北京金隅混凝土有限公司 郝智濤

　　金隅集團從水泥產業向混凝土產業延伸，使金隅混凝土從無到有，實現了快速發展。從金隅混凝土產業近幾年的發展來看，水泥企業發展混凝土無疑是成功的，實現了兩大產業的雙贏。從北京混凝土市場分析，混凝土企業處于激烈的市場競爭中，機遇和挑戰并存，如何應對市場，打造核心競爭力，謀求又快又好發展、可持續發展是擺在混凝土企業面前的一個重要課題。

　　一、北京混凝土行業發展環境和發展趨勢分析

　　1.準入門檻低，行業規模發展快，有一定集中度

　　從市場環境看，金融危機后北京市政府加大了對城市基礎設施建設的投資，特別是加快了城市軌道建設的進度，企穩回升的態勢開始顯現。從長遠看，北京市城市發展潛力很大。2009年，北京市混凝土總產量為3852.78萬立方米，其中年產70萬立方米以上的混凝土企業有7家，區域混凝土市場有了一定的集中度。目前，一些排名靠前的企業發展迅猛，區域外企業也開始涉足北京混凝土市場。

　　2.供大于求，非規范的行業競爭將日益加劇

　　北京預拌混凝土起步于上世紀80年代中期，伴隨著市場容量的逐步擴大，有資質的企業已逐步發展到180多家，生產站點200多個，配有混凝土運輸車4000多輛，泵車500多輛（均不計社會租賃），設計生產能力超過1億立方米，配套生產能力6500萬立方米，生產能力過剩局面嚴重，且短期內這種格局不會根本扭轉，非規范的行業競爭將日益加劇。

　　3.面臨重新整合，強者愈強、弱者愈弱

　　目前，不少混凝土企業實現了“多站點一體化經營”的擴張戰略，以達到快速提高市場份額的目的。競爭日益激烈的市場環境下，企業兼并加快，大型混凝土公司凸現，出現了“大魚吃小魚”、“快于吃慢魚”的情況。未來幾年，在政府行政調控和市場競爭的雙重作用下，北京混凝土行業將面臨一次重新整合，整合的贏家不僅會領先市場份額排名，而且其所占的市場份額比例會不斷提升，集中度將會更高，強者愈強、弱者愚弱。

　　4.行業發展趨勢分析

　　實力弱小，成本包袱沉重的攪拌站無力維持，最終歸于倒閉；有成本管理優勢的企業最終生存發展，成為最后的贏家。市場的格局將會改變當前的秩序，使商品混凝土市場實現新的供需平衡，混凝土企業只有抓住整合機遇，充分發揮企業自身優勢，打造核心競爭力的企業才能扛過市場的嚴冬得以生存，從而實現快速、可持續發展。

　　二、混凝土企業核心競爭力分析

　　混凝土企業要打造成本競爭優勢，增強核心競爭力，規范管理流程和抓住成本控降點是關鍵。

　　1.建立科學規范的管理流程，提高企業管理水平，降低運營成本

　　混凝土企業的管理流程的建立要堅持兩個導向，對內以成本管控為向導，加強成本管理和團隊建設，通過管的精、管的細、管得嚴，提高企業運營質量，降低成本；對外以客戶需求為導向，提高市場美譽度，贏得更大的市場份額，增加收入。

　　2.抓住降低成本的關鍵點，降低成本，獲取利潤

　　從混凝土經營管理實踐看，企業降低成本、獲取利潤有幾個關鍵點：

　　降低原材料采購成本。對于站點多，規模大的混凝土企業來講，如何發揮規模化采購優勢，選擇質優低價的原材料，降低采購成本是獲取利潤的重要的也是最直接的來源。

　　充分發揮產業鏈優勢，降低成本。對于水泥企業延伸發展的混凝土企業來講，應充分借助產業鏈優勢，降低水泥、砂石等原材料價格。

　　加強預算管理，成本管控。實施企業全面預算管理，細化成本單位、成本項，制定標準成本模型，通過實際成本與標準成本的比對找差異，降低成本；實施全過程成本管理、全員成本管理，“人人懂成本、人人管成本”。

　　三、以混凝土產業發展為例，剖析水泥企業快速低成本進入混凝土產業之路

　　以金隅集團水泥企業產業鏈向下延伸為例，混凝土產業的發展應經過兩個階段：第一階段，快速擴張階段，占領市場制高點；第二階段，在此基礎上，邊加強管理變快速發展。

　　1. 快速擴張發展，實現全市布局，占領市場制高點

　　金隅集團是最早通過水泥債轉股方式收購，將不良債權轉為有效資產，進入混凝土市場。這種方式進入市場快，能快速擴張規模，進行了重點區域的市場布點。其后，在市場空白點采取收購、自建等方式增設新站點，不斷發展壯大，達到了現在的11個攪拌站。從站點布局和混凝土年產量看，已占據了混凝土行業至高點的位置，以實現階段性發展目標。

　　2. 快速擴張發展與強化內部管理，“兩手抓，兩手都要硬”

　　從混凝土行業發展的角度看，只有達到了一定整合度，使市場占有率達到了30%以上的企業才能真正的擁有市場定價權，在行業內產生強大影響力。混凝土企業實現快速擴張目標，達到一定的規模效益后，如果忽略了強化內部管理，將給企業健康、可持續發展留下隱患。如果在團隊建設上留下短板、市場開拓方面有短板，仍然堅持持續快速擴張，不是科學、可持續的道路。

　　為了進一步提升金隅混凝土競爭力，產業健康度，同時實現快速的規模提升，金隅制訂了合理的未來發展戰略：

　　科學合理布局，充分發揮單站產能，擴大規模優勢。單站產能最少達到年產50萬方的及格線，將具備條件的站打造成100萬方大站綜合實力從區域第一，到全市第一，不斷發展壯大，增強對市場的掌控能力。

　　市場先行，“先有市場，再有工廠”。先大力開拓區域市場，搶占市場先機，掃清區域市場盲點，改變先建站后找活的方式，市場開拓帶動站點布局和公司整體發展。自有站不能滿足業務量需求的或無自有站的，可先行找協作站，市場時機成熟后，再考慮建站或收購優質站點，擴大區域產能，最終掌控各區域市場。

　　繼續擴大企業規模，加快發展速度。為了快速擴大公司規模，提高市場占有率，公司將加大收購行業內其它站點的力度，收購原則：主力收購有一定規模和市場占有率、站點布局上與公司互補的企業。