工程機械行業利潤明顯下降 中小企業如何生存
經濟下行壓力巨大，制造行業不景氣是目前工程機械行業面臨的嚴峻形勢，6月底，發改委產業協調司組織召開了工程機械行業經濟形勢座談會。在座談會中，幾乎所有的與會企業均表示今年的經營困難非常突出。而隨之呼之欲出的便是“工程機械下鄉”，以期走出困境，改變利潤下降的狀態。
當越來越多的工程機械企業開始意識到農村市場是塊寶地，而占領農村市場的競爭也將愈演愈烈。綜合實力強的大企業競爭優勢將進一步凸顯，并將逐漸成長壯大，而更多中小企業將面臨嚴峻的挑戰。
雖然農村市場很大，但是中小型企業在價格、質量、服務等多方面上，大型企業的產品競爭優勢將愈加明顯，更多的中小企業將會逐漸被淘汰。而且，要發展農村市場，前期的投入與產出比例會失調，沒有一定的經濟實力，打開農村市場會有一定的難度，因此，中小企業要與實力強的大企業競爭農村市場，更顯的勢單力薄。
由此可見，中小企業面臨著嚴峻的競爭形勢，那么，中小型企業如何在競爭激烈的農村市場中尋找自己的生存空間？
筆者認為，中小型工程企業要想在農村市場立足，從農村市場考慮，首先要“有用”，即：認清自己產品的優勢，找準產品定位，尋找目標顧客。近來，小型挖掘機在新農村建設中大顯身手，雖然工程機械銷售整體下滑，但是一直被忽視的小型工程機械卻異軍突起，全線飄紅，步入快速增長期。找到屬于自己的“根據地”，整合有利因素，整合適合農村的產品資源，做好自身定位，才能突圍成功。
其次要“好用”，即：重視技術、品質和服務的提升。找到了適用于農村市場的工程機械產品，但是技術含量低的工程機械產品遲早也將退出農村市場。隨著中國農村工程機械市場的不斷成熟擴大，中小型工程機械企業應注重技術的創新，不斷突破，開發具有強大競爭力的優質產品，這是企業的生存之本。要知道，一味打價格戰是沒有出路的。而且中小型工程機械企業還應重視消費者的利益，為其提供完善的售后服務，只有性價比高、服務水平高的產品才能夠打動人心。
最后要認清“你是誰”，即：提煉企業的差異化，找出企業差異化的賣點。中小型工程機械企業不同于大型企業最顯著的便是跟隨大眾，隨波逐流，看到什么好就生產什么，然而大型工程機械企業有自己的原則與賣點。因此，中小型工程機械企業在做各種各樣的抉擇前一定找準“你是誰”，找出企業差異化的賣點。把企業的差異化提煉出來，再將產品理性化地展現給你的消費者，以和藹可親的卡通形象打造產品的親和力，通過實實在在的案例把產品介紹給農村消費者。
新農村建設離不開工程機械產品的支持，中小型工程機械企業除了找到“有用”“好用”的產品，認清自己之后，還應把目光放長遠，不能急功近利，多參加一些業內的互動會議，與有經驗的同行和專家交流，謀定而后動，不打無準備之仗，才能勝券在握。從而在農村市場中占據一席之地。
（中國混凝土與水泥制品網 轉載請注明出處）
編輯：
監督：0571-85871513
投稿：news@ccement.com
