[砼網視點]分析混凝土企業的連橫戰略
2004年7月31日，湖南省規模最大、設備生產能力最強、配套設施最齊全的專業商品混凝土企業——長沙中聯海強混凝土有限公司在湖南長沙投入生產。中聯海強的模式給業界提供了一種有益的啟示：在商品混凝土行業，設備廠家和運營商之間完全有著更廣闊的合作領域和合作空間。
在傳統意義上，生產廠家和設備運營商之間，就是簡單的買賣合同關系。合資的另一方——北京海強宏利，在商品混凝土行業有著20多年的專業經驗。多年來，北京海強宏利一直是中聯重科系列混凝土設備的忠實用戶。
對于此混凝土行業的連橫戰略，詹純新說：“我們要做大企業，成為中國的卡特彼勒。但在整個擴張中，效益是最重要的，規模是其次的。中聯重科的發展戰略是緊緊抓住主業不放。但是，做專并不排除我們有一些副業。” 為什么要有副業？詹純新認為，中國的經濟總體上是往上的，但前進中有曲折，這個時候就需要副業來烘托企業發展。對副業，中聯不會靠它賺錢，只會用它來擴大市場。
這樣的思路在整個商品混凝土行業屢見不鮮。以機械租賃是為支柱產業的新利恒，通過“整體出租、長期合作”的方式，與中國大陸十幾家商品混凝土公司建立了戰略合作伙伴關系。目前新利恒在成都、西安、重慶、鄭州、長沙、南京、南昌、合肥、沈陽、上海等地建立了商品混凝土拌站。通過這樣的策略，新利恒的設備達到最大利用率，降低了企業風險；而另一方面，商品混凝土分公司降低了資金投入，使兩個部門達到真正的雙贏。
細數中國商品混凝土企業前十強，我們可以看見這種戰略的清晰脈絡。在整個混凝土行業發展最為壯大的當屬上海建工集團。有著近50年發展歷史的上海建工集團，是世界百強和中國最大的建筑企業集團之一。加入商品混凝土生產企業的大軍，一方面從材料方面降低成本，另一方面也使產品質量獲得保證。同樣，北京建工、北京城建、北京住總都建立了自己的商品混凝土中心。商品同混凝土的上游廠商水泥企業也還不示弱地加入這個行業。臺灣環球水泥股份有限公司 、臺灣建國，臺灣嘉新等在目前整個水泥行業不景氣的“寒冬”通過這樣的戰略連橫不僅達到占領市場的目的，而且也分擔了水泥行業所帶來的風險和利潤的下滑。
通過適當的連橫戰略，可以實現技術與生產轉化的效率。實踐是檢驗真理的唯一標準，作為商品混凝土關聯企業，通過這樣的技術滲入，可以集結先進的研發經驗和雄厚的技術力量，有力推動商品混凝土行業的整體科技進步。同時，研發技術人員直接參與混凝土施工一線的基礎工作，又將對產品的更新換代研究起到明顯的促進作用，何樂而不為呢？
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