，抓住主要問題，重點突破，均采取了行之有效的改善措施，使員工質量意識與產品質量有了整體提高。

    品牌的產品有力地提升了企業在國際、國內市場的信譽度和市場占有率。

    品牌企業——強化科學管理，帶動市場份額

    自2004年5月份以來受國家宏觀調控政策的影響，國內市場趨于回落，山推股份依然是“東方紅、西方亮”的大好形勢，國外市場依然看好，呈現強勁增長態勢，實現出口創匯3160萬美元，成為公司完成全年銷售計劃的有力補充。國內、國際市場有機結合，使公司在發展過程中始終處于穩定位置。下半年，在困難的市場形勢面前，山推品牌凸顯競爭優勢和抗跌性，產品國內市場占有率已達到36%，在整個工程機械市場出現銷售下滑的情況下，山推產品國內市場占有率上升了3個百分點，在行業內鞏固了“五個第一”的成果。

    如此佳績顯得彌足珍貴，也展現了山推股份高瞻遠矚、制造品牌產品、打造品牌企業所取得的斐然業績。從2002年到今年，山推股份歷經了“理順營銷年”、“降低成本年”、“質量改善年”和“品牌建設年”，一步一個臺階，打造品牌企業。企業管理圍繞“QCD”不斷完善和提高，同日本小松制作所的質量管理接軌，擴大了國際配套能力；實施信息化是山推全面提升管理水平的重要手段，建立了以Pro/E為主的、具有國際先進水平的公司級三維設計平臺；ERP進展順利現已實施了20個模塊，整合公司現有的設計、制造、經營、管理等生產要素，優化業務流程，對資源重新進行合理配置，運用現代化的管理方法和手段，提升了公司基礎管理水平。OA啟用后提高了各部門的工作效率，減少了辦公費用。公司充分發揮人力資源優勢，優化人力資源配置結構，減少管理人員和輔助生產崗位，薪酬量與產量、銷量、經濟效益緊密掛鉤。突出工人的技能水平培訓和管理人員的素質培訓，開展了技師和高級工的評聘工作，并成功舉辦了第二期工程碩士培訓班；以認為本，切實抓好安全生產工作，建立健全安全巡視檢查和考核制度，防患于未然。山推配件實現了“一年理渠道、兩年樹品牌、三年創利潤”的目標，進行專供件體制的推廣，對配件進行規范化、制度化管理，積極推進配件銷售的二次包裝工作，進一步理順配套件的供貨渠道。

    品牌的企業大大提高了山推品牌價值，有力地加快山推國際化步伐．

    品牌效應——引來鳳凰好筑巢

    2003年10月29日，山推國際事業園的隆重開園和彩橋駕駛室公司、金屬結構件公司、歐亞陀公司三家合資公司的隆重開業，揭開了開拓新業、融入國際的歷史新篇章，成為行業矚目的焦點；去年，山推國際事業園由500畝擴張到1000畝，道路機械分公司、鍛造藝術分公司開業和履帶分公司廠房動工，標志著山推在拓展新業、跨入國際的征程上又邁出了堅實的一步。

    山推股份以科學發展觀，實現跨越式發展戰略。在壯大主業的同時，走好、走強“第二條腿”，借助推土機的品牌優勢和銷售渠道，并充分利用中國工程機械博覽會、上海寶馬展會等以強勢陣容面向國內外用戶，使山推品牌在海外知名度逐漸提升，小松山推已成為山推在行業合資合作的一個典范。目前，山推股份與日本小松、大京、TOPY公司、德國格林公司、以及香港、新加坡、瑞典、英國等歐洲國家企業合資合作項目正在緊張推進或籌備。

    “栽好梧桐樹，引來金鳳凰”。山推股份充分利用國家、省市政策做好發展戰略導向，營造寬松的合作前景，逐步擴大生產經營范圍，山推國際事業園占地1000余畝，分為A、B兩區，目前A區現已投產運行的有結構件、彩橋、歐亞陀、道路機械和鍛造藝術公司，新成立的山推格林公司正在緊張籌備；B區的鑄鋼分公司、履帶分公司廠房建設在緊鑼密鼓的施工中。山推新事業成為山推新的經濟增長點。山推國際事業園的快速建設、國際化經營已成為行業的一大亮點，多次受到省、市各級領導及行業領導的充分肯定和贊揚。山推產品也發展為推土機系列、液壓挖掘機系列、履帶總成系列、液力變矩器系列、駕駛室系列、工程機械"四輪"總成系列、6大類系的產品及吊管機、壓路機、推耙機、平地機、液壓拖式鏟運機、路面養護等共計80余個規格型號的產品家族。

    山推依靠品牌文化在國際市場上已嶄露頭角，初領風騷；山推產品逐步得到國際市場的認可和歡迎。反映出山推在國際、國內市場相輔相成、相得益彰；堅持科學發展觀，積極向國際工程機械巨頭靠攏是山推實施國際化發展戰略的重要組成部分，增強了山推的抗風險能力和市場競爭能力，使山推事業立于不敗、迅猛發展。