陜西省漢江建材公司有近200個散裝銷售點
2001-05-24 00:00
陜西漢江建材股份有限公司在水泥銷售市場競爭激烈的情況下，進一步完善營銷體系，大力發展散裝水泥，去年該公司銷售散裝水泥６６８０３噸，散裝率達２７．７％。今年一季度又銷售散裝水泥２０７１１噸，比去年同期增長４０．２％。在最近召開的全省散裝水泥工作會議上，該公司再次被評為先進單位，受到表彰獎勵。
去年該公司在省外大水泥廠的競爭壓力下，銷售形勢十分嚴峻。對此他們提出“銷售一線、生產二線”的主張，下大力氣抓營銷，并重點加強散裝水泥的發展力度，實行目標責任管理，健全獎罰分明的激勵機制，完善散裝營銷體系。同時加強企業內部管理，積極為優先發散創造條件。從生產、入庫到運輸各個環節給予２４小時保證，并主動為建設施工單位用散提供一切方便。經過努力，公司生產的漢江牌散裝水泥不僅占領了漢中、城固、南鄭等地的重點工程市場，而且占據城鄉市場的散裝水泥銷售點也由１９９９年的９６個發展到現在的１９３個。此外公司還投資４００萬元與兩家企業合股組建混凝土有限公司，分別在漢中城西和城北建起兩座混凝土攪拌站，年產混凝土２０萬立方米。為拓展秦嶺以北市場，今年公司又著手在西安建立散裝水泥中轉庫，以散裝優勢促經營成效的穩步增長。
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