自從2004年4月國家宏觀調控以來，水泥行業經歷了一個大起大落的過程，幾家歡喜幾家愁！然而，商品混凝土行業卻吹響了從沿海發達地區向中部欠發達地區進軍的號角，由于國家政策的鼓勵和沿海城市商品混凝土企業的示范效應，很多內地城市從零開始加快了推廣商品混凝土的步伐，商品混凝土企業在有的城市象雨后的春筍一下子冒出許多，據不完全統計，目前商品混凝土企業全國已經超過1600家，設計能力已經達到并超過6億立方米，而2004年實際產量卻只有3億立方米左右，產能發揮50%，企業數量增加了250家，而生產能力卻增加了1.5億立方米，可見原有企業在不斷增加產能，新建企業規模也在不斷加大，由于建設商品混凝土拌站的技術門檻較低，資金要求較高，所以在很多地方許多業外人士投資商品混凝土企業，2004年取得了較好的效益，示范效應的作用，2005年商品混凝土的發展速度會進一步加快，現在有些發達地區企業之間也開始打起了價格戰，所以我們需要清醒地看到：合理控制速度與規模有利于行業的健康發展！

    下面我們介紹一篇水泥協會會長雷前治關于水泥行業發展思考的訪談，有助于想投資混凝土行業的人士冷靜思考！

數字水泥網：目前各地都在積極推進新型干法水泥生產線建設，局部地區出現產能過剩，如：2004年浙江新型干法水泥產能約達7,000萬噸，全省水泥產能已超過1億噸，而實際上產量為8,192萬噸。請問您對此有什么看法？是否還需要繼續推進新型干法水泥生產線建設？

雷會長：中國水泥行業新型干法發展到今天，無論是從全國而言，還是從局部地區而言，目前最需要研究的是如何“控制總量” 問題，新型干法發展一定要“適度”。

    從國外經驗來看，美國在“度”的方面控制的比較好。美國水泥行業這些年來，水泥產量是逐步下降，市場容量略有增長，水泥企業總的來說日子比較好過。而日本在國民經濟過熱時期受發展拉動，水泥生產總量增長過猛。1984年日本基本建設開始走下坡路，水泥市場開始疲軟。至今20年中，水泥企業間不斷進行聯合、重組，水泥行業不是面臨淘汰落后生產工藝的問題，而是新型干法窯也在不斷被淘汰。東京散裝水泥價格20年一直是下滑的。但日本市場總量較少，才1億多噸，市場國內疲軟的情況下，每年可保持10%～15%的出口量。

    中國的情況不同，如果總量過大，銷售高峰期過后，市場疲軟時，10%～15%的量是個了不得的數字。中國2005年預計水泥熟料生產能力將突破10億噸，如果出口10%～15%，就是西方國家1噸水泥也不賣，中國水泥也不能完全賣出去。這時候，如果我們再不研究如何控制“水泥總量”、再不研究發展的“度”，在今后的發展中，行業結構調整必將是非常痛苦的過程。淘汰落后生產工藝，發展新型干法也是個痛苦的過程，因為舊的設備很多服務年限沒有到，大量投資沒有收回來，退出市場也非常難。新型干法窯的發展一定要吸取以前的教訓，不能盲目發展，要落實“科學發展觀”。

    水泥行業研究“如何控制總量”，研究發展的“度”正是落實中央的“科學發展觀”具體體現，就是要研究新型干法水泥發展總量和控制的“度”。

數字水泥網：是否可以這樣理解，有兩個層次：宏觀層次，政府部門制定政策控制“量”，微觀層次企業可以在市場導向中選擇如何發展布局。在宏觀層次上，政府有哪些手段來實現“量的控制”？

雷會長：控制總量，發展的“度”的問題，政府要研究，大企業也要研究，作為行業協會，我們要引導企業去研究這個問題。從宏觀經濟講，政府希望穩定的發展、健康的發展，可持續發展，政府要研究宏觀，企業也要研究宏觀，投資能不能得到回報。如果市場價格較低，企業要獲得合理回報是不可能的。如何控制總量，希望以企業為主體，研究新型干法發展時間、空間、布局，不能跟風，如：有的企業，海螺在哪建廠，我們就在哪建廠，海螺能賺錢，我們也能賺錢。這種觀點是不行的。

數字水泥網：企業往往從自身利益考慮。在進行新的生產線建設時，可能會想到要“搶占市場先機”，當有幾個企業同時看好某一市場，就爭著在此建線，這對控制總量是否會有影響？企業應怎樣去做呢？

雷會長：企業要從盲目投資轉向理性投資。所謂理性投資，就比如打仗，在研究戰術時要慢，采取進攻的時候要快。我們水泥行業一樣，做投資前期工作時一定要研究透，一旦決定開工，建設要快。如果不去研究，可能你的投資就是在為別人投資，新線建設起來之日就是難受之時，企業家在投資時一定要有戰略眼光。

