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瑞典鋼鐵企業進軍中國水泥行業

    瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司(SSAB OXELOSUND )是世界上最著名的Q/T鋼板生產企業,該公司生產的Q/T鋼板已銷售到世界各地。該公司于1999年6月在中國北京設立代表處,向水泥行業提供自己的耐磨鋼板HARDOX。為了加深客戶對他們的了解,數字水泥網專訪了該公司駐北京代表處首席代表邱強先生。

數字水泥網:瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司是什么時候進軍中國水泥行業的?近幾年的運營狀況如何?

    邱總: 瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司在1999年6月在中國北京設立第一家代表處,當年就在水泥行業進行了有關HARDOX耐磨鋼板應用的宣傳和HARDOX耐磨鋼板的銷售。幾年來市場發展穩定,知名度提升,銷售量逐年攀升。 

    瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司(SSAB OXELOSUND)是世界上最大的專業Q/T鋼板生產企業,其產量幾乎占全世界Q/T鋼板市場的的三分之一。Q/T鋼板的年產量在05年達到43萬噸,預計06年底將達到50萬噸。全球市場銷售量至05年異常火爆,05年以來產品一直供不應求,上升態勢還在繼續。我們認為HARDOX耐磨鋼板在中國市場還有很大的發展空間,相信在未來三到五年HARODX將會占據更多的市場份額。 

數字水泥網:瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司是如何在中國拓展業務的?銷售服務方式和銷售情況怎樣? 

    邱總:總體上說,HARDOX目前在對中國水泥行業的用戶來說還比較陌生,所以我們接下來將會在水泥行業頗具影響力的雜志和網站上加強宣傳力度,同時我們也將以垂直直接的方式去具體深入地了解水泥用戶的實際需求,靠近客戶給客戶以最好的服務,與客戶建立長期穩定的合作誠信關系。
 
    我們公司與大部分水泥機械廠和路礦企業都有合作關系,比如:中材國際有限公司(唐山、邯鄲)。我們的鋼板主要用在水泥行業的選粉機、破碎機、粉磨機等主機關鍵設備,在江蘇嘉新、華新、海螺都取得了很好的反應。公司在中國目前有三個代表處,年內將會在中國南北地區設立更多的代表處以服務于中國的客戶。

數字水泥網:我們發現SSAB 沒有參加在北京舉行的國際水泥設備展覽呢,請問你們是出于什么考慮呢?

    邱總:SSAB OXELOSUND 并不是一家大型的鋼鐵公司。它的特點專業和高技術。SSAB沒有參加今年的北京國際水泥設備展,并不代表SSAB不重視水泥行業。相反,SSAB今年將會在中國水泥行業投入更大的宣傳力量。事實是,因為兩年前SSAB就已經決定參加今年11月在上海舉辦的第二屆Bauma工業展覽會,因此已無暇顧及其它的展覽。不過,市場開發和宣傳的渠道有很多,參加行業的展覽會是一種方式,但我認為對HARDOX而言,還會有其它更好的,更有針對性,更有市場價值的方式。

(中國水泥網 轉載請注明出處)

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