重慶金江水泥未投產就賣出80萬噸
尚未正式投產的產品，就已被渝西及川東地區的水泥經銷商訂下了80萬噸水泥購銷合同，本月17日剛剛完成點火儀式的金江水泥就創造了這樣的奇跡。
按金江水泥的營銷計劃，主城區市場占40％、郊縣市場占60％。然而作為水泥行業的新軍，因競爭太激烈，剛剛誕生的金江水泥不太可能大規模進入主城區水泥市場，如直接與目前市場上如拉法基等水泥巨鱷打價格戰，金江水泥尚不是對手。
于是，該水泥廠另辟蹊徑，專攻區縣。金江水泥的投資方天龍集團副總經理葉顯軍介紹，將最近幾年的市場鎖定在合川、銅梁、潼南，以及四川遂寧、射洪、安岳、南充等地。
事實上，就在金江水泥建設同時，一張輻射渝西、川東地區的營銷網絡已開始組建。
2005年底，就在搭建營銷網絡最為關鍵的時刻，一跨國水泥巨頭與重慶市某知名水泥企業開始合作。當其重心越來越偏向于主城區之時，金江水泥作出大膽決定，一舉奪下被這家水泥企業原來長期占據的渝西、川東等市場。其辦法也很簡單，就是用更大的利益，把這家水泥企業在渝西、川東地區的水泥代理經銷商都吸引過來了。
葉顯軍說，金江水泥的成本優勢非常明顯，在原材料采購環節，金江水泥擁有自己的礦山、煤礦；在生產管理環節，聘請了業內知名的南京凱盛水泥技術工程有限公司托管；在市場營銷環節，組建了龐大的營銷網絡；在資金方面上，有天龍集團雄厚的實力作保障。
正是由于上述優勢，能最大限度降低成本，金江水泥有了足夠的利潤空間。同時，金江水泥還占據了地利優勢，位于銅梁的金江水泥處于渝西及川東地區的交通節點上，與其他水泥企業相比，征戰這一市場的運輸成本大大降低。
據稱，金江水泥將賦予地區銷售代理商更大的靈活定價權，盡快在這片區域市場站穩腳跟。
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