    目前，許多水泥企業都在建線，但通過幾輪的洗牌，這些資產在大企業間流動是不可避免的。在前幾輪洗牌中，我們已經有一些企業落馬了。一個很小的疏忽，就會造成一個企業的落馬，所以企業一定要理性投資。雖然現在投資看起來是無序的，但在逐步走向有序，這是客觀規律。誰不符合這個規律，就會被淘汰。

數字水泥網： 在淘汰立窯方面怎樣加大力度？有哪些好的方法？


雷會長：淘汰立窯主要依靠市場。市場經濟規律是無情的，隨著水泥工業發展到一定階段，我們不僅面臨的是淘汰立窯問題，新型干法窯也將被淘汰。

    在淘汰立窯方面可以爭取政府方面支持，為淘汰落后提供政策性補貼。廣東在這方面做的比較好，東莞計劃用4.5億淘汰70多臺立窯，換取良好的環境，吸引高科技項目，從長遠看有利于地方經濟發展。但是對于落后、交通不便地區，存在立窯也是合理的。

數字水泥網：浙江新型干法比例很高，在淘汰落后方面做的比較好，提高了行業的工藝水平；但企業在價格控制能力方面較弱，是否有一個有效途徑，能夠增強水泥企業對上下游方面討價還價能力，比如建立價格聯盟這種途徑是否可行，是否有其他可行的途徑？

雷會長：調控價格僅是一種良好的愿望，但單純調控價格，不會有好的結果。調控價格的前題條件是控制總量。在市場經濟國家，對于任何一種產品，要保持市場價格穩定，應控制市場總量。比如：日本、韓國、馬來西亞等國，水泥都是供大于求的，但其價格能保持合理價位，重要的就是控制總量。

    控制總量，協會應發揮作用，大家約法三章，協調企業聯合起來，控制總量，保護自身的利益。但目前協會職能很難做到，協會應由半官方性質轉為民辦，應以大企業為龍頭，這樣才能起到作用。大家聯手來調控市場，主要包含三個環節：控制總量，瓜分市場，合理定價。


    日本在總量控制方面有兩種方法：一是末位淘汰法，窯的技術經濟指標最落后就停窯，騰出市場空間，協會協調企業從新建生產線收益中提出一部分利潤對其進行彌補，二是企業按產能把產量降下來。這些國家窯的運轉率一般在80%左右，有的低到60%左右。新型干法窯合理運轉率是88%左右，但目前平均達不到呢？產能過剩，這時大家只有控制總量，少生產一點，保持合理的價位，企業自身利益才能得到保證。


    要做到這一點，浙江至少要走兩個階段：第一階段是淘汰落后，第二階段是重組聯合。生產集中度提高到一定程度以后，有一個龍頭老大或幾家大企業能夠做到談判桌上面對面談判，能夠控制市場時，才能做到“控制總量，瓜分市場，合理定價。”要完成這一過程，至少兩年以上，需要用兩年時間進一步淘汰落后。

數字水泥網：這僅是指浙江省，其他地區可能有所不同？


雷會長：浙江是中國水泥工業結構調整的一個縮影，其他地區也離不開這個模式。我們非常關注浙江，浙江將是最先完成水泥產業結構調整的省，盡管目前很困難，但將是全國水泥工業結構調整最好最快的省。

數字水泥網：并購重組是否成為未來水泥行業發展的主題? 這種資產重組是發生在大企業之間還是小企業之間?


雷會長：并購重組是必然的，并很快就到。資本主義國家需要一、兩百年完成的重組過程，在中國可能需要很短的時間就能完成。資本主義國家開始是小魚吃小魚，然后是大魚吃小魚，最后是大魚吃大魚。中國水泥工業的資產重組這幾種現象都可能發生，也可能是小魚吃大魚，“蛇吞象”的現象也很有可能發生。

數字水泥網：從行業集中度看，中國與美國是否具有可比性？


雷會長：既有可比性又沒有可比性，這是中國的國情。中國經濟發展水平——南北之間、東西之間——差距很大，不能用其他國家經驗指導中國的發展，但是局部地區如山東、廣東、浙江等可以借鑒國外經驗，合理提高行業集中度。


數字水泥網：我們討論大型水泥企業討論得很多，那么中小型企業該如何發展？在我國，大、中、小水泥企業各自占多少比例是比較合理的？


雷會長：中、小企業也是要鼓勵的。在中國這么大的一個國家里，企業是要大、中、小結合才是比較合理的，如果都是大企業，既不可能也沒必要。在一些不發達地區，也需要3、5萬噸的企業。從企業數量來講，大、中、小企業的比例應該呈現金字塔型：大企業是塔尖，中型企業是中間，小企業是塔的底部。從產量來講，應該是兩頭小，中間大。比如中等發達國家，大型企業產量占2~3億噸左右，中型企業產量占4~5億噸，小型企業產量占1~2億噸。像這樣的狀態結構調整基本上就完成了